安徽淮北石油分公司把“比學趕幫超”引入直銷批發經營工作，大力激發員工的“爭超”熱情，營造濃厚的“學趕”氛圍，緊貼區域市場實際，積極拓市場擴銷量。

  摸透區域市場。淮北石油通過摸清、摸實、摸透本地市場，做到知已知彼、心中有數。他們積極開展市場調研，將區域市場分解劃分給各客戶經理，分區域、分行業進行調查。在充分辨析面臨的優勢、弱點、機會和威脅的基礎上，對所有客戶根據忠誠度、用油量、貢獻度等建立詳細的客戶檔案，為開展一對一營銷提供依據。

  緊盯競爭市場。淮北石油通過設立“雙通道”跟蹤監控機制，密切關注競爭市場，嚴防客戶流失。一方面通過考核手段要求各客戶經理堅持每天進行競爭信息調查，緊盯競爭對手和周邊省市市場動態。通過多渠道采集市場信息，做到對直銷批發市場走勢的提前預判，對競爭對手策略的靈活應對。

  深挖潛在市場。淮北石油通過“加大兩個力度”，努力發掘本地潛在客戶。一是加大客戶經理考核力度，努力開發終端客戶，不斷擴大本地市場占有率。每月不僅下達經營量任務，同時還下達終端客戶開發任務，促使客戶經理涉入市場深處，開發市場盲點。二是加大主動營銷力度，密切關注客戶消費動態，不斷提高客戶忠誠度和貢獻度。客戶經理與客戶實時保持聯系，定期跟蹤訪問，密切關注其庫存、消費動態，及時掌握客戶的需求信息，主動聯系送油上門。

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