原題：【油氣行業(yè)市場觀察·裝備篇】：在“冷熱夾擊”中加快轉(zhuǎn)型

　　11月13日，從渤海裝備鉆井裝備公司傳來好消息，這個(gè)公司同臺PK掉4家電泵企業(yè)，連續(xù)第六年續(xù)簽玉門油田青西采油廠電泵一體化服務(wù)。“還是那些活，但今年競標(biāo)更激烈，稍有閃失就可能丟了。”鉆井裝備公司副經(jīng)理張松峰說。

　　寶石機(jī)械總經(jīng)理忽寶民對此感同身受：“企業(yè)沒有訂單一切都是空的。”疫情稍有好轉(zhuǎn)，作為國內(nèi)油氣裝備龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人，他一連幾個(gè)月都在外跑市場、訪客戶、參加展會。

　　疫情和低油價(jià)下，油氣裝備市場面臨哪些變化，給企業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)？裝備企業(yè)如何應(yīng)對新挑戰(zhàn)，又有哪些新探索？

　　競爭主體數(shù)量直線上升，市場需求曲線跌宕起伏，曲直之間拷問裝備企業(yè)如何應(yīng)對

　　過去10年，鉆采設(shè)備類制造企業(yè)數(shù)量從800直線升至1.1萬家。國內(nèi)石油石化裝備企業(yè)數(shù)量超過1.8萬家，油氣裝備制造技術(shù)更加透明，市場競爭白熱化。

　　“裝備行業(yè)受能源市場影響比較大。對裝備制造企業(yè)來講，可以說，市場永遠(yuǎn)是嚴(yán)冬。”寶石機(jī)械黨委書記、執(zhí)行董事郭孟齊說。

　　部分裝備產(chǎn)品市場需求波動加大。寶雞鋼管研究院黨委書記畢宗岳感受頗深：“現(xiàn)在鋼管都是批量小、品種多、換道頻繁。以前一種規(guī)格就夠我們生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)一年。而今年，配置調(diào)整達(dá)到130多次，2天到3天就要換一次規(guī)格。”

　　不僅是鋼管，動力設(shè)備近年來需求量下滑幅度超20%。重大管線建設(shè)放緩，長輸性管道等裝備需求斷崖式下降。過去寶雞鋼管計(jì)劃和市場的符合率在80%左右，現(xiàn)在可能都不到50%。

　　今年突發(fā)新冠疫情和油價(jià)下跌，使裝備市場需求進(jìn)一步承壓。記者了解到，今年3月，許多訂單推遲或取消。保留下來的訂單，采購價(jià)同比去年普遍降低8%到10%。中國石油石化設(shè)備行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，國內(nèi)規(guī)模以上油氣鉆采裝備企業(yè)利潤同比銳減21%，虧損面超過3成。“市場不相信眼淚，煮熟的鴨子都能飛。”一些裝備企業(yè)營銷人員表示。

　　與此形成對比的是，新興領(lǐng)域需求旺盛。今年，國內(nèi)頁巖氣設(shè)備市場熱度不減，渤海裝備高韌性鉆桿、北石公司近鉆頭導(dǎo)向工具都實(shí)現(xiàn)收入逆勢上揚(yáng)。另外，對于油管、電泵、變電器等裝備，油氣領(lǐng)域需求量萎縮了，民用領(lǐng)域的需求卻在增長。低油價(jià)下，買新產(chǎn)品的少了，修老設(shè)備的多了。今年測井公司儀器的維修、備件就貢獻(xiàn)了公司裝備制造產(chǎn)值的35%。

　　許多裝備企業(yè)積極構(gòu)建多元市場格局，“抓大不放小，內(nèi)外齊步跑”。寶雞鋼管調(diào)整營銷方向，形成一個(gè)油氣基礎(chǔ)市場，社會、國際兩個(gè)重點(diǎn)市場的“一基兩重”布局，今年社會市場訂貨量占比達(dá)到7成。渤海裝備鉆采裝備外部市場占比達(dá)到1/3，石化類裝備外部比例更是達(dá)到80%。寶石機(jī)械加快向裝備自動化、海洋油氣裝備等新領(lǐng)域的拓展，海洋油氣裝備收入今年增長超130%。

　　同時(shí)，部分裝備企業(yè)加快市場化改革，加快構(gòu)建與市場營銷相匹配的生產(chǎn)組織體系。以前在寶石機(jī)械，各分廠都是圍繞著鉆機(jī)干，鉆機(jī)沒單，各廠等停。

