朱燕玉

　鏗鏘玫瑰綻放獅城

　2011年2月，朱燕玉第二次被派到新加坡工作。回想2003年第一次到新加坡公司擔任汽油業務交易員時，中國石油國際事業（新加坡）公司還是一個不到10人的小規模貿易公司，汽油貿易業務僅限于代理中國石油煉廠產品出口。

　要開拓市場，必須要搭建汽油國際貿易的平臺，延長業務價值鏈。在領導的支持下，朱燕玉制定詳細工作計劃。第一步，她和同事一起頻繁往返于新加坡、越南和印尼等國間，深入市場，收集大量第一手資料，并結合公司實際進行分析研判。第二步，就是一家一家拜訪當地進口商，了解其對進口品質、數量和港口條件等具體要求。她的誠意和堅韌打動了客戶，新加坡公司相繼和印尼、越南等國家石油公司建立起業務關系，并簽署長期供貨合同，一躍成為越南、印尼市場最大的汽油供應商之一，打破了西方貿易公司壟斷市場的局面，為資源出口建立起穩定的銷售渠道。第三步，通過倉儲調兌手段提升貿易技術含量，提高運作質量。在朱燕玉的組織下，新加坡公司在中國石油國際貿易業務領域率先租用海外保稅油庫，汽油儲罐調兌業務從無到有、從弱到強，汽油業務營利能力大幅提高。

　2005年，朱燕玉通過競聘成為新加坡公司副總經理。她牽頭建立的汽油國際貿易業務架構至今仍是新加坡公司汽油業務的核心運作方式。

　當2011年再次派到新加坡，朱燕玉發現闊別4年的新加坡公司已實現跨越式發展，率先建成集貿易、倉儲、加工和運輸為一體的亞洲油氣運營中心，成品油業務覆蓋遠東地區所有成熟市場。

　為進一步增強公司競爭力，朱燕玉多次赴緬甸、越南、印尼和孟加拉等地，尋找新機遇，開發新市場。為節約時間，朱燕玉經常在緊張勞累工作一天后乘坐夜間“紅眼”航班，在飛機上稍作調整，落地后又馬不停蹄開始新的工作。她帶領團隊深入了解當地市場情況，和貿易員一起設計工作方案。到任不到半年，公司已與緬甸簽訂柴油、航煤長期供應合同，與孟加拉簽署2012年長期合同，鞏固了公司在南亞市場主要供應商的地位。

　就是這樣一位對工作兢兢業業的人，心中卻對古稀之年的父母滿懷愧疚。2011年5月，母親打來電話，因為要做手術，試探性地問朱燕玉能不能回來。當時正值與緬甸客戶談判的關鍵時期，作為負責人的她此時離開，對談判進展極為不利。她在電話中欲言又止，不忍心讓母親的期望落空。電話那頭的母親太了解自己的女兒了，反而勸她說，沒關系，小手術。你不用回來了，別為我擔心，更別影響工作。談判一結束，心急如焚的朱燕玉撥通了父親的電話，“小玉，你媽媽的手術很成功。”朱燕玉的眼淚奪眶而出。（通訊員　朱賢）

川慶鉆探地研院哈薩克斯坦錄井項目部

　20天鉆穿巨厚膏鹽層

　在哈薩克斯坦肯基亞克和讓那若尓等油區活躍著一支被業內人士譽為技術精湛、作風過硬、服務到家的錄井隊伍。這就是川慶鉆探地研院哈薩克斯坦錄井項目部。

　2002年7月，川慶鉆探地研院組建起首支跨國經營的錄井作業隊伍，并憑著精湛錄井技術和頑強拼搏精神，拿到肯基亞克油田2092和2399A兩口井取芯及單井評價共計80萬美元的工程技術服務項目，一舉打開國際市場。

