中國石油網消息：（特約記者 李玉雙）為提高終端市場占有率，拓寬銷售渠道，黑龍江銷售雙鴨山分公司友寶供應區加大機構用戶管理力度，做到關停加油站的同時不減銷量。今年前5個月，這個供應區21座加油站共建立大機構用戶檔案495份，在關停7座站的情況下，累計售油量同比增長1%。
首先，友寶供應區在做好市場調研基礎上，按照分級管理，分工負責的原則，加大力度開發機構用戶。其次，這個供應區把本地區消費前20名的大用戶納入重點管理范圍，進行定期走訪，建立客戶檔案，簽訂購銷合同，提供優質服務，建立長期合作關系。三是加大品牌宣傳。友寶供應區把政府油品統一采購納入了供應渠道，并以此吸引更多客戶。四是確定重點攻關單位，實施“一對一”營銷策略。這個供應區按照責任制原則，將這個營銷策略落實到人，確定期限，全力攻關。通過以上措施，這個供應區在保證老客戶不丟失的前提下，拓寬了銷售渠道。