　　2019年，寶石機(jī)械將各分廠改制成分公司，下放經(jīng)營自主權(quán)，讓生產(chǎn)主體變成獨(dú)立經(jīng)營實(shí)體，從以前“等食吃”到現(xiàn)在“找食吃”，避免“一機(jī)獨(dú)大”。

　　從“制造”到“智造”，從通用到“個(gè)性”，需求之變拷問產(chǎn)品科技含量

　　“每一筆訂單拿到手不容易，干好也不容易。”今年許多企業(yè)負(fù)責(zé)人感嘆。

　　首先是產(chǎn)品制造特色化，拿著標(biāo)準(zhǔn)手冊，對著圖紙模板搞制造的時(shí)代已經(jīng)過去。因?yàn)樾枨笤谧儯瑯?biāo)準(zhǔn)也在變。在寶石機(jī)械，一部鉆機(jī)2萬多個(gè)零部件，用戶要求千變?nèi)f化，出廠的鉆機(jī)每臺都不同。

　　產(chǎn)品功能特殊化。針對頁巖氣開發(fā)，北石公司推出了頁巖氣專用大功率頂驅(qū)，開發(fā)了頂驅(qū)扭擺、頂驅(qū)下套管等多功能，去年升級版的頂驅(qū)占到公司頂驅(qū)銷量的一半。針對長慶油田低滲透油氣藏排水采氣需要，寶雞鋼管公司通過優(yōu)化原料成分設(shè)計(jì)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高了連續(xù)管產(chǎn)品在井下服役的適用性，在長慶輔助排水采氣累計(jì)超29億立方米。年初以來，寶雞鋼管新開發(fā)的“CT130連續(xù)管”“2205雙相不銹鋼連續(xù)管”等成為非常規(guī)油氣開采的利器，產(chǎn)品銷量同比有望增長40%。

　　產(chǎn)品性價(jià)比要足夠高。用戶過去看重裝備價(jià)格優(yōu)勢，現(xiàn)在更看重裝備綜合性價(jià)比。在同等條件下，寶石機(jī)械鉆機(jī)更受用戶歡迎。去年以來，自動化鉆機(jī)占全國新增訂單80%以上。相比價(jià)格便宜，客戶更看重檢修周期更長、綜合效益更好的產(chǎn)品。

　　同樣，在河南、陜西、浙江等地方重大民生管網(wǎng)項(xiàng)目，寶雞鋼管產(chǎn)品價(jià)格不一定是最低，卻能在國內(nèi)上千家制管企業(yè)競爭中占據(jù)先機(jī)。就是因?yàn)榫C合前期投資和后期管道運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)成本，寶雞鋼管的產(chǎn)品性價(jià)比高。在四川，杰瑞集團(tuán)全套電驅(qū)壓裂裝備維保周期更長，環(huán)保效益更優(yōu)，綜合經(jīng)濟(jì)效益獲市場好評。

　　更高的要求，呼喚裝備企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)上有新的突破。寶雞鋼管黨委書記、總經(jīng)理舒高新說：“要把技術(shù)領(lǐng)先作為戰(zhàn)略，圍繞市場需求布局生產(chǎn)鏈，圍繞生產(chǎn)鏈布局創(chuàng)新鏈。”

　　在主要裝備企業(yè)，科技研發(fā)上升到?jīng)Q定生存發(fā)展的高度。過去3年，中國石油主要裝備制造企業(yè)科研投入累計(jì)超過10億元，開展科研項(xiàng)目超過600項(xiàng)。同期中國石油裝備企業(yè)新產(chǎn)品數(shù)量也快速增加，每年貢獻(xiàn)產(chǎn)值普遍達(dá)到15%到20%。

　　市場越困難，裝備企業(yè)越看重科研的地位。石化機(jī)械上半年研發(fā)費(fèi)用1.7億元，同比增加近30%。測井公司堅(jiān)持高溫高壓產(chǎn)品研發(fā)，去年在8800多米深的輪探1井中成功應(yīng)用。“我們強(qiáng)化基礎(chǔ)研究，有計(jì)劃地推出高端新產(chǎn)品。”測井公司副總經(jīng)理王春利說。