　在哈國肯基亞克油區這片土地上，前蘇聯作業隊伍曾在此鉆探過42口生產油氣井，均無所獲，其主要鉆探技術難點是要鉆穿富含集氣的巨厚膏鹽層。川慶鉆探地研院哈國錄井項目部緊盯這一技術難題，潛心研究，及時制定多套應對復雜井況的措施，使鉆井在20天內順利穿過3200米的膏鹽層，終于使8001試驗井的鉆探取得成功。經試油，這口井獲高產工業油氣流，結束了該地區多年鉆探無一成功歷史。隨后，哈國油公司將該井鉆探的成功經驗推廣運用于區塊鉆井生產，相繼鉆探成功235井、8031井等一大批井。短短兩年時間，這里就建成百萬噸級產能的大中型油田。

　川慶鉆探地研院哈國錄井項目部在管理上積極推行管理層次扁平化、技術指導輻射化、錄井作業交叉化，以及用人少、隊伍精、效率高、效益好的管理模式。項目部對各錄井作業隊實行片區化一級管理，領隊對所有人員的調配直接管理到崗位，技術專家利用現代設備對全油區的錄井施工作業實行24小時監控，根據各錄井現場反映出的急難問題進行動態管理。

　第一任領隊唐鳴既當指揮員又當戰斗員，關鍵時刻沖在前。一次搬巖石時因下雪路滑膝蓋被摔裂，可傷還未愈他又返回工作崗位。技術專家譚學文為攻克錄井技術難關，連續3個月吃住在錄井現場，晚上值了零點班，白天還主動擠出休息時間整理錄井資料。

　川慶鉆探地研人用汗水演繹著一場求生存、謀發展的艱苦創業故事。9年來，這個錄井項目部累計完成產值1.34億元，僅2010年為企業完成對外經營收入7648.1萬元，人均產值達到44.5萬元，為企業可持續發展做出重要貢獻。（通訊員　彭景云）

顏靜玉

　　“顏是個談判高手”

　2004年10月，顏靜玉踏上蘇丹這片土地。此時的她還只是個初出茅廬的市場新人。

　剛接手市場工作，為建立良好的客戶關系，顏靜玉每周走遍所有油公司相關部門，廣交朋友，了解信息。幾年下來，她不僅在當地建立了良好的人脈關系，還成長為一個談判高手。

　多年來，3/7區談判都是以嚴格和競爭激烈著稱，其中鉆修井機日費價格連續兩三年沒有上漲。2007年年底的延期談判由當時的甲方油公司副總裁主持。接到談判通知后，此時已是長城鉆探蘇丹項目市場部經理的顏靜玉準備好談判資料，和助手走進總裁辦公室。談判桌前，坐滿甲方代表10多人。其中一位老者頭發花白，目光犀利，他就是副總裁。

　剛一坐下，這位副總裁就提出近乎苛刻的要求，說：“長城鉆探要求合同漲價20%，我們不能答應，一分錢不給你們漲。”并威脅道，如果不愿意干就走人。

　顏靜玉沉著應對，利用僅有的10分鐘陳述時間，從現場道路、井場條件、安全狀況等影響作業的因素進行解釋，用事例及數據陳述要求漲價的理由。短短10分鐘的陳述，讓甲方逐漸理解了長城鉆探的主張，使雙方原本無法正常進行的談判有了一個戲劇性的結尾。副總裁看著顏靜玉，反倒笑了，說：“下來讓有關部門繼續跟你們談吧。”此次談判，經過七八輪唇槍舌劍，長城鉆探最終取得所有鉆井合同10%至19%的日費漲幅。事后，甲方的蘇丹人說：“顏是個談判高手。”

　2008年年底，海外工程技術服務市場重組，長城鉆探蘇丹項目開始了二次創業。在公司總部的全力支持下，顏靜玉主動向甲方推介特色技術，成功進入水平井、稠油熱采等高端技術領域。

