“李總嗎？我是文輝啊，端午節快到了，你們廠里要買粽子嗎？”“喂，哪位啊？哦，是王經理啊，您放心，我下午就把貨送來。”6月9日端午節，嘉興海鹽支公司東海加油站里一位中年男子正在頻繁的打電話。他叫戎文輝，是東海加油站的現任站長。

由于合作關系，海鹽支公司第三加油站有一座五芳齋門店，每年端午節來臨之際各個加油站都會全力開展粽子推銷工作，將接到的訂單數報道三站。而東海站站長戎文輝就是其中的佼佼者，憑借著一本獨到的“生意經”他連續幾年的銷售額都居區域首位，因此得了一個“戎老板”的雅號。

人脈經：積極拓展人脈，緊抓每個商機

戎文輝業余時間有健身的習慣，時間一長也認識了幾個健身愛好者，大家常常在一起交流健身心得。有一次在聊天過程中其中一人說自己企業想在端午節給員工發粽子、咸蛋，但是缺乏進貨渠道正為這事兒發愁。戎文輝一看商機來了，馬上介紹起了公司業務并表示可以送貨上門。

“只知道中石化是賣油品的，咋還賣粽子？”對方聽了以后將信將疑。

“這樣吧，明天我帶你去我們公司的五芳齋門店看看。”第二天戎文輝帶著客戶來到三站的門店，店里正忙著點貨，他告訴對方：“這兒的粽子、咸蛋、醬鴨都是嘉興總部直接配送過來的，絕對新鮮，你也看到了這兩天都忙成啥樣了，假不了。”客戶當場拍板訂300只大肉粽、50箱咸蛋。一個朋友，一句不經意的話就這樣做成了一筆生意。

廣告經：廣而告之，加大促銷力度

在日常工作當中戎文輝常說“酒香不拍巷子深”的時代已經過去了，在當下的市場營銷大環境里如何將自己的產品更好的推廣出去讓更多的消費者了解才是我們面臨的重大挑戰。

在端午節之前的一個多禮拜，戎文輝就做起了準備工作，委托廣告公司制作易拉寶，在微博、微信朋友圈里發信息，在營業廳LED顯示屏里打上字幕等等，凡此種種都是對廣大新老顧客廣而告之，力爭做到廣告效應最大化。許多顧客了解情況后紛紛介紹自己的親朋好友前來采購，顧客群像滾雪球一樣“越滾越大”。

創新經：“油”中找“非”，巧妙挖潛

東海加油站位于海鹽縣交通要道——東西大道旁，離西塘橋經濟開發區不遠，每天進出的顧客主要是物流公司的集裝箱貨車和開發區里的大小車輛。戎文輝就從這些顧客身上動起了腦筋，他主動與來往司機打交道、交朋友，在知悉對方企業的基本狀況后，他“順藤摸瓜”來到客戶單位主動做起了推銷工作，剛開始“閉門羹”吃了不少，但是他迎難而上一家一家的跑，工作熱情絲毫沒有下降。他把訂貨流程、價格優惠力度、產品特色等一一做了詳細介紹，許多單位負責人在與戎文輝的接觸交往過程中，覺得他是個真誠可信的人，就開始下訂單，而戎文輝總是按時送貨上門確保服務質量，時間一長贏得了良好的口碑，手頭上的客戶資源也越來越多。他通過努力挖掘，從輕油客戶身上尋找到了非油品銷售的突破口，巧妙的實現了油非互動，不失為一次大膽的創新。

通過前期充分的準備工作和節日期間的努力，戎文輝在今年的端午節營銷大戰中依然“奪魁”，許多站長紛紛跑到他站里取經，而他則毫無保留將自己的生意經一一告知。“我不僅希望自己生意做好，更希望整個公司的業績能夠越做越紅火，企業好了，我們才會好。”在做出了出色的業績后，戎文輝流露出了一番如此樸素的真情告白。

（嘉興石油 陳曄峰）