中華石化網(wǎng)訊 農(nóng)藥市場(chǎng)上的品牌一直都是中國(guó)農(nóng)資人的痛，能說(shuō)的上嘴的品牌除了幾大外資企業(yè)旗下的品牌之外，很難再找出其他來(lái)。幾大外企從剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的一無(wú)所有，做到現(xiàn)在如此高的品牌知名度，與很多方面都分不開(kāi)。國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)品牌構(gòu)建也存在著不少誤區(qū)。

農(nóng)藥市場(chǎng)一直是百花爭(zhēng)艷，百家爭(zhēng)鳴的的態(tài)勢(shì)。優(yōu)勝劣汰是競(jìng)爭(zhēng)的必然規(guī)律，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必定有一些品牌在行業(yè)洗牌中被掃地出局，另外一些則強(qiáng)勢(shì)沖出。在洗牌的背后，很多企業(yè)抱著這樣的觀點(diǎn)：先把品牌做起來(lái)。但是，很多時(shí)候，很多企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中走入了一個(gè)又一個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)一：我的產(chǎn)品品質(zhì)好，我的品牌就好。

其實(shí)這是很多國(guó)內(nèi)較大企業(yè)犯的較多的一個(gè)毛病，是導(dǎo)致無(wú)法成長(zhǎng)為像拜耳、先正達(dá)這樣企業(yè)的重要原因之一。其實(shí)，品牌的世界里沒(méi)有真相，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)成為歷史。農(nóng)藥行業(yè)很像手機(jī)行業(yè)，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)被消費(fèi)者歸為山寨機(jī)，就像我們國(guó)內(nèi)的很多農(nóng)藥產(chǎn)品一樣。其實(shí)，這并不是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，而是服務(wù)的不到位！

品質(zhì)是基礎(chǔ)，要成為品牌還需要更多的用心去服務(wù)，我們面對(duì)的受眾是最基層的農(nóng)民，需要借助產(chǎn)品提供更多的服務(wù)來(lái)塑造品牌。

誤區(qū)二：過(guò)于注重包裝，急功近利

成功地品牌總是被人羨慕的，有些人學(xué)習(xí)他的成功之處，有些卻在盲目跟風(fēng)。其實(shí)成功的背后有很多故事，是我們?cè)诰滞饪粗鴮W(xué)不來(lái)的。所以，誕生了一批又一批的山寨。在拜耳高巧推廣成功之后，似乎一夜之間，神州大地出現(xiàn)了無(wú)數(shù)的巧，同時(shí)，與拜耳包裝類(lèi)似的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。并不是換了個(gè)差不多的包裝，別人就會(huì)以為是同樣的東西。這樣的廠(chǎng)家反而舍本逐末，沒(méi)有品牌定位，在農(nóng)戶(hù)心中是占領(lǐng)不了市場(chǎng)的，獨(dú)一無(wú)二的定位，才會(huì)打動(dòng)大家的心。

所以，只做包裝，盲目跟風(fēng)，站不穩(wěn)，貼不緊，展不開(kāi)，伸不遠(yuǎn)。做農(nóng)藥品牌，更需要有高度，有價(jià)值，不然只會(huì)賠本賺吆喝。公司的VI形象應(yīng)該統(tǒng)一，便于識(shí)別，例如拜耳公司的盾牌、先正達(dá)的框框，杜邦的半橢圓以及巴斯夫等等。現(xiàn)在應(yīng)該做的是做自己的品牌定位，讓大家一眼就知道是你的東西才行。

誤區(qū)三：只做宣傳，一葉障目

品牌的品字由三個(gè)口字組成，三人為眾，品牌是需要很多人口口相傳，是需要贏得大眾口碑的。成功的宣傳，會(huì)為你的產(chǎn)品更加添彩，但是如果不能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，宣傳做的再好再成功，最后終將自掘墳?zāi)埂?/p>

宣傳需要“海陸空”全方位推進(jìn)。空軍，指的是廣告、公關(guān)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等提升品牌美譽(yù)度知名度的一系列活動(dòng)，陸軍，則是銷(xiāo)售政策、終端打造、渠道建設(shè)、組織架構(gòu)等等落地的工作，海軍，代表著一個(gè)企業(yè)在對(duì)未來(lái)宣傳活動(dòng)方式方法的選擇及探索，如正在興起的微營(yíng)銷(xiāo)，雖然現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)企業(yè)關(guān)注的較少，但是未來(lái)絕對(duì)是一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的一個(gè)絕佳平臺(tái)，接地氣的短平快方式或許更加適合未來(lái)一代農(nóng)資人農(nóng)業(yè)人的生活結(jié)構(gòu)。

我們可以看到，目前凡是業(yè)內(nèi)能叫響的品牌在這一塊都做得非常好。不管線(xiàn)上線(xiàn)下，總能發(fā)掘一些熱點(diǎn)或者推出一些新的宣傳思路。

所以，宣傳需要全盤(pán)思考，內(nèi)外兼修。

誤區(qū)四：農(nóng)藥企業(yè)做品牌需要花太多錢(qián)，沒(méi)必要

很多企業(yè)一直只是喊著品牌的口號(hào)，卻一直沒(méi)做品牌，是因?yàn)樗麄冇X(jué)得這是一項(xiàng)燒錢(qián)的活動(dòng)，錢(qián)多了才來(lái)做，其實(shí)不然。產(chǎn)品好，服務(wù)佳，體驗(yàn)廣是目前農(nóng)業(yè)行業(yè)品牌快速崛起的最好方式。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助你在農(nóng)戶(hù)群體中快速傳播并樹(shù)立品牌。錢(qián)當(dāng)然得花，但是要用在刀刃上才好。

農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，做品牌，必須要產(chǎn)品流、信息流、服務(wù)流都做好才行，做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好調(diào)研、最后做出正確決策，以最小投入換來(lái)最大產(chǎn)出才是最終目的。

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