日前，在中國染料工業(yè)協(xié)會第七次會員大會上獲悉，浙江龍盛集團股份有限公司以收購德司達為契機，完成染料研發(fā)體系和銷售網(wǎng)絡(luò)的國際化布局，實現(xiàn)染料產(chǎn)品附加值質(zhì)的提升。據(jù)該公司常務(wù)副總經(jīng)理項志峰介紹，浙江龍盛的染料產(chǎn)量2009年以來一直是全球第一，但是與世界染料的領(lǐng)導(dǎo)者地位尚有距離。此次收購德司達真正把浙江龍盛帶向全世界，使龍盛成為名副其實的全球染料龍頭企業(yè)。

    倒閉之前的德司達是全球最大的染料供應(yīng)商，約占全球21%的市場份額，它在全球12個國家擁有18家工廠，擁有1800多項專利，2008年銷售收入約8億歐元。1995年，有近百年染料生產(chǎn)史的德國拜耳公司和赫斯特公司的染料部門合并建立了德司達公司。1999年11月，德國巴斯夫公司的紡織用染料和顏料部門也加入了進來，組成新的德司達公司，并于2000年10月1日正式掛牌運行。2004年8月，美國白金公司從德司達原先3家大股東拜耳、赫斯特和巴斯夫手中全面收購了德司達的股份。

     2008年金融危機爆發(fā)后，德司達陷入流動性不足的困境，資金鏈斷裂。2009年9月28日，德司達德國公司破產(chǎn)。2010年2月4日，印度KIRI公司通過其子公司新加坡KIRI公司分兩次完成了對德司達的收購，收購剝離了德司達德國總部的所有債務(wù)。

    “一開始大家都以為是印度公司擁有了德司達，其實龍盛是德司達最大的股東。”項志峰告訴記者，龍盛在2010年初出資2200萬歐元認購了新加坡KIRI公司的可轉(zhuǎn)換債券，約定在5年之內(nèi)隨時可以轉(zhuǎn)成股份。債轉(zhuǎn)股后，龍盛將持有新加坡KIRI公司62.4%的股份。也就是說，龍盛和印度KIRI公司是德司達重組后的兩大股東，而龍盛是控股方。目前，新加坡KIRI公司有5名董事，龍盛占了3名。按德司達賬面資產(chǎn)凈值2.86億歐元計算，龍盛擁有62.4%的股份相當于收購了1.78億歐元的資產(chǎn)，即龍盛按德司達賬面資產(chǎn)的1.2折收購了資產(chǎn)，并且剝離了德司達總部的所有債務(wù)以及工會的不可控風(fēng)險。因此龍盛收購了德司達的資產(chǎn)凈值就超過了1.5億歐元。

    項志峰表示，從去年初收購到現(xiàn)在的一年多時間里，龍盛和德司達一直在進行著文化、法律體系、語言、經(jīng)營模式等方面的磨合。

    今年，龍盛針對德司達全球業(yè)務(wù)流程進行了重組，包括人力資源的優(yōu)化、全球產(chǎn)能轉(zhuǎn)移等。重點是完成德國以及歐洲公司的重組，包括業(yè)務(wù)整合、研發(fā)、各個部門的重新評估、定位和精簡。并確保印度一家工廠的順利投產(chǎn)、保證德國兩家工廠的安全投產(chǎn)、完成印尼一家工廠的擴建改造，啟動了對南京工廠的改造擴產(chǎn)項目，同時加強了產(chǎn)、供、銷、研、服務(wù)、管理及優(yōu)化全球工廠的結(jié)構(gòu)，提高效率，降低成本等一系列措施。

    收購德司達以后，龍盛專門成立了德司達事務(wù)辦公室，分設(shè)法律、行政事務(wù)、經(jīng)營管理等部門，以處理有關(guān)事務(wù)，并起到了很好的效果。比如，在采購方面，龍盛成立了浙江德司達公司和印度德司達公司。因為德斯達面向全球采購的原料、半成品、成品絕大部分是在中國訂購的，中國的采購量占60%，印度的采購量占30%多。銷售方面的改革是從今年9月開始起步，他們先是從中國開始，銷售模式將全面采用新的模式。

    項志峰表示，此次收購德司達對浙江龍盛有以下三個方面的利好。

    一是并購風(fēng)險得到有效控制。此次收購不同于國內(nèi)公司通常采用的收購國際公司的做法。公司在收購中通過可轉(zhuǎn)換債券的方式將風(fēng)險控制在了最低值。首先，該方式從謹慎的角度出發(fā)，可轉(zhuǎn)換債券的方式保證了公司在快速作出決策后，將風(fēng)險鎖定在一定的范圍內(nèi)。其次，從財務(wù)角度出發(fā)，一方面不會在德司達尚無盈利的情況下，因為合并報表從而在短期內(nèi)拖累公司的業(yè)績。另一方面卻可以在德司達盈利后通過轉(zhuǎn)股合并報表后快速實現(xiàn)業(yè)績提升。

    二是技術(shù)研發(fā)得到快速提升。德司達在破產(chǎn)前是市場領(lǐng)導(dǎo)者，其技術(shù)和服務(wù)在業(yè)界廣泛認同。本次交易完成后，龍盛和德司達之間的業(yè)務(wù)合作、技術(shù)交流將更加頻繁，將有效提升龍盛的研發(fā)技術(shù)和服務(wù)水平，促進公司在項目設(shè)計、技術(shù)研發(fā)以及服務(wù)領(lǐng)域的全面整合和提升。

    德司達擁有廣泛的銷售渠道和技術(shù)支持。龍盛借助于德司達的全球網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)，可實現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)如染料、染料中間體、減水劑等向海外市場的拓展，從而進一步增強公司的持續(xù)盈利能力和長期發(fā)展的潛力。

    三是掌控染料產(chǎn)品的定價權(quán)。本次收購?fù)瓿珊螅緦④S升為全球染料行業(yè)的龍頭企業(yè)。龍盛本身的市場份額，再加上德司達原有的世界染料市場21%的份額，龍盛對產(chǎn)品的價格定位有了足夠的話語權(quán)。

    “目前德司達業(yè)務(wù)整合在繼續(xù)進行中，正逐步走向正軌，今年上半年銷售收入達2.94億歐元，并實現(xiàn)了扭虧為盈。”項志峰對此很欣慰。