浙江石油分公司"以省內強勁的經濟發展作后盾，以自身精細的經營管理為手段"，不斷完善網絡，精心組織營銷，2006年成品油銷售量首次突破1000萬噸，達到1026萬噸，比2005年增長8.3%，比劃轉中國石化前的1997年銷量580萬噸增加近一倍。

　　浙江石油分公司當前的成品油銷售量與浙江省的總體經濟發展水平相符合。浙江的經濟總量排在了全國的第四位，人均國民生產總值一直排在全國省份第一。浙江石油分公司的成品油銷售有力地支持了浙江省的地方經濟建設，而浙江省快速的地方經濟發展則為浙江石油分公司創造了一個巨大的成品油消費市場。

　　面對浙江省境內巨大的消費市場，浙江石油分公司大力發展成品油零售網絡，積極占領市場。他們圍繞"完善網絡、鞏固優勢"的目標，對經營必須的設施不遺漏，對有戰略意義的項目不放過，努力"扎好籬笆打好樁"。他們重新審視網絡發展工作，在投資上以新建城市加油站、發展高速公路加油站為主，適當考慮收購和租賃加油站。2006年全公司發展網點82座，其中新建城市加油站39座，新增高速服務區(停車區)加油站18座。針對因城市發展和道路改建造成的加油站拆遷問題，他們向有關部門據理力爭，努力做好"拆一還一"的補償工作。2005年和2006年全省共拆遷加油站26座，已獲得項目和土地補償的有22座。

　　擴大采購力度，確保省內市場供應。針對省內巨大的市場需求和配置資源的相對不足，浙江石油分公司采取集中管理、有序外采的方法，組建了以省公司為主的資源采購隊伍。外采目標確定后，他們通過資源信息共享、比較選擇后集中決策，實現全省系統資源外采的統一有序，維持了省內供應資源的基本平衡。

　　努力做大直銷，占領市場角落。2006年，浙江石油分公司完成直銷量229萬噸。他們沒有因為資源緊張而放棄"以客戶為中心"的經營宗旨，也沒有因為資源不足而減弱對終端市場的開拓力度，而是進一步強化客戶資源管理，通過對客戶的歷史購油數量、購油周期、信用記錄等進行綜合分析，將客戶分為黃金、優質、一般三個等級，實行差別化經營，采用小單、多批的辦法滿足大部分用戶的需求。

　　加強物流環節管理。浙江石油分公司對全省儲運設施的合理布局進行重新研究，抓住薄弱部位，重點投資改造。 2006年順利完成了蕭山南陽油庫和義烏油庫等幾座大型中心油庫的改、建造任務，提高市場保供能力。他們按照精細管理的要求，發揮物流一級管理體制下決策集中、指令垂直、執行高效的優勢，統一資源調度，統一安排運力，統一調劑儲運設施。根據資源、市場、調運情況的變化，在低庫存運作的前提下，最大限度地確保物流安全平穩運行。他們一方面堅決關停低效油庫，另一方面則提高營業油庫的運行效率，加快油庫周轉。據統計，2006年全省32座定位油庫的平均周轉次數比20 05年增加了3.8次，其中最高的油庫周轉次數達到51次。

 

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