國際能源網(wǎng)訊：2月，因春節(jié)車流量大等因素，南昌石油很多加油站點(diǎn)加油量出現(xiàn)井噴式增長，這次井噴式增長呈現(xiàn)“集中性高、密度大、持續(xù)時間長”的特點(diǎn)，節(jié)日7天高速站汽油量突破840噸，其中97#汽油占比20%以上，全月南昌石油97#汽油同比增長15.7%。

  借節(jié)日營銷巧宣傳

  為應(yīng)對春運(yùn)高峰，南昌石油制定“春運(yùn)暨春節(jié)”期間成品油零售市場供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，成立應(yīng)急小組，號召機(jī)關(guān)黨團(tuán)員帶頭下基層，到高速加油站輪班，疏導(dǎo)車輛，維持秩序。志愿者在加油站和發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)向顧客發(fā)放97#汽油宣傳折頁，積極詢問客戶車輛有關(guān)信息順勢推介97#汽油。不斷增強(qiáng)消費(fèi)者科學(xué)選用汽油的意識，指導(dǎo)顧客合理為愛車選擇油品，轉(zhuǎn)變顧客消費(fèi)理念，培養(yǎng)客戶消費(fèi)高標(biāo)號汽油的習(xí)慣。

  增鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)搶市場

  根據(jù)春節(jié)期間的市場變化， 為加大高標(biāo)號汽油推廣力度，南昌石油科學(xué)合理調(diào)整、在縣城和市郊加油站新增97#站點(diǎn)。所有加油站進(jìn)站口擺放油品指示牌，并以市場需求為導(dǎo)向，增加和調(diào)整現(xiàn)有加油站高標(biāo)號汽油加油槍及油罐數(shù)量，不斷擴(kuò)大高標(biāo)號汽油的市場占有率，搶占高標(biāo)號汽油市場。

  新考核獎勵挖潛力

  在加油站試點(diǎn)實(shí)行聯(lián)量到人考核辦法，充分調(diào)動加油站員工銷售積極性，在93#卸油期間，主動引導(dǎo)顧客加注97#汽油。講解高標(biāo)號汽油對汽車動力、性能等方面的優(yōu)勢，沒有對員工完成量進(jìn)行考核，對完成量最好的員工給予獎勵。堅(jiān)持“按量計(jì)酬、按月兌現(xiàn)”、“誰銷售、誰得酬”的原則。充分激發(fā)一線員工擴(kuò)銷積極性，提高97#汽油銷量。

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