2017年1月1日，我國(guó)開始全面供應(yīng)國(guó)V標(biāo)準(zhǔn)成品油，汽油牌號(hào)由90號(hào)、93號(hào)、97號(hào)調(diào)整為89號(hào)、92號(hào)、95號(hào)和98號(hào)四個(gè)牌號(hào)。為進(jìn)一步提升95號(hào)汽油零售比重，優(yōu)化汽油銷售結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)客戶科學(xué)選用高標(biāo)號(hào)汽油的消費(fèi)習(xí)慣，昆明石油分公司抽調(diào)零售管理科骨干人員及兼職講師去到昆明各縣區(qū)分公司，針對(duì)95號(hào)汽油體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，開展了送學(xué)下基層的培訓(xùn)活動(dòng)。
此次活動(dòng)通過對(duì)各縣區(qū)公司加油站員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，一是對(duì)其進(jìn)行95號(hào)汽油營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)中價(jià)格直降、加油送券和加油抽獎(jiǎng)的三項(xiàng)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解，確保此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展;二是進(jìn)行推薦方法和營(yíng)銷話術(shù)的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高員工的銷售技巧，指導(dǎo)他們引導(dǎo)原93號(hào)汽油客戶轉(zhuǎn)化為95號(hào)汽油客戶，通過體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)讓客戶逐步忽略95號(hào)與92號(hào)汽油的價(jià)差，吸引客戶消費(fèi)高標(biāo)號(hào)汽油，培養(yǎng)高標(biāo)號(hào)汽油消費(fèi)習(xí)慣。
截止2017年1月11日，送學(xué)小組已完成對(duì)昆明公司17個(gè)縣區(qū)分公司加油站員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，目前95號(hào)以上高標(biāo)號(hào)油在我司汽油銷售結(jié)構(gòu)中達(dá)到了33.6%的比例，活動(dòng)成效明顯。
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