說起“傳統行業”，煤炭絕對是傳統中的戰斗機。在很多人眼中，煤炭就是傳統工業的代表—不管是家里燒的蜂窩煤，工廠里的供暖房，抑或是蒸汽發動的火車、輪船，煤炭燃燒自己，驅動著社會的進步。提到煤炭，腦海里浮現的往往是煙，是塵，是礦工黢黑的臉，是礦井黑暗的巷道，是陳舊，是傳統……

然而，隨著科技的進步、管理理念的提升、設備的更新換代，煤炭在生產、流通、消費環節已然換了衣裝，煥發著現代的氣息。數據顯示，全國煤礦百萬噸死亡率在2004年是3.08，2014年這一數字為0.257，雖然與先進產煤國家相比我國仍存在相當差距，不過不可否認我國煤炭生產技術的先進性有了較大提高。

在煤炭交易方面，國際標準交易流程的引進、CRM系統在企業內的應用等，都促進了煤炭交易的現代化。隨著年度訂貨會和重點合同的取消，煤炭市場日益開放，煤炭電子商務便登上了舞臺，并在兩三年的時間內引發煤炭行業鏈條上諸多環節的熱烈參與。

“在煤炭的黃金十年，我們的煤不愁賣，登門拜訪的電廠客戶絡繹不絕。現在煤炭市場差到了歷史低點，我們的銷售人員整日在外跑業務、拜訪客戶，但收效甚微。”李長順是山西一家煤礦的銷售科科長。談到煤炭電子商務，李科長的愁容頓時變成了笑意。他說，“如果是前幾年聽到煤炭電商這個概念，我會認為它水土不服，會懷疑它的可行性，當然也不會用它賣煤。但現在靠傳統的營銷方式賣不出去煤，我們就得想些新法子，煤炭電商平臺就是我們做的一個嘗試。”在朋友的介紹下，李長順選擇了中煤遠大智慧煤炭產業平臺。他將10000噸5500大卡的動力煤沫煤通過誠意金的方式掛牌到平臺上，掛牌的第三天就收到了3家采購企業的詢盤，經過與3家企業在線討論合同細節，最后選定了江蘇的一家貿易商，并順利交貨、結款。“通過中煤遠大智慧煤炭產業平臺，我們足不出戶就可以談合同，商量煤炭價格、交貨方式、結款方式，交易過程非常透明，大大降低了業務開發成本，提高了銷售效率，還能減少交易對手不誠信的風險。下一步我們打算嘗試一下中煤遠大的其他服務。”李長順滿意地說到。

肖宇是廣東一家煤炭貿易企業的部門負責人。2014年進口煤關稅的調整、今年年初商品煤質量管理辦法的實施，以及國內煤炭的大幅降價，使得進口煤優勢銳減。像其他進口貿易企業一樣，肖宇所在的企業也將重心轉移到了內煤。然而在與電廠客戶的合作中，卻碰到了回款的難題，貨款結算周期長，資金成本高，導致企業流動資金緊張，無法擴大貿易規模。加之銀行收緊對煤炭行業的貸款，“融資”成了肖宇所在企業的急切需求。“對于我們公司而言，下游客戶關系很穩定，唯一要解決的就是流動資金，”肖宇解釋說。通過與中煤遠大智慧煤炭產業平臺的接洽，經過實地拜訪、考察，肖宇與中煤遠大以“定向委托銷售”的模式解決了融資問題，“只用了一星期不到的時間，融資資金就到位了，資金成本比較合理。給電廠的供貨能力增加了近一倍。”肖宇說。“這次與中煤遠大的合作非常愉快。我認為這主要得益于我們貿易企業的誠實守信、良好的客戶關系，以及中煤遠大豐富、專業的貿易融資經驗。操作簡便，效率也很高。”

為此，我們采訪了中煤遠大的董事長池勇先生，“今天的煤炭行業已不同往日，新的政策環境、市場環境，新的技術和工具，讓煤炭這一傳統行業煥發了新的生機。煤炭電子交易平臺就是新時代的產物，它以互聯網技術為支撐，將煤炭產業鏈上各種資源匯集在一起，每個交易企業都不再單打獨斗，只要是真實的企業、真實的需求，平臺就會激活各個環節的優勢，大家伙一齊幫企業把事兒做成。眾人拾柴火焰高，客戶的交易量就是那團火焰。我們相信，在煤炭電子交易的促進下，煤炭行業可以飛得更高更遠。”