　轉型并非一帆風順。2010年蘇丹南北局勢不明朗，油公司壓縮投資，高端市場門檻不斷提高，給市場開拓工作帶來新挑戰。

　2010年3月，蘇丹項目在3/7區做的水平井、定向井技術推介取得良好的效果，現任3/7區副總裁聽說以后要求單獨向他做匯報。當時，蘇丹形勢一度非常緊張。但這次機會很難得，既是開辟新市場的關鍵環節，又是再次展示長城鉆探實力的好時機。于是，顏靜玉和項目經理許建民等人在武裝部隊的護送下趕赴3/7區大樓。他們準時安全趕到副總裁的辦公室，做了一次水平井等技術的演示匯報。最后，副總裁表示要利用去中國考察的機會到長城鉆探看看，讓他的技術人員實際了解長城的技術。

　2010年4月底至5月初，蘇丹能礦部石油局和蘇丹國家石油公司兩個高級代表團先后訪問長城鉆探，對公司稠油開發、分支井、側鉆井等特色技術進行了全面考察。蘇丹能礦部石油局局長表示，蘇丹石油局與長城鉆探一定會擁有更為廣闊的合作前景。當得知顏靜玉是長城鉆探重點宣傳的一名優秀員工時，他笑著說：“雖然我現在才知道，但我認為她早就應該是了。”

　7年時間過去，顏靜玉已是一名“蘇丹通”，成為長城鉆探開拓蘇丹市場的一張王牌。(記者　董旭霞)

楊兆龍

　伊拉克人的“薩蒂格”

　2010年7月20日，伊拉克庫特市，雇員法迪的婚禮隆重舉行，族長及其家人拉著大慶鉆探艾哈代布項目部經理楊兆龍的手久久不放，嘴里念叨著“薩蒂格（朋友）”。就在3天前，這里剛剛發生了爆炸襲擊。

　2010年7月5日，雇員佳森受傷住院，楊兆龍連續4次看望安慰，為不富裕的家庭送去溫暖。這件事在伊拉克人心中引起很大反響。因為在他們眼中，以前很多家人受傷，被開除是唯一命運。楊兆龍卻說，因為他是我們的員工。

　伊拉克經過多年戰爭，安保形勢嚴峻。楊兆龍常說，修筑的壕溝、架設的防彈墻無論多么堅實，伊拉克人民心中的防線才是最重要的。

　艾哈代布項目部的雇員屬地化比例達68%，楊兆龍把他們當家里人，讓600多名雇員樹立起企業榮譽感、自豪感和歸屬感，共建和諧家園。

　和諧家園為項目部帶來發展生機，僅用兩年多時間，大慶鉆探艾哈代布項目部就從1支鉆井隊成長為擁有18支專業化隊伍的一體化工程技術服務項目部，產值由8000萬元到突破10億元大關。

　取得這樣的成績，與楊兆龍的大局意識、責任意識密不可分。“在中國我們是大慶人，在海外我們是中國石油人。”這是楊兆龍對項目部287名中方員工常說的話。

　艾哈代布項目是集團公司中東戰略發展的重要項目，整個項目實行日費制，鉆井多一天就意味著增加收入。但是，為早日實現集團公司提出把艾哈代布項目建成中東標志性項目的目標，楊兆龍主動帶領技術專家，通過優化井深結構、優化鉆頭、優化泥漿液等技術舉措，推動了鉆井大提速，搬家時間由11天縮短到9天，直井和定向井平均鉆進周期為25.57天，鉆井效率保持伊拉克市場領先水平，贏得甲方和集團公司領導的贊譽，為艾哈代布油田原油產量實現120萬噸和達到600萬噸產能建設目標做出杰出貢獻。

　在國際市場角逐中，楊兆龍帶領隊伍用真誠與責任贏得尊重，用過硬的工程技術服務水平贏得市場發展。斯倫貝謝石油公司主動邀請其合作，簽訂了1.17億美元鉆井合作項目。

　更令人刮目相看的是，大慶鉆探艾哈代布項目部培養出一批懂商務運作、會市場管理的優秀人才，累計向魯邁拉、哈法亞和巴德拉等海外項目輸送40多名人才。（特約記者 全攀峰）