說起“傳統(tǒng)行業(yè)”，煤炭絕對(duì)是傳統(tǒng)中的戰(zhàn)斗機(jī)。在很多人眼中，煤炭就是傳統(tǒng)工業(yè)的代表—不管是家里燒的蜂窩煤，工廠里的供暖房，抑或是蒸汽發(fā)動(dòng)的火車、輪船，煤炭燃燒自己，驅(qū)動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步。提到煤炭，腦海里浮現(xiàn)的往往是煙，是塵，是礦工黢黑的臉，是礦井黑暗的巷道，是陳舊，是傳統(tǒng)……
然而，隨著科技的進(jìn)步、管理理念的提升、設(shè)備的更新?lián)Q代，煤炭在生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)已然換了衣裝，煥發(fā)著現(xiàn)代的氣息。數(shù)據(jù)顯示，全國煤礦百萬噸死亡率在2004年是3.08，2014年這一數(shù)字為0.257，雖然與先進(jìn)產(chǎn)煤國家相比我國仍存在相當(dāng)差距，不過不可否認(rèn)我國煤炭生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性有了較大提高。
在煤炭交易方面，國際標(biāo)準(zhǔn)交易流程的引進(jìn)、CRM系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)的應(yīng)用等，都促進(jìn)了煤炭交易的現(xiàn)代化。隨著年度訂貨會(huì)和重點(diǎn)合同的取消，煤炭市場日益開放，煤炭電子商務(wù)便登上了舞臺(tái)，并在兩三年的時(shí)間內(nèi)引發(fā)煤炭行業(yè)鏈條上諸多環(huán)節(jié)的熱烈參與。
“在煤炭的黃金十年，我們的煤不愁賣，登門拜訪的電廠客戶絡(luò)繹不絕。現(xiàn)在煤炭市場差到了歷史低點(diǎn)，我們的銷售人員整日在外跑業(yè)務(wù)、拜訪客戶，但收效甚微。”李長順是山西一家煤礦的銷售科科長。談到煤炭電子商務(wù)，李科長的愁容頓時(shí)變成了笑意。他說，“如果是前幾年聽到煤炭電商這個(gè)概念，我會(huì)認(rèn)為它水土不服，會(huì)懷疑它的可行性，當(dāng)然也不會(huì)用它賣煤。但現(xiàn)在靠傳統(tǒng)的營銷方式賣不出去煤，我們就得想些新法子，煤炭電商平臺(tái)就是我們做的一個(gè)嘗試。”在朋友的介紹下，李長順選擇了中煤遠(yuǎn)大智慧煤炭產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。他將10000噸5500大卡的動(dòng)力煤沫煤通過誠意金的方式掛牌到平臺(tái)上，掛牌的第三天就收到了3家采購企業(yè)的詢盤，經(jīng)過與3家企業(yè)在線討論合同細(xì)節(jié)，最后選定了江蘇的一家貿(mào)易商，并順利交貨、結(jié)款。“通過中煤遠(yuǎn)大智慧煤炭產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，我們足不出戶就可以談合同，商量煤炭價(jià)格、交貨方式、結(jié)款方式，交易過程非常透明，大大降低了業(yè)務(wù)開發(fā)成本，提高了銷售效率，還能減少交易對(duì)手不誠信的風(fēng)險(xiǎn)。下一步我們打算嘗試一下中煤遠(yuǎn)大的其他服務(wù)。”李長順滿意地說到。
肖宇是廣東一家煤炭貿(mào)易企業(yè)的部門負(fù)責(zé)人。2014年進(jìn)口煤關(guān)稅的調(diào)整、今年年初商品煤質(zhì)量管理辦法的實(shí)施，以及國內(nèi)煤炭的大幅降價(jià)，使得進(jìn)口煤優(yōu)勢(shì)銳減。像其他進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)一樣，肖宇所在的企業(yè)也將重心轉(zhuǎn)移到了內(nèi)煤。然而在與電廠客戶的合作中，卻碰到了回款的難題，貨款結(jié)算周期長，資金成本高，導(dǎo)致企業(yè)流動(dòng)資金緊張，無法擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模。加之銀行收緊對(duì)煤炭行業(yè)的貸款，“融資”成了肖宇所在企業(yè)的急切需求。“對(duì)于我們公司而言，下游客戶關(guān)系很穩(wěn)定，唯一要解決的就是流動(dòng)資金，”肖宇解釋說。通過與中煤遠(yuǎn)大智慧煤炭產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的接洽，經(jīng)過實(shí)地拜訪、考察，肖宇與中煤遠(yuǎn)大以“定向委托銷售”的模式解決了融資問題，“只用了一星期不到的時(shí)間，融資資金就到位了，資金成本比較合理。給電廠的供貨能力增加了近一倍。”肖宇說。“這次與中煤遠(yuǎn)大的合作非常愉快。我認(rèn)為這主要得益于我們貿(mào)易企業(yè)的誠實(shí)守信、良好的客戶關(guān)系，以及中煤遠(yuǎn)大豐富、專業(yè)的貿(mào)易融資經(jīng)驗(yàn)。操作簡便，效率也很高。”
為此，我們采訪了中煤遠(yuǎn)大的董事長池勇先生，“今天的煤炭行業(yè)已不同往日，新的政策環(huán)境、市場環(huán)境，新的技術(shù)和工具，讓煤炭這一傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)了新的生機(jī)。煤炭電子交易平臺(tái)就是新時(shí)代的產(chǎn)物，它以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐，將煤炭產(chǎn)業(yè)鏈上各種資源匯集在一起，每個(gè)交易企業(yè)都不再單打獨(dú)斗，只要是真實(shí)的企業(yè)、真實(shí)的需求，平臺(tái)就會(huì)激活各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，大家伙一齊幫企業(yè)把事兒做成。眾人拾柴火焰高，客戶的交易量就是那團(tuán)火焰。我們相信，在煤炭電子交易的促進(jìn)下，煤炭行業(yè)可以飛得更高更遠(yuǎn)。”
網(wǎng)站聲明：凡本網(wǎng)轉(zhuǎn)載自其它媒體的文章，目的在于弘揚(yáng)石化精神，傳遞更多石化信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
