煉銷公司開展“擼起袖子加油干，力爭突破四千萬”勞動競賽，堅持計劃先行，從系統(tǒng)內(nèi)資源和自營兩方面發(fā)力，將任務(wù)分解落實到每一個產(chǎn)品，并逐月跟蹤落實，確保了經(jīng)營總量目標(biāo)的實現(xiàn)。
發(fā)揮整合優(yōu)勢，全力疏堵保暢
煉銷公司堅持初心、使命，貫徹成立之初確定的“統(tǒng)籌兼顧、疏堵保暢、整體效益最大化”等原則，發(fā)揮整合優(yōu)勢，實行全國一盤棋運營，始終做到“企業(yè)產(chǎn)什么就賣什么、產(chǎn)多少就賣多少”，確保了企業(yè)后路暢通。
按照資金、資源、人員、物流、預(yù)案“五落實”原則制定各個產(chǎn)品的節(jié)假日（特殊時期）銷售（保供）管理辦法，實現(xiàn)常態(tài)化應(yīng)對節(jié)假日以及重大活動時期的道路限行和客戶資金、物流統(tǒng)籌組織，確保了春節(jié)、國慶等節(jié)假日和上海合作組織青島峰會、中非合作論壇、首屆國際進(jìn)口博覽會等重大活動期間的產(chǎn)品順利出廠。
全力滿足企業(yè)臨時增大產(chǎn)品出廠的需要。茂名石化5月份瀝青出廠計劃大增，煉銷公司加大出口力度，開通茂名瀝青下海北上華東的流程，創(chuàng)造了系統(tǒng)內(nèi)單一企業(yè)月度瀝青出廠新高。8月份，克服臺風(fēng)帶來的封港、海運作業(yè)時間不足半個月等困難，利用資源調(diào)配、前沿銷售、出口等銷售手段，幫助上海石化出廠瀝青創(chuàng)單月出廠歷史新高。10月份，上海石化因2號焦化裝置密閉改造致瀝青產(chǎn)量增加，煉銷公司又全力組織增量瀝青出廠，再創(chuàng)歷史新高。
堅持整體效益最大化，全力保障供應(yīng)
按照“安全、及時、經(jīng)濟”的采購供應(yīng)原則，簽訂長約鎖定資源、與供應(yīng)商庫存共享、做好周密可操作的應(yīng)急預(yù)案，為各企業(yè)量身定做“一企一策”保供方案，確保了企業(yè)異辛烷的需求，滿足了企業(yè)成品油質(zhì)量升級的需要。同時，按照“互供優(yōu)先，外采補充”的原則，做好了石家莊、天津富裕異辛烷的互供配送工作。
為滿足天津烷基化裝置開工后原料氣需求，通過加強與中石油大港石化溝通，10月份打通了大港醚后碳四供天津石化流程。
從整體效益最大化出發(fā)，以滿足化工企業(yè)原料需求為目標(biāo)，做好飽和氣互供配送工作。完成了飽和氣互供“一企一策”的編制，重新開通了石家莊飽和氣供天津的流程。通過優(yōu)選承運商，簽訂新一輪運輸合同，明確其QHSE職責(zé)，并引進(jìn)第三方監(jiān)管，實現(xiàn)安全物流、效益物流。
開展石油焦置換。通過采購低價的彈丸焦供企業(yè)CFB鍋爐燃用，置換出原本被燒掉的海綿焦投放市場，既為企業(yè)增創(chuàng)效益，又增加系統(tǒng)內(nèi)資源量。
貫徹“自產(chǎn)不足貿(mào)易補”，全力做大自營
近年來，隨著煉油結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，部分煉銷產(chǎn)品呈遞減趨勢，特別是石油焦和石蠟產(chǎn)品，未來液化氣也將隨著系統(tǒng)內(nèi)烷基化裝置的開工而陸續(xù)減少。為做大經(jīng)營總量，煉銷公司認(rèn)真貫徹“自產(chǎn)不足貿(mào)易補”的原則，充分利用市場影響力，通過不斷拓展代理銷售業(yè)務(wù)、液化氣后加工企業(yè)清潔氣回購業(yè)務(wù)、進(jìn)口產(chǎn)品的國內(nèi)代理銷售業(yè)務(wù)、在保供的同時開展異辛烷代理銷售業(yè)務(wù)等形式，全力做大自營。
持續(xù)開展代理銷售業(yè)務(wù)。在原有的代理點基礎(chǔ)上，2018年又新增了東營晨源、青州金源等5個代理點，涵蓋瀝青、石油焦、硫磺等產(chǎn)品。另外，與即將投產(chǎn)的國內(nèi)兩大煉化一體化地?zé)捚髽I(yè)簽訂了代理銷售協(xié)議，其一投產(chǎn)即將硫磺等產(chǎn)品交與煉銷公司代理銷售。
開展液化氣后加工企業(yè)清潔氣回購業(yè)務(wù)。在原有8個回購點基礎(chǔ)上，2018年又新增了湛江中冠、珠海中冠、浙江賽鉻、淄博石化等4個回購點。
開展進(jìn)口產(chǎn)品的國內(nèi)代理銷售業(yè)務(wù)。在進(jìn)行石油焦、固體硫磺、液化氣進(jìn)口產(chǎn)品國內(nèi)代理銷售的基礎(chǔ)上，2018年又增加了瀝青、液硫等產(chǎn)品。
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