這是浙江自貿(mào)區(qū)青遠能源有限公司（以下簡稱“青遠能源”）去年7月與一家民營油品經(jīng)銷商首次交易時遭遇的困境。即使是面對央企，他們?nèi)匀恍枰磸痛_認提貨倉、合同流程和資金安全，遲遲不敢打款。這并非個例，而是傳統(tǒng)油氣交易的普遍困境。
由于看不到實貨、物權難識別、履約難控，行業(yè)長期依賴熟人交易，陌生客戶間很難建立信任。與此同時，中小企業(yè)的融資難題更為突出：貨最值錢，卻難作為信用資產(chǎn)。銀行只認不動產(chǎn)，倉儲里的油“貸不出一分錢”。
這一次，青遠能源沒有靠業(yè)務員反復解釋，而是通過“浙江自貿(mào)區(qū)油氣服務平臺”發(fā)起交易流程：買方將資金托管至平臺監(jiān)管賬戶，合同生成、磅單與液位實時回傳，系統(tǒng)鎖定提貨權限直至交易閉環(huán)。平臺以機制“控錢”、“控貨”，幫助客戶建立信任，讓“第一次合作也像熟客一樣安心”。
支撐這份“安全感”的，是浙江自貿(mào)區(qū)信侖數(shù)鏈科技有限公司（以下簡稱“信侖數(shù)鏈”）、66云鏈、青遠能源三方共建的機制創(chuàng)新——浙江自貿(mào)區(qū)油氣服務平臺。當下，該平臺已進一步發(fā)展為產(chǎn)業(yè)共建組織“浙江自貿(mào)區(qū)油氣服務聯(lián)盟”，成為打破圈子交易、推動機制標準化的重要抓手。
三方共建平臺，機制保障“錢貨兩訖”
浙江自貿(mào)區(qū)油氣服務平臺由信侖數(shù)鏈牽頭、66云鏈提供底座能力，青遠能源作為首批入駐貿(mào)易商率先實戰(zhàn)試點，平臺具備交易、履約、監(jiān)管、融資四位一體的數(shù)字化服務能力：
01 信侖數(shù)鏈構建前端交易系統(tǒng)，實現(xiàn)合同生成、資金托管與鏈式履約；
02 66云鏈提供貨物數(shù)字監(jiān)管和數(shù)據(jù)風控服務，包括液位、出入庫、軌跡、預警、提貨權等數(shù)據(jù)；
03 青遠能源作為核心貿(mào)易商，將機制應用于真實交易，全流程實戰(zhàn)驗證。
三方背后均有中信興業(yè)與寧波地方國資參股支持，為平臺穩(wěn)定運行提供基礎。核心機制，是讓“買家打錢一定拿到貨，看到貨就能從銀行融資”：
● 對買方，資金先托管至平臺監(jiān)管賬戶；賣方發(fā)貨后，可通過66云鏈監(jiān)管系統(tǒng)實時查看貨物流向、庫容、液位等信息，確保“見到實貨，再付款”；
● 對賣方，系統(tǒng)確認錢到賬后，自動觸發(fā)清結算，并釋放提貨權，規(guī)避“貨走錢未到”的風險；
● 所有環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)可追溯，合同、物流、監(jiān)管、資金實現(xiàn)“四流合一”閉環(huán)。
在多級鏈式交易場景下，這一機制優(yōu)勢更為突出。比如：傳統(tǒng)方式下，青遠能源將貨賣給民企A，民企A再賣給國企B。由于審計合規(guī)，B無法直接向A打款，A需墊資贖貨，風險極高。平臺機制下：
● 國企B付款后，資金直接劃轉至青遠能源賬戶，A看得見過程卻無法截留；
● 系統(tǒng)控制提貨權轉移，不需民企A墊資。
實現(xiàn)了“控錢、控貨、控流程”，保障各方安全交易，尤其適用于國企參與、鏈路復雜的場景。
智能倉儲上線：提貨、排隊、
對賬全流程在線可視
對青遠能源來說，平臺機制不是停留在“系統(tǒng)上線”的PPT層面，更是在重塑他們的業(yè)務流程與客戶服務模式：
● 提貨權在線流轉：無需郵寄紙質(zhì)單據(jù)，系統(tǒng)幾秒內(nèi)完成提貨權轉移；
● 全天候提貨計劃提交：即使節(jié)假日、夜間，通過手機/電腦實時提交計劃，直達庫區(qū)；
● 司機預約排隊：司機可在線預約進場時間，按時到達即可提貨，減少現(xiàn)場等待與擁堵；
● 對賬更及時：實時對賬，無需等待紙質(zhì)報表；
● 運輸全程可視：車輛、船舶運輸軌跡實時可見，異常偏離即自動預警；
● 一屏掌控全國庫存：青遠能源可實時查看寧波信潤、中化南通、中化揚州等多個合作庫區(qū)的庫存變化，“發(fā)了多少、剩了多少”一目了然，出現(xiàn)異常即時核查。
融資可得：看得見貨，就能貸出錢
浙江自貿(mào)區(qū)油氣服務平臺不僅保障交易履約，還依托66云鏈提供的“貨物監(jiān)管+數(shù)據(jù)風控”底座，建立了與銀行對接的供應鏈金融服務機制，實現(xiàn)基于“物的信用”的融資通道：
● 合同、物流、監(jiān)管、資金四流合一：所有出庫、提貨權轉移、液位等數(shù)據(jù)均自動同步至銀行系統(tǒng)；
● 動態(tài)授信自動觸發(fā)：銀行可實時識別物權、評估貨值，自動執(zhí)行放款、凍結；
● 強認貨，弱認人：中小企業(yè)只要有貨、有單據(jù)，就能貸得出錢。
目前，平臺已在中信銀行、浙商銀行完成試點，青遠能源的下游客戶已將存庫資產(chǎn)成功“變現(xiàn)”為授信額度，顯著緩解資金壓力。
從企業(yè)試點走向產(chǎn)業(yè)共建
聯(lián)盟攜手推動行業(yè)演進
截至2025年6月底，青遠能源通過浙江自貿(mào)區(qū)油氣服務平臺已累計交易數(shù)十萬噸，貨值數(shù)十億元，全面實現(xiàn)了“貨物可控、物權可查、資金閉環(huán)”。 這不僅是一次企業(yè)數(shù)字化轉型的嘗試，更是浙江自貿(mào)區(qū)油氣服務平臺聯(lián)動生態(tài)成員，推動制度機制重構的成果。
在此基礎上，浙江自貿(mào)區(qū)油氣服務聯(lián)盟正式發(fā)起，已吸引中化能源物流、中信港口、恒陽物流、中信銀行、浙商銀行等數(shù)十家企業(yè)加盟，構建了“多方共建、機制共識、數(shù)據(jù)共享、風控共治”的合作機制。
平臺目標不僅是服務單筆交易，而是打造“看得住貨、控得住錢、貸得出資”的行業(yè)基礎設施。
對貿(mào)易商而言，在這里可以實現(xiàn)：
● 買家打錢一定拿到貨，見到貨就能融資；
● “全程透明、履約可控、數(shù)據(jù)驅動”的數(shù)字化運營。
平臺正在持續(xù)吸引更多貿(mào)易商、物流商、銀行、倉儲服務方加入聯(lián)盟，共同推動油氣行業(yè)的數(shù)智化躍遷。
