國際能源網(wǎng)訊:2月,因春節(jié)車流量大等因素,南昌石油很多加油站點加油量出現(xiàn)井噴式增長,這次井噴式增長呈現(xiàn)“集中性高、密度大、持續(xù)時間長”的特點,節(jié)日7天高速站汽油量突破840噸,其中97#汽油占比20%以上,全月南昌石油97#汽油同比增長15.7%。
借節(jié)日營銷巧宣傳
為應(yīng)對春運高峰,南昌石油制定“春運暨春節(jié)”期間成品油零售市場供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案,成立應(yīng)急小組,號召機關(guān)黨團員帶頭下基層,到高速加油站輪班,疏導(dǎo)車輛,維持秩序。志愿者在加油站和發(fā)卡網(wǎng)點向顧客發(fā)放97#汽油宣傳折頁,積極詢問客戶車輛有關(guān)信息順勢推介97#汽油。不斷增強消費者科學(xué)選用汽油的意識,指導(dǎo)顧客合理為愛車選擇油品,轉(zhuǎn)變顧客消費理念,培養(yǎng)客戶消費高標號汽油的習(xí)慣。
增鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點搶市場
根據(jù)春節(jié)期間的市場變化, 為加大高標號汽油推廣力度,南昌石油科學(xué)合理調(diào)整、在縣城和市郊加油站新增97#站點。所有加油站進站口擺放油品指示牌,并以市場需求為導(dǎo)向,增加和調(diào)整現(xiàn)有加油站高標號汽油加油槍及油罐數(shù)量,不斷擴大高標號汽油的市場占有率,搶占高標號汽油市場。
新考核獎勵挖潛力
在加油站試點實行聯(lián)量到人考核辦法,充分調(diào)動加油站員工銷售積極性,在93#卸油期間,主動引導(dǎo)顧客加注97#汽油。講解高標號汽油對汽車動力、性能等方面的優(yōu)勢,沒有對員工完成量進行考核,對完成量最好的員工給予獎勵。堅持“按量計酬、按月兌現(xiàn)”、“誰銷售、誰得酬”的原則。充分激發(fā)一線員工擴銷積極性,提高97#汽油銷量。
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