分析師表示，以做大做強(qiáng)非油業(yè)務(wù)作為改革方向，也是國際油品零售企業(yè)的做法。

昨日，記者從中石油了解到，中石油各地非油業(yè)務(wù)如火如荼，重慶銷售公司今年前11個(gè)月，實(shí)現(xiàn)非油收入3.53億元，同比增長超六成。

實(shí)際上，今年以來，中石油非油業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張。

據(jù)了解，中石油先后與騰訊、天貓等合作，啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務(wù)平臺(tái)。此外，還與食品公司、銀聯(lián)等公司合作，來擴(kuò)展非油業(yè)務(wù)。

由于原油市場供過于求的矛盾短期內(nèi)無法解決，低油價(jià)將長期存在。對于中石油來說，其所面臨的困境越來越大，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

分析師表示，兩桶油都在逐步從傳統(tǒng)的油品銷售商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，以做大做強(qiáng)非油業(yè)務(wù)作為改革方向

非油業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張

記者從中石油獲悉，今年前11個(gè)月，重慶銷售公司實(shí)現(xiàn)非油收入3.53億元，同比增長60.2%;創(chuàng)非油利潤4058萬元，同比增長56.5%，提前30天完成全年非油目標(biāo)。

非油銷售曾是重慶銷售公司的軟肋。

今年年初，重慶銷售組織計(jì)劃處、工程處、非油分公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，結(jié)合各加油站的實(shí)際情況，對21座加油站便利店進(jìn)行改造。目前，重慶銷售正積極推進(jìn)第二批102座便利店開店計(jì)劃，要求新建加油站同步推進(jìn)便利店建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)油非同步開業(yè)。

實(shí)際上，今年以來，中石油就開始不斷擴(kuò)張非油業(yè)務(wù)。

日前，中石油集團(tuán)與銀聯(lián)商務(wù)江蘇分公司達(dá)成合作，將全民付自助終端放進(jìn)中石油加油站網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)了解，此次合作覆蓋江蘇省13個(gè)地市，共計(jì)全民付K390自助終端400多臺(tái)。中石油加油站可實(shí)現(xiàn)手機(jī)話費(fèi)充值、信用卡還款、可繳交通罰款、水電煤氣繳費(fèi)、跨行轉(zhuǎn)賬、寬帶繳費(fèi)等其它一系列便民繳費(fèi)功能。

今年年初，中石油就與騰訊合作開通昆侖加油卡微信充值，利用中石油昆侖加油卡體系，輻射了其遍布全國的超過2萬個(gè)加油站點(diǎn)。

8月初，中石油首批智慧加油站在河北銷售公司落地，加油站營銷革命也拉開序幕。據(jù)了解，在該智慧加油站綜合服務(wù)區(qū)，設(shè)立線下消費(fèi)區(qū)、快餐服務(wù)區(qū)和線上體驗(yàn)區(qū)。

隨后，天貓與中石油湖南銷售公司共同宣布，雙方將整合資源，正式啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務(wù)平臺(tái)。

10月12日，加加食品與中石油湖南銷售公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)協(xié)議，中石油湖南銷售公司將全力支持加加食品及子公司、控股公司產(chǎn)品在中石油湖南便利店銷售;推動(dòng)條件成熟地區(qū)的油站，成為加加食品旗下云廚電商的配送終端。

有券商分析師向記者表示，對于積重難返的中石油來說，從加油站改革也是比較容易實(shí)施的，同時(shí)還能趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮。

低油價(jià)下向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型

在低油價(jià)的重壓下，中石油所面臨的情況越來越糟糕。由于在未來一段時(shí)間內(nèi)，低油價(jià)仍將持續(xù)。這也倒逼中石油不得不加速改革和轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，2007年，根據(jù)國內(nèi)成品油業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢，中石油遵循國際油品零售業(yè)發(fā)展規(guī)律，啟動(dòng)非油業(yè)務(wù)。8年來，中石油便利店從最初的2974座增加到目前的1.6萬余座，累計(jì)實(shí)現(xiàn)非油收入445.9億元，年均收入從2007年的6.6億元達(dá)到去年的98.8億元，2014年平均單店收入達(dá)到62.7萬元，利潤年均增長42%。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，中石油全流程診斷優(yōu)化的6562座便利店，平均非油收入和毛利增長都在40%以上。

中石油銷售公司積極探索油品零售業(yè)與快消行業(yè)合作的模式，去年商品動(dòng)銷率達(dá)到84%。非油業(yè)務(wù)正成為提升加油站服務(wù)功能的重要驅(qū)動(dòng)。

此外，綜合利用加油站商圈、顧客、土地和網(wǎng)絡(luò)資源，開通53項(xiàng)便利支付業(yè)務(wù)，顧客逐步從沖動(dòng)性消費(fèi)向目的性消費(fèi)、習(xí)慣性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，加油站也從單一的油品服務(wù)延伸到商品和汽車后服務(wù)，逐漸成為“人·車·生活”驛站的綜合服務(wù)平臺(tái)。

上述分析師還表示，兩桶油都在逐步從傳統(tǒng)的油品銷售商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，以做大做強(qiáng)非油業(yè)務(wù)作為改革方向，而這也是國際油品零售企業(yè)的做法。

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