今年以來，為應對轄區內柴油銷售低迷態勢，欽州石油分公司積極轉變思路，尋求突破，認真打好柴油銷售“三大戰役”，促使一季度柴油銷量實現“逆市上揚”。

  打好柴油消費大站培育 “攻堅戰”。今年初，欽州石油分公司將位于市區、城區、國省道的大站納入柴油消費重點站培育范圍，以開展“爭創顧客滿意加油站”活動為抓手，打響了柴油消費大站培育的“攻堅戰”，著力打造一批銷量高、形象好、功能配套服務優質高效的示范站。 在柴油消費“攻堅戰”中，各示范站深入貫徹“八步法”服務流程，推行微笑服務和文明禮儀，推行加油站交接班服務點評，切實拉近與客戶的距離，培育柴油消費大站取得了顯著成效。一季度，通過柴油消費大站培育，防城港龍站柴油銷量同比增長了105.4%，位于系統外煉油廠最前沿的大番坡站柴油銷量同比增長25.6%，而位于邊境城市的新東站柴油銷量則凈增了2100多噸，牢牢把握市場的主導權。

  打好柴油消費“季節戰”。一季度，轄區內仍處于糖廠開榨期間，欽州石油針對榨季生產用油集中、用油量大，所以我們提早安排，了解兩家糖廠的用油需求、服務需求，將靠近糖廠和蔗區的站點定為榨季用油保供重點站，組織維修人員先后對在營加油站的加油機、發電機、供電線路進行了一次全面的技術檢查和保養維修。在物流方面，欽州公司制定榨季用油專項應急預案，優先配送榨季用油，各加油站根據加油高峰期進行優化排班，合理安排員工上班班次和營業時間；設立了榨季用油車輛加油綠色通道，配備榨季生產用油車輛專用加油機，專機專用，榨季用油車輛可以隨到隨加，爭分奪秒打好柴油消費“季節戰”。據統計，1-3月份，浦北片區張黃站柴油銷量同比增長79%，靈山新世紀站柴油銷量同比增長31.4%，而傳統榨季保供站上思七門站柴油銷量則連續幾年突破1500噸，柴油季節營銷成效十分明顯。

  打好道路改造車輛分流“逆襲戰”。東圍站處于連接南北高速公路出口主干道——欽州金海灣大道上，自去年7月份開始，當地市政部門對金海灣大道進行改造，對3噸以上貨車實行限行，給東圍站銷量帶來了重創。欽州石油班子并沒有怨天載道，而是積極轉變思路，將東圍站附近的科城站、奮發站納入車輛分流范圍，一方面狠抓科城站站容站貌改造，對加油道口、場地等進行硬化，更換大流量加油機，提高加油站接納能力和加油效率；另一方面加快奮發站建設投營進度，經過重建后的奮發站設備先進，設施齊全，場地寬敞，接納客戶能力進一步提升。據統計，1季度，該站日均提槍1100多次，銷售柴油超過20噸，柴油累計銷銷量同比增長178.5%，打了一場漂亮的應對道路改造車輛分流“逆襲戰”。