“孫經(jīng)理，你這么快就把項(xiàng)目今年的賬款回收過(guò)來(lái)了，真了不起！這么年輕，這么能干，真是值得我們大家學(xué)習(xí)。”中原石油工程公司鉆井一公司煤層氣項(xiàng)目黨總支書記陳代軍向?qū)O凱豎起大拇指夸贊道。

煤層氣項(xiàng)目從今年3月底啟動(dòng)以來(lái)，面對(duì)三個(gè)甲方。因此進(jìn)行結(jié)算是一件非常頭疼的事，特別是亞美大陸煤層氣有限公司，與鉆井一公司有3個(gè)合同，每一個(gè)合同都存著不同的細(xì)節(jié)，因此，項(xiàng)目上需要進(jìn)行立項(xiàng)的合同及第三方服務(wù)都比較多。然而，前期項(xiàng)目上沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理人員。因此賬款拖欠最久的要追溯到3年前，由此賬款回收成了橫在煤層氣項(xiàng)目部面前的一座大山。

8月10日，項(xiàng)目副經(jīng)理孫凱初到煤層氣項(xiàng)目任職，當(dāng)他了解到目前的這種情況，就坐不住了。為了避免今年重蹈覆轍，從上任開始，他就不斷的奔跑在現(xiàn)場(chǎng)收集各種生產(chǎn)水簽單、泥漿藥品簽單、甲方監(jiān)督生活費(fèi)簽單和日費(fèi)確認(rèn)單等一系列結(jié)算單據(jù)，并進(jìn)行整理匯總，然后跑甲方進(jìn)行結(jié)算。

萬(wàn)事開頭難，第一次跑甲方，他剛剛說(shuō)明來(lái)意，就被一位工作人員一口拒絕。第二次去的時(shí)候，孫凱總結(jié)了教訓(xùn)，沒(méi)有開門見(jiàn)山的進(jìn)行要賬而是和工作人員拉家常。通過(guò)聊天孫凱得知這個(gè)與自己年齡相仿的工作人員是該單位負(fù)責(zé)人的秘書，還打聽到他們單位主要負(fù)責(zé)人過(guò)幾天就出差回來(lái)了。于是孫凱接連幾天時(shí)間天天跑去偵察，終于皇天不負(fù)有心人，孫凱在蹲守的第5天如愿的見(jiàn)到了該公司的趙經(jīng)理。看到對(duì)方主管為人比較隨和，孫凱感覺(jué)到機(jī)會(huì)來(lái)了。于是他憑借在大學(xué)時(shí)期辯論賽中練就的好口才，耐心的為趙經(jīng)理進(jìn)行講解。趙經(jīng)理聽后頻頻點(diǎn)頭，并安排秘書與孫凱對(duì)合同進(jìn)行細(xì)致的討論。

雖說(shuō)甲方同意結(jié)賬，但是細(xì)節(jié)方面還是不斷的給予各種各樣的刁難，找各種理由進(jìn)行推諉、拖延結(jié)算。為了早日結(jié)賬，也為了讓甲方少扣一些錢。孫凱每天除了跑去找甲方交涉結(jié)算事宜外，還通過(guò)多次接觸，交流溝通感情。前后經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的對(duì)賬、討價(jià)還價(jià)，最終把第一個(gè)合同結(jié)算簽單，并順利結(jié)算。

經(jīng)過(guò)第一次結(jié)算時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，孫凱多次組織井隊(duì)平臺(tái)經(jīng)理、成本員等人員進(jìn)行開會(huì)，并交代結(jié)算中需要注意的事項(xiàng)，讓隊(duì)伍在日常生產(chǎn)作業(yè)中進(jìn)行第一手資料的收集、保存。

12月14日，一直奔跑的孫經(jīng)理將鉆井一公司在亞美大陸煤層氣有限公司已交的11口井全部簽單確認(rèn)，進(jìn)行了結(jié)算，保證了經(jīng)營(yíng)成果不受損失。（蔣晨峰）