中國石油網(wǎng)消息：（特約記者 李玉雙）為提高終端市場占有率，拓寬銷售渠道，黑龍江銷售雙鴨山分公司友寶供應(yīng)區(qū)加大機構(gòu)用戶管理力度，做到關(guān)停加油站的同時不減銷量。今年前5個月，這個供應(yīng)區(qū)21座加油站共建立大機構(gòu)用戶檔案495份，在關(guān)停7座站的情況下，累計售油量同比增長1%。

　　首先，友寶供應(yīng)區(qū)在做好市場調(diào)研基礎(chǔ)上，按照分級管理，分工負責(zé)的原則，加大力度開發(fā)機構(gòu)用戶。其次，這個供應(yīng)區(qū)把本地區(qū)消費前20名的大用戶納入重點管理范圍，進行定期走訪，建立客戶檔案，簽訂購銷合同，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立長期合作關(guān)系。三是加大品牌宣傳。友寶供應(yīng)區(qū)把政府油品統(tǒng)一采購納入了供應(yīng)渠道，并以此吸引更多客戶。四是確定重點攻關(guān)單位，實施“一對一”營銷策略。這個供應(yīng)區(qū)按照責(zé)任制原則，將這個營銷策略落實到人，確定期限，全力攻關(guān)。通過以上措施，這個供應(yīng)區(qū)在保證老客戶不丟失的前提下，拓寬了銷售渠道。