2016年，受國際油價持續低位運行的影響，石油工程行業面臨著市場萎縮、鉆井工作量大幅度下降、經濟效益滑坡等嚴峻形勢，市場行情與經營狀況真正進入“極寒期”，可謂是寒氣襲人，寒風刺骨。管具行業作為專業化服務單位，同樣面臨市場開發難、保井服務工作量嚴重不足、經濟效益下滑等困難的考驗與挑戰，在破冰前行、逆勢求進中，中原氣體鉆井技術服務利用裝備優勢、技術優勢、人才優勢、服務優勢，逆襲市場，不斷開拓市場，拓展市場，成為了中原石油工程管具工商部寒冬里的一縷陽光，成為了該公司打好打贏“戰寒冬、求生存、謀發展”攻堅戰的“銳器”和亮點。

中原氣體鉆井技術服務能夠取得如此驕人業績，有一個人功不可沒，他就是中原石油工程管具公司空氣鉆技術服務部經理周勇。

周勇，個子不高，身體略顯單薄，但很精明干練，做人做事誠實守信，嚴細認真，先后從事鉆井行業十多年，有著豐富的實踐經驗，是鉆井戰線上的一員“虎將”。調入管具后，他一直從事氣體鉆井技術服務，因為勤奮好學，刻苦鉆研，成為了氣體鉆井技術方面的專家，得到了市場和用戶的認同、好評和贊譽。

處處留心皆有市場

2016年初，受國際油價持續震蕩走低的影響，石油工程行業市場行情比預期還要糟糕。面對嚴峻形勢，作為長期與市場和用戶打交道的周勇，他深知，石油工程市場存在著一定的不確定性，對于國際油價要有一個理性認識，充分認識到原油價格因素帶給市場的艱巨性、嚴峻性、長期性和復雜性，國內油田企業不景氣，就意味著鉆井行業不景氣，鉆井行業不景氣，也意味著氣體鉆井不景氣，相互之間關系既微妙又凸顯。

閑暇之余，他總是想：市場萎縮怎么辦？沒有活干怎么辦？沒有經濟效益怎么辦？項目部幾十號人、上億元的資產和設備怎么辦？要知道，市場不相信眼淚，市場也不同情弱者，在這場沒有硝煙的戰爭中，唯一意志堅定，未雨綢繆，才能取得市場開發勝利。為此，經過認真思考，深思熟慮，他將自己的工作重心，從原來的生產經營組織協調，調整到以市場為核心的思路上來，采取有效措施，加大市場開拓力度，力爭取得開拓市場新突破。

為了解鉆井市場對氣體鉆的需求情況，他以市場為導向，2016年元旦前后，他十多次前往成都、重慶、山西、達州、涪陵、吉林等地，到勘探開發設計單位、曾經合作過和可能合作的潛在甲方的鉆井公司、井隊，與相關業務部門領導、業務技術人員和生產一線的工人座談交流，了解今年和今后一個時期勘探區塊和鉆井公司氣體鉆井計劃及規劃，掌握氣體鉆井市場需求動態，為氣體鉆井技術服務開拓市場、拓展市場提供科學依據。

他是一個有心人。有一次，他從南充到重慶出差，在火車上聽兩個人用四川話說起地質水文勘探話題，他頓時睡意全消，精神倍增，全神貫注聆聽兩個人談話，當得知對方是中國煤炭總局地質水文的人員，與鉆井有密切關系時，立即與別人套近乎，利用自己豐富鉆井經驗，為別人出謀劃策，說著說著，話題一轉，非常虔誠的介紹氣體鉆井技術的特點、優勢和適應性，別人很感興趣，慢慢的三個人成了無話不談的“老朋友”，彼此之間相見恨晚，相互留了聯系電話，表示可以加強業務合作。

機不可失，失不再來。他出差回南充基地后，主動打電話與對方聯系，帶著制作精美的氣體鉆井技術服務新產品，親自到中國煤炭總局地質水文四隊登門拜訪，詳細介紹中原空氣鉆井技術服務的技術實力、施工質量、工作業績等，尤其是在機械鉆速高（為常規鉆井的4～8倍）、鉆井質量好、經濟效益好、不污染環境等方面進行大力渲染，得到了對方認可和好評，承攬了恒成3井氣體鉆井施工任務。這是氣體鉆井技術服務項目首次進入社會化服務市場。

恒成3井位于四川達州市宣漢縣土主鄉，是中國煤炭總局部署在該地區的一口鹽井，由中國煤炭總局地質水文四隊承鉆，設計井深3300米，其中氣體鉆井技術服務施工2700米，合同金額達400余萬元。

千方百計開拓市場

今年來，面對嚴峻生產經營形勢，周勇確實感受到“極寒期”里寒風凜冽，寒意濃濃，為此，公司未雨綢繆，把市場開發作為公司2016年一項重點工作，要求“全員闖市場、全員想市場、全員保市場”，全力以赴打好打贏“戰寒冬、求生存、謀發展”攻堅戰、

盡管開拓市場難度很大，壓力很大，但他堅信辦法總比困難多，外闖市場如同“逆水行舟，不進則退”一樣，沒有打不開的市場，只有不作為的領導干部，如其坐以待斃，還不如垂死掙扎一下。

