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安徽淮北石油分公司堅持一戶一檔 ,定制服務得經營理念

   2014-11-21 中國石化新聞中國石化新聞

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核心提示:安徽淮北石油分公司堅持以服務促經營的理念,緊貼客戶需求,推行“一對一”服務,深挖本地市場潛力。進入四

  安徽淮北石油分公司堅持以服務促經營的理念,緊貼客戶需求,推行“一對一”服務,深挖本地市場潛力。進入四季度,該公司直銷批發業務同比大幅增量,直銷批發量同比增長28.12%。

    一戶一檔 定制服務

  淮北石油定期組織客戶經理進行市場調研和摸排,掌握客戶用油動態和購銷需求,記錄客戶消費習慣和獨特性需求,進而采取“一戶一檔”的方式,建立詳細的客戶檔案。并以此為基礎為客戶量身定制“專屬”服務方案,根據客戶的實際需求有針對性地開展“一對一”服務,不斷提升客戶的滿意度和忠誠度。

  分級互動 維護客戶

  為了更好地服務客戶,淮北石油運用分級互動的辦法,加強客戶維護。公司領導與客戶單位領導進行互動;商客部負責人與客戶油料部門負責人定期接觸;客戶經理經常與油料業務人員保持聯系,通過電話、短信、上門走訪等方式加強溝通,及時掌握客戶需求情況,根據客戶需求隨時調整服務方案。

    科學獎懲 激發潛力

  該公司還把“比學趕幫超”工作與經營工作相結合,加強績效考核管理,為挖潛增量提供動力。他們把終端客戶開發與維護納入客戶經理考核,每月隨經營量任務一同下達,要求客戶經理建立詳細的客戶檔案,定期更新維護,定期跟蹤訪問,通過提高考核權重,加大考核力度,努力開發潛在市場,挖掘增量潛力,提高市場占有率。

 



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