對安徽六安石油舒城中心加油站員工丁玉銀的采訪，足足等待了3個小時。期間，她不停地穿梭在加油島和便利店之間，成功銷售了21瓶燃油寶。我問她：“忙了一天，累嗎？”“習慣了，覺得很滿足。”眼神中透露著執(zhí)著和堅毅。

243瓶、326瓶、408瓶……這是丁玉銀近3個月燃油寶銷售數(shù)量，她憑借優(yōu)異的售寶成績，成為該公司當之無愧的售寶狀元。“今年來，她個人的燃油寶銷售量比公司多座加油站的單站總銷量還要多。”市公司非油品負責人馮軍既高興又敬佩地說。

從“銷售菜鳥”到“售寶狀元”

“師傅，后視鏡有些污漬，幫您擦一下，雨天路滑，安全很重要。”丁玉銀雙腿微曲，用潔凈的毛巾為客戶擦拭著。“對了，師傅，您用過燃油寶嗎？就是這種，藍瓶的清潔劑，對提升動力、清潔油路有非常好的功效。”“有那么神奇嗎？同事用過，說沒什么效果。”客戶硬生生的回答。“那是用的方法不對，每一類車的加注配比都不同，你放心，我會根據(jù)您的車型、車況量身訂制合適的添加方案。”丁玉銀的嘴角始終掛著微笑。“還真講究，那加一瓶試試吧，如果有問題，我會再來的。”“好嘞，這是我的聯(lián)系方式，您也留個電話吧，方便后期回訪，有任何問題和疑問隨時聯(lián)系我。”說完，丁玉銀將剩余三分之一的燃油寶遞給顧客，并告知添加比例。

“許多員工會因為遭到拒絕就不好意思再主動開口，或者直接放棄了對燃油寶的銷售。”周集加油站站長李叢林深有感觸地說。李叢林是30余名“取經(jīng)”站長之一，專程從100多公里外趕來學習，對僅僅15分鐘，丁玉銀就輕松的銷售2瓶燃油寶、四箱卓瑪泉和3盒香煙的成績十分佩服。“咱們便利店商品那么豐富，總有一款是客戶需要的，只要嘴巴甜一點、動作快一點、腦子活一點都會找到銷售機會。”丁玉銀自信地說。

作為加油站里的“小角色”，丁玉銀用樸實的笑臉給許多當?shù)氐能囉蚜粝掠∠笊羁獭；貞浧饎備N售燃油寶時的艱辛和委屈，她依然記憶猶新。

“你說燃油寶可以清除積碳，提升動力，原理是什么，你清楚嗎？”一天，丁玉銀在銷售中被顧客反問道。那時，面對這樣的質(zhì)問她瞬間懵了。“不懂業(yè)務(wù)怎么推介。”這次的教訓讓丁玉銀意識到掌握商品知識的重要性。從那以后，她開始上網(wǎng)查詢?nèi)加蛯毜墓πВ煊洉局R，她還經(jīng)常光顧熟人的修理廠，了解燃油寶的使用原理和功效并介紹給顧客，得到了顧客的認可和肯定。

通過不斷努力，丁玉銀逐漸從“菜鳥”成長為“售寶狀元”,她的真誠和專業(yè)贏得了老顧客的信任,也激起了新顧客的興趣。

用心培養(yǎng)“寶忠粉”

“丁姐，上次你推薦的小藍瓶效果真不錯，聽了你的建議后，用了幾瓶，發(fā)現(xiàn)對提升動力很有幫助，再來一組。”顧客李先生說著便拿起一組燃油寶放到車里。“那以后可要多幫我多推介一下。”“這還用說，我現(xiàn)在可是寶忠粉，也是你的鐵忠粉呢，呵呵呵。”李先生笑著說。

這位李先生便是之前拒絕購買燃油寶的顧客之一。一天下午，丁玉銀的手機響了：“你好，我是之前在你站加油的顧客，我車子沒油拋錨了，停在路上，能不能送50元汽油啊。”“好的，您現(xiàn)在在哪？”“我在……”打電話的便是李先生。事后他回憶，多虧了丁玉銀在推薦商品時留下了電話，為表示感謝就買了一組燃油寶，試用了一段時間，驚喜的發(fā)現(xiàn)燃油寶對車輛養(yǎng)護竟有如此大的功效。

在銷售過程中，不管是大車還是小車進站加油，丁玉銀都像對待親人一樣熱情，不管是大小客戶，她也一視同仁，誠心對待，在站里贏得了較好的口碑。在她的客戶群里，像李先生這樣的“寶忠粉”有很多，他們每次到站加油都會向其他的客戶推薦燃油寶，將自己使用后的感受與車友們分享，并且自己也不會空手而回，用他們的話總結(jié)就是：“好東西要學會分享”。

“現(xiàn)在，售寶已經(jīng)成為我工作和生活的一部分了，也是一個不會改的好習慣。”丁玉銀打趣地說。“丁姐是我們的偶像，月收入已經(jīng)超過了站長，她連續(xù)蟬聯(lián)紅旗幫桂冠，時刻激勵我們多售寶，爭取成為明日的銷售之星，培養(yǎng)更多的‘寶忠粉’。”中心加油站的員工們紛紛表示。

用成績回報家人

“我能取得今天的成績，離不開家人的支持，我特別感謝他們。”丁玉銀說這話時，飽含著對家人的愧疚。

丁玉銀是家中獨生女，母親患有心臟疾病，就在年后，病情開始惡化，必須住院進行手術(shù)。那段時間，丁玉銀既要照顧母親又要工作，還有一個上初三的女兒，來回奔波在加油站和醫(yī)院之間，忙得不可開交。許多親戚都建議她向公司請假在家照顧母親和孩子，可是她放不下工作。母親看出她的不舍和難處，在病床上拉著她的手說：“閨女，要認真工作，我有你父親照顧呢，放心吧，我一定好好的。”

丁玉銀說，她永遠忘不掉母親被推進手術(shù)室的那一幕，直到手術(shù)室大門關(guān)上的那一刻，母親都在從容地對她微笑，讓她別擔心。“當醫(yī)生說，手術(shù)很成功時，我再也無法控制自己的情緒，熱淚奪眶而出。”丁玉銀哽咽地說著，抹去眼角的淚水，“記得母親蘇醒時第一句話就問，丫頭，媽沒事了，趕緊回去上班吧，別耽誤工作。”

在母親生病期間，丁玉銀從未耽誤工作，銷售業(yè)績不僅沒有下滑反而不斷上升，工作表現(xiàn)也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的稱贊。那段時間，一下班她就急忙趕往醫(yī)院照顧母親，早上天不亮就前往加油站忙里忙外。看到日漸消瘦的丁玉銀，同事們表示要幫她頂班，讓她回家好好休息，但她總是堅定地說：“我能堅持，不能辜負母親的囑托，無論遇到多大的困難，我一定要干出好成績。”

（六安石油 王韡）