王沿是云南玉溪石油新平縣公司非油品綜合管理員，一個從加油員、副站長等崗位成長起來的標準80后小伙。在日常工作中，他不僅幫助加油站做好門店管理以及縣公司非油品管理工作，還積極主動拓展市場，不斷培育新的增長點，連續三次被縣公司推薦為“名品進萬店”銷售能手。

“自己會了才能要求別人”

王沿負責新平公司13座加油站、上千種商品的非油品經營管理工作。豐富的一線工作經歷，讓他深知加油站工作的特點和員工的辛苦。擔任非油品管理員后，他要求自己熟練掌握業務技能，“只有自己會了才能要求別人”，他通過學習專業書籍、下站調研、請教咨詢公司專家，逐步成長為非油品管理方面的業務能手。

掌握專業化技能很重要，設身處地為員工著想更重要。王沿細心考慮每一個環節。

今年，按省公司要求高速路服務區移交到合資公司，上千種非油商品必須在規定的時間內完成進銷存盤點及移交工作。為此，王沿三天未離開加油站，與加油站員工一起盤點超過三次，確保了賬實相符；對于系統應用，他積極主動請教市公司非油科，重復練習，自己先弄明白，再一一為加油站解答，確保移交工作順利開展?！盀榇蠹姨峁┖笄诒Ｕ瞎ぷ魇俏覒撟龅?。”王沿說道。

“處處留心皆可做”

2014年，上級公司引進地采商品滇雪食用油，在加油站進行鋪貨。面對新品，加油站擔心銷售難成為滯銷品，不敢要貨進貨，食用油銷售難以打開局面。

這些難題，王沿看在眼里急在心里，每次下加油站進行非油督查，都會“苦口婆心”地向站長介紹新品，但仍難以改變局面?！肮ぷ鞫际歉沙鰜淼??！蓖跹匕底韵聸Q心，一定要在食用油銷售上取得突破。為此，他每次到早點鋪、餐館，都會主動與老板聊天，細心打聽使用何種品牌食用油，并一一記在本子上；周末，他上農貿市場“轉悠”，仔細觀察副食店食用油銷售及進貨情況。在認真分析市場后，他逐一上門“推銷”，積極向客戶接受公司產品質量、服務。通過辛勤努力，他共開發了食用油客戶9戶，累計銷售金額達60萬元。同時，他還帶動了加油站銷售食用油的積極性，食用油銷售已成為新平公司非油品新的增長點。

“重點商品也有春天”

加油站一提起重點商品就談之色變。價格高、需求少、退貨難……一連串的客觀原因隨之而來，導致加油站不敢進貨，不敢推銷，重點商品銷售越來越難，形成惡性循環。

“員工不了解重點商品品質，難以說服客戶?！蓖跹卦诜治鲋攸c商品銷售困難時說道。為了更好培訓員工和說服客戶，王沿積極參加上級公司舉辦的各類非油培訓班，平時從網絡上收集相關信息，充實自己專業知識。

有了相關產品知識儲備后，他不放過任何機會，主動參加縣公司、加油站走訪零配直銷客戶，積極向客戶推薦重點商品。同時，他還利用本地人脈關系，積極尋求與其他單位合作。在得知建行可以提供促銷費使用時，他及時向縣公司經理匯報，并一同到建行，爭取雙方合作。通過努力，與當地建行簽訂了“刷建行卡品卓瑪泉”合作協議，從11月26日至12月20日，累計銷售卓瑪泉1500瓶。他還主動與酒店聯系，達成協議，將卓瑪泉“送”進酒店客房，成為第一個“吃螃蟹”的人，不斷拓展重點商品的銷售渠道。

“重點商品也有春天”是他的口頭禪。在他的努力和帶動下，該公司重點商品銷售有了好轉，再也不是談之色變。（張姍姍）