　　在產(chǎn)品制造上，主要裝備企業(yè)把握“智造”趨勢，升級生產(chǎn)線提高效率。寶雞鋼管輸送管公司三分廠有國內(nèi)第一條制管自動化生產(chǎn)線，改造完畢后，人員減少了1/3，工效提高40%以上。測井公司今年9月也投產(chǎn)了自動化加工生產(chǎn)線，消除了測井精密儀器結(jié)構(gòu)復(fù)雜、換產(chǎn)頻繁的加工瓶頸，加工效率至少提高2倍。

　　從“制造+服務(wù)”到“服務(wù)型制造”，從“以生產(chǎn)為中心”到“以客戶為中心”，業(yè)態(tài)之變拷問企業(yè)轉(zhuǎn)型方向

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，以前很多人以為“制造+服務(wù)”，就是維保服務(wù)，如今越來越多人認(rèn)識到“服務(wù)型制造”這個(gè)理念。

　　寶石機(jī)械提出，未來10年要爭取將服務(wù)類收入的占比提升到60%，實(shí)現(xiàn)服務(wù)型制造。忽寶民表示：“裝備企業(yè)目的是為用戶提供更加滿意的服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)供需雙方價(jià)值最大化，而產(chǎn)品是提供服務(wù)的載體。”

　　“服務(wù)型制造”以客戶需求為中心，客戶需求就是產(chǎn)品的性能、參數(shù)和質(zhì)量。以往“制造+服務(wù)”主要限于生產(chǎn)和售后環(huán)節(jié)。而“服務(wù)型制造”的鏈條延伸到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、銷售全環(huán)節(jié)和用戶對接，從產(chǎn)品本身獲利向產(chǎn)品全生命周期鏈獲利升級。

　　渤海裝備石化裝備公司做出了有益探索。面對煉化裝備需求低迷，公司開辟了裝備技術(shù)咨詢、專業(yè)化檢維修、配件儲備和直供、遠(yuǎn)程監(jiān)測診斷咨詢、關(guān)鍵閥門回收再制造等服務(wù)。年初以來，公司產(chǎn)品收入同比減少60%，但利潤實(shí)現(xiàn)增長14%。

　　近3年，中國石油各裝備企業(yè)加大對服務(wù)業(yè)務(wù)人力和物力的投入。北石公司在國內(nèi)外油氣重點(diǎn)作業(yè)區(qū)多個(gè)維保“4S”服務(wù)中心，成立了一支150余人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)服務(wù)覆蓋主導(dǎo)產(chǎn)品的80%以上。寶石機(jī)械從生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)移100多人到銷售服務(wù)崗位，建成投運(yùn)國內(nèi)五大維保基地、海外3個(gè)服務(wù)中心。大慶油田裝備公司建立專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍，開展親情化、一體化、差異化“三化”服務(wù)，贏得了用戶信賴。

　　服務(wù)模式更加多元。近兩年設(shè)備租賃多了起來。“上游客戶傾向資產(chǎn)量化，我們也轉(zhuǎn)變思維。”北石公司副總經(jīng)理陳業(yè)生說。今年北石公司頂驅(qū)租賃34臺，比去年漲了一倍。

　　另一種是從“一錘子買賣”轉(zhuǎn)向提供“一攬子解決方案”。在新疆，寶石機(jī)械開展鉆頭、泥漿泵、振動篩配件包井服務(wù)，按照進(jìn)尺和天數(shù)計(jì)價(jià)，高效保障用戶完成生產(chǎn)任務(wù)，而且平均單井能為客戶節(jié)省成本5萬元。寶雞鋼管開展從工廠到井場“直達(dá)配送”服務(wù)，一年為長慶油田降本2.4億元。在社會市場，為客戶提供管材選型、管線鋪設(shè)、焊口檢測等全流程服務(wù)。

　　此外，濟(jì)柴公司發(fā)展動力總包、運(yùn)維修理、產(chǎn)品租賃等多種服務(wù)模式，服務(wù)收入年均增長25%，今年收入實(shí)現(xiàn)“V形”反轉(zhuǎn)。在海外市場，中技開公司打造了10種具有較強(qiáng)比較優(yōu)勢的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，服務(wù)業(yè)務(wù)簽約占總簽約額的比例接近50%。

　　中流擊水，奮楫者進(jìn)。面對充滿競爭和變革的嚴(yán)峻形勢，油氣裝備制造企業(yè)積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，主動適應(yīng)新常態(tài)，努力打造核心新優(yōu)勢。

　　（黃勝 劉世文 郭芳 安鵬飛 王敏娜 梁偉 陳凡 對本文亦有貢獻(xiàn)）