今年以來(lái)，湛江分公司通過(guò)努力促使其公司的中小包裝潤(rùn)滑油銷(xiāo)售量急增。至6月25日，該公司中小包裝潤(rùn)滑油銷(xiāo)售完成年度計(jì)劃的111.5%，約提前半年完成全年任務(wù)。那么，該公司有什么訣竅嗎？該公司只做到了以下三點(diǎn)就深入挖掘出了中小包裝潤(rùn)滑油銷(xiāo)售增量潛力。

    一、留心尋覓商機(jī)          “師傅，您的車(chē)需要加機(jī)油嗎？現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)機(jī)油優(yōu)惠多多還可以免費(fèi)幫您加注哦。”湛江石油石聯(lián)加油站站長(zhǎng)何俊熱情地向等待加油的大貨車(chē)顧客推介潤(rùn)滑油。這樣的推銷(xiāo)場(chǎng)景，在湛江石油比比皆是。湛江石油為深入挖掘中小包裝潤(rùn)滑油銷(xiāo)售增量潛力，通過(guò)加強(qiáng)員工開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，做到來(lái)車(chē)必推銷(xiāo)，不放過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)，該公司還讓銷(xiāo)售能手分享成功經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)員工見(jiàn)賢思齊，逐步克服開(kāi)口難的心里障礙，使開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)成為一種自覺(jué)習(xí)慣。
      二、齊心開(kāi)展全員銷(xiāo)售
      湛江石油號(hào)召全體員工轉(zhuǎn)變觀念，積極參與潤(rùn)滑油銷(xiāo)售。一是每位員工充分調(diào)動(dòng)個(gè)人人脈資源，利用一切有利因素，主動(dòng)聯(lián)系親友，大力開(kāi)展?jié)櫥弯N(xiāo)售。二是充分發(fā)揮“中石化金字招牌”、“易捷萬(wàn)店無(wú)假貨”的優(yōu)勢(shì)，向定點(diǎn)加油的車(chē)隊(duì)大客戶推介潤(rùn)滑油。三是充分利用QQ、微信等多互聯(lián)網(wǎng)工具，在QQ群、微信群、朋友圈里發(fā)布易捷便利店最新的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。       三、貼心提供送貨上門(mén)服務(wù)
      隨著夏季收割季的到來(lái)，大批外地收割機(jī)涌入湛江進(jìn)行收割作業(yè)。湛江石油針對(duì)收割機(jī)在用柴油的同時(shí)也要使用潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售行情，在該公司司武、北坡和港業(yè)等22座加油站開(kāi)展送貨上門(mén)服務(wù)。不論購(gòu)買(mǎi)多少潤(rùn)滑油，只要顧客有需求，湛江石油的員工均不辭辛苦，全部為顧客送貨上門(mén)。此項(xiàng)服務(wù)贏得了顧客的廣泛好評(píng)，在極大提升易捷品牌形象的同時(shí)，也有效拓展了潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售市場(chǎng)。       湛江分公司通過(guò)員工的留心、齊心和貼心完美的完成了潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售任務(wù)。

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