中國石化潤滑油銷售業務整合基本完成，已建立11個銷售代表處和5個銷售分公司，組建了基層黨的組織。

中國石化潤滑油公司積極完善辦公環境和條件，理順管理，促進新建銷售機構迅速進入正軌，投入運營。近期，各銷售機構業務人員積極走訪客戶，維護原有大客戶和終端，銷售量持續提升。繼七月份超額完成月度計劃的發展態勢，八月份銷量繼續向好。

發揮整合優勢，加強專業化營銷。中國石化潤滑油各銷售中心與新建銷售機構密切溝通，協力走訪市場和客戶。發揮專業化營銷渠道的平臺作用，為客戶提供技術支持和服務。潤滑油廣東銷售分公司對于原有的鋼鐵、石化、水泥等行業中在合成油脂、潤滑脂、金屬加工液等產品仍有較大開發空間的大客戶，聯手潤滑油茂名分公司、潤滑油重慶分公司加大潤滑油、脂高端產品推廣；聯手中國石化潤滑油上海研發中心加強與汽車企業在金屬加工油方面的合作。

加強“角色”轉變，拓展專業化渠道。中國石化潤滑油分公司對新建機構人員及時設置負責人，對所有人員進行相應的培訓，使大家及時了解潤滑油專業知識、營銷管理和規章制度等，加強內部感情融合、管理融入，考核到位。目前，新進入潤滑油公司人員進行初輪培訓，進入工作崗位，明確工作職責，并量化考核。安徽銷售代表處劃轉后，首先確定了人員崗位職責表，使劃轉過來的56名員工都有了自己的定位。同時，制訂了《安徽代表處2012年下半年任務指標分解表》，將2012年下半年銷售量按照17個地市分車用油、工業油進行了月度分解，在地市間形成比學趕幫超的局面。江西銷售代表處在做好直供客戶的同時，還根據市場的變化，積極做好經銷商的開發、服務和管理。

加強終端走訪和開發，穩定市場提升競爭力。自7月份開始，潤滑油分公司明確各銷售機構把拓展終端作為立腳點，把維護市場和客戶作為重點，穩定老客戶，開發新客戶，保持市場和客戶的穩定并努力增長。在終端客戶開發方面，江蘇銷售分公司新開發機械制造業7個終端客戶；山東銷售分公司組織對青島、煙臺、威海、濰坊、東營、日照沿海區域漁船維修廠家進行走訪，對船用專用機油進行摸底排查；河北代表處各片區銷售人員對各地市200噸以上工業大客戶進行跟蹤回訪。