首先，他想到用技術交流方式開拓市場。他緊緊抓著每一次的技術交流會、新技術推介會等機會，每到一個甲方單位，都要想方設法主動與有關領導和技術人員，就氣體鉆井能夠大幅度提高機械鉆速、縮短建井周期、有效減少井下事故、保護地層、防止井眼傾斜、規避鉆井風險、提高經濟效益等特點，還有中原管具公司在氣體鉆井項目上的裝備優勢、技術優勢、人才優勢以及氣體鉆井市場業績等方面，制作成精美的多媒體宣傳片，推薦給對方觀看，提高市場和用戶的直觀觀和認同感。精誠所至，金石為開，久而久之，甲方相關人員思想觀念發生變化，對氣體鉆井技術充滿好奇，繼而有了深刻了解和思想認識，從排斥到接納，再到接受和嘗試，有的甲方為了提高工作效率和鉆井質量，表示可以大膽嘗試一下，還有的甲方被氣體鉆井技術服務宣傳片所吸引，當場表示愿意加強業務合作，甚至立即安排井位進行氣體鉆井施工作業。

其次，他善于利用情感交流開拓市場。他在外部市場拼打了多少年，他深刻認識到，無論市場經濟推進到什么程度，嚴格到什么程度，但還是離不開相互之間的感情交流，往往運用感情交流可以起到事半功倍效果。每到逢年過節，都是周勇最忙碌的時候，從今年元旦開始，他先后在中原、涪陵等地，看望、拜訪曾經幫助、支持、合作過的和有可能合作的潛在甲方單位10家，登門答謝多達40余人，此舉不僅拉近了彼此之間的距離，密切了相互之間的關系，同時也讓甲方受寵若驚，喜出望外，紛紛表示，在今后的工作中，進一步加強氣體鉆井業務合作，實現互惠互利。

真心實意服務市場

工作中，周勇信奉這樣一句話：“打江山容易，守江山難。”為此，他認真總結這幾年來氣體鉆井技術服務開拓市場的經驗與教訓，理順市場、服務、效益三者之間的關系，感悟到甲乙雙方不僅是一個利益共同體，也是一個命運共同體，只有不斷提高服務質量，才能贏得更多的市場。

去年以來，江漢油田在涪陵頁巖氣開發鉆井工作中，遇到了地層出水量大的難題，常規鉆井泥漿泄漏會發生環境污染事故，致使鉆井無法正常開展。他們曾經組織技術專家“會診”，經過多套技術方案的實施，問題均沒有得到有效解決，嚴重地影響了鉆井進度。周勇得到這一信息后，立即前往焦石壩鉆井現場，經過實地了解，憑借其在陜北鉆井工程處和鉆井一公司井隊多年“摸爬滾打”積累的經驗，建議井隊改用清水充氣鉆井進行大膽嘗試。井隊采用這一技術方案后，取得了很好的效果，不但不會污染環境（因無泥漿），還能節約成本，提高機械鉆速，受到了江漢油田鉆井一、二公司的高度認可，并在涪陵出水量大的區塊進行推廣應用。

由于他幫助江漢油田解決了在涪陵地區地層出水量大的技術難題，他們對中原管具的氣體鉆井技術更加信任，更有信心，明確表示，今后的氣體鉆井工作量，主要交給中原管具施工。截至目前，周勇已在江漢油田攬到了6口井的氣體鉆井工作量，已完鉆6口，實現產值500多萬元。另外，還有2-3口充氣井施工任務，雙方正在接洽之中。

多年闖市場的“酸甜苦辣”，讓他深刻地體會到工作量的來之不易，為此，他把提高服務質量作為回饋市場和用戶的最好禮物。每次氣體鉆井開鉆前，無論路途多么遙遠，他都要第一時間趕到施工現場，詳細檢查設備和井控裝備安裝調試情況、材料工具配備情況、施工作業人員精神狀況等，與甲方監督、井隊一同驗收，真心實意的征求甲方和井隊的意見建議，并在工作中加以改進。除此之外，在施工過程中，他經常與施工人員保持電話聯系，及時了解鉆進情況和其他信息，如果是遇到疑難問題，無論白天還是晚上，無論節假日還是深夜，他總是第一時間趕赴井場進行處理，從未因設備、施工工藝、井控等自身原因，影響到井隊正常生產，確保氣體鉆井技術服務優良率達到100%，井隊滿意率達到100%。

一分耕耘，一分收獲。由于周勇加大市場開發力度，帶頭外闖市場、開拓市場、拓展市場，中原氣體鉆井技術服務在“寒冬期”里，成功實現逆襲，獲得了較為可觀的市場份額，不但穩定了油田內部市場，還成功進入了江漢油田、中煤集團、山西亞美、西部術服等社會市場，截至11月中旬，已在油田內外部氣體鉆井市場獲得了30口井的施工合同，已完鉆28口，正在承鉆1口井，另有1口欠平衡井等待動遷，實現產值1160萬元。預計，氣體鉆井技術服務項目，2016年全年可創產值1300余萬元，是公司市場開發中的一面旗幟，成為了公司新的效益增長點。

（中原油田 呂心武）