今年以來，湛江分公司通過努力促使其公司的中小包裝潤滑油銷售量急增。至6月25日，該公司中小包裝潤滑油銷售完成年度計劃的111.5%，約提前半年完成全年任務。那么，該公司有什么訣竅嗎？該公司只做到了以下三點就深入挖掘出了中小包裝潤滑油銷售增量潛力。

    一、留心尋覓商機          “師傅，您的車需要加機油嗎？現在購買機油優(yōu)惠多多還可以免費幫您加注哦。”湛江石油石聯(lián)加油站站長何俊熱情地向等待加油的大貨車顧客推介潤滑油。這樣的推銷場景，在湛江石油比比皆是。湛江石油為深入挖掘中小包裝潤滑油銷售增量潛力，通過加強員工開口營銷，做到來車必推銷，不放過任何銷售機會。同時，該公司還讓銷售能手分享成功經驗，激勵員工見賢思齊，逐步克服開口難的心里障礙，使開口營銷成為一種自覺習慣。
      二、齊心開展全員銷售
      湛江石油號召全體員工轉變觀念，積極參與潤滑油銷售。一是每位員工充分調動個人人脈資源，利用一切有利因素，主動聯(lián)系親友，大力開展?jié)櫥弯N售。二是充分發(fā)揮“中石化金字招牌”、“易捷萬店無假貨”的優(yōu)勢，向定點加油的車隊大客戶推介潤滑油。三是充分利用QQ、微信等多互聯(lián)網工具，在QQ群、微信群、朋友圈里發(fā)布易捷便利店最新的促銷活動內容，積極開展網絡營銷。       三、貼心提供送貨上門服務
      隨著夏季收割季的到來，大批外地收割機涌入湛江進行收割作業(yè)。湛江石油針對收割機在用柴油的同時也要使用潤滑油的銷售行情，在該公司司武、北坡和港業(yè)等22座加油站開展送貨上門服務。不論購買多少潤滑油，只要顧客有需求，湛江石油的員工均不辭辛苦，全部為顧客送貨上門。此項服務贏得了顧客的廣泛好評，在極大提升易捷品牌形象的同時，也有效拓展了潤滑油的銷售市場。       湛江分公司通過員工的留心、齊心和貼心完美的完成了潤滑油的銷售任務。

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