1～5月份實(shí)現(xiàn)零售量超時(shí)間進(jìn)度6個(gè)百分點(diǎn)，全省16地市公司中名列前茅

　　本報(bào)訊今年以來，廣東湛江石油分公司緊緊圍繞“增汽油、穩(wěn)柴油機(jī)出、擴(kuò)大小額配送”的零售工作思路，認(rèn)真研究市場(chǎng)，把握銷售規(guī)律，采取一系列開源增量的新舉措，1～5月份實(shí)現(xiàn)零售量完成年度計(jì)劃的46％，超時(shí)間進(jìn)度 6個(gè)百分點(diǎn)，在全省16地市公司中名列前茅。
 
　　年初，他們定出“增汽油、穩(wěn)柴油機(jī)出、擴(kuò)大小額配送”思路后，把汽油、高標(biāo)號(hào)汽油增量的重點(diǎn)放在市區(qū)加油站，柴油機(jī)出穩(wěn)量增量的重點(diǎn)放在高速公路站、國(guó)省道以及城市出入口的大要站，小額配送的重點(diǎn)是城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站。針對(duì)各自特色因站制宜，一站一策，切實(shí)保證穩(wěn)量增量。

　　對(duì)增量的重點(diǎn)站，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員和職能部室實(shí)行分片掛鉤負(fù)責(zé)制，同時(shí)實(shí)行《加油站提量定點(diǎn)掛鉤考核辦法》，將部分工資勞務(wù)費(fèi)與掛片站銷量完成情況掛鉤，嚴(yán)格考核，剛性兌現(xiàn)，要求掛點(diǎn)人員發(fā)揮自身部門職能功能，掌握掛點(diǎn)油站的日常營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)分析銷量增減情況，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，予以解決，督促加油站抓好擴(kuò)銷增量工作。

　　根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求，他們?cè)诩佑驼敬罅ν菩胁顒e化營(yíng)銷。根據(jù)上級(jí)新出臺(tái)的價(jià)格優(yōu)惠、加油卡折讓優(yōu)惠、應(yīng)收賬款額度、促銷費(fèi)等一系列增量的新政策，他們通過“算細(xì)賬、算好賬”來實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)，先后對(duì)33座油站實(shí)行劃分汽油柴油車道加油、增加車道指示牌24塊、調(diào)整8 座油站營(yíng)業(yè)時(shí)間、給城區(qū)25座加油站增加27人、部分油站對(duì)出租車實(shí)行優(yōu)惠等一系列具體措施，大大增強(qiáng)了加油站的競(jìng)爭(zhēng)能力，有力地促進(jìn)了銷量提升。

　　與此同時(shí)，該公司對(duì)加油站營(yíng)銷人員傳遞銷售壓力，對(duì)重點(diǎn)站站長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查摸底，對(duì)不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的人員進(jìn)行置換，抽調(diào)補(bǔ)充懂經(jīng)營(yíng)管理、有市場(chǎng)開拓能力的人才到站長(zhǎng)崗位上來；還通過調(diào)整激勵(lì)約束辦法向重點(diǎn)站傾斜，著重調(diào)整銷量任務(wù)和噸油勞務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，重獎(jiǎng)重罰，設(shè)立超量上的多層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)重點(diǎn)站人員的緊迫感和危機(jī)感，增強(qiáng)做大意識(shí)。根據(jù)不同類型的重點(diǎn)站，按品種和銷售結(jié)構(gòu)分別設(shè)置專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)考核，從導(dǎo)向上鼓勵(lì)重點(diǎn)站做大自身強(qiáng)項(xiàng)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)加油站根據(jù)自身實(shí)際把優(yōu)勢(shì)做成強(qiáng)勢(shì)。

　　一系列細(xì)致有效措施的實(shí)施，使“增汽油、穩(wěn)柴油機(jī)出、擴(kuò)大小額配送”的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。今年1～5月份，該公司除機(jī)出柴油售量與去年同期持平外，汽油零售量同比增5％，高標(biāo)號(hào)汽油銷量增8％，小額配送量更是增長(zhǎng)了28 0％。

　　編后：石油公司如何搞好銷售擴(kuò)銷增量，應(yīng)該說這是老題目了！然而，讀了廣東湛江石油公司的消息，還是令人為之一振。他們的工作堪稱“強(qiáng)、新、特、好”四個(gè)字。

　　“強(qiáng)”就強(qiáng)在他們的一站一策、因站制宜上，“新”就新在他們的各自發(fā)揮自身特長(zhǎng)、把優(yōu)勢(shì)做成強(qiáng)勢(shì)上，“ 特”就特在他們的領(lǐng)導(dǎo)成員真正把身子沉下去，而后制定出完全適合本公司“司情”的正確有效的措施決策上；所有“強(qiáng)新特”，歸根到底一個(gè)字：好！———“好”在他們把所有的措施辦法都落實(shí)，并都取得了實(shí)實(shí)在在的成效。