中油測井技術(shù)專家向來賓介紹應(yīng)用情況。
外賓紛紛要求把刊有推介會內(nèi)容的本報帶回去。
外賓詳細(xì)了解自己關(guān)注的技術(shù)。
“這樣的設(shè)備和技術(shù)在我們公司也大有用場。”
9月的北京，秋高氣爽，氣候宜人。五洲皇冠假日大酒店迎來了來自殼牌石油公司、伊朗國家石油公司、阿塞拜疆國家石油公司、馬來西亞國家石油公司等五大洲22個國外石油公司的貴賓，他們是專程到北京來參加中油測井公司舉辦的2007年技術(shù)與應(yīng)用推介會的。
這次主題明確的推介會以介紹新技術(shù)、新成果為主，集中展示中油測井公司在測井、錄井、測試、資料解釋和油藏評價等領(lǐng)域最新的研發(fā)成果，同時也為遠(yuǎn)方客人展示了相關(guān)的設(shè)備和儀器。目的在于通過交流使與會的油公司代表們更多更深入地了解中油測井迅速發(fā)展的新技術(shù)新設(shè)備，用服務(wù)公司的實力為油公司創(chuàng)造更高的價值。
像這樣的推介會，中油測井已經(jīng)舉辦五次了。公司從2002年開始就針對國際市場客戶的需要舉辦國際技術(shù)研討會，與往年不同的是，今年的技術(shù)與應(yīng)用推介會規(guī)模最大、規(guī)格最高、效果也最好。搭起國際化交流平臺
這是一個全程英語的交流平臺。推介會一開始，隆鼻深目的主持人分明是個外國人，卻自豪地對來賓宣布：我來自中國石油中油測井。像這樣的外國雇員，在中油測井位于名人大廈的總部，就有好幾個。這讓代表們一下子就進(jìn)入了國際化企業(yè)的氛圍中。
這個研討會的內(nèi)容很充實，技術(shù)很實用。對于一個公司來說，能請到這么多的外賓，在一年內(nèi)拿出13篇富有技術(shù)含量的論文，也是需要真本事的。
多次參加過國際研討會的中國石油專家蘇永地說：這個推介會確實不錯，技術(shù)含量、英文介紹、會議組織都達(dá)到了一定的水平?，F(xiàn)在，中國石油國際化進(jìn)程加快，我們需要向更多的服務(wù)對象推介自己擁有的高新含量技術(shù)，來推進(jìn)相互合作。中油測井在這方面走在了前面。
也有外賓感慨，中國人真的很有能力，這樣專業(yè)的內(nèi)容，如此周密的組織，不遜于任何一個國際水平的研討會。
這次推介會上，記者也發(fā)現(xiàn)一大特點：上臺演講的人從總經(jīng)理到專業(yè)工程師個個都顯得很從容。每一個上臺的演講者都能自如地通過圖片和數(shù)字、描述等宣講技術(shù)，甚至臺上臺下交流時還氣氛熱烈地幽默一把。于是，與會者聽到的是論文內(nèi)容的生動精彩，看到的是演講者的大方得體。
中油測井的相關(guān)部門是從3月份開始籌劃準(zhǔn)備這次國際研討會的。一方面是過硬的技術(shù)報告，由技術(shù)工程師和專家提供初稿，然后由已經(jīng)在公司總部工作了兩三年、對技術(shù)非常熟悉的外籍雇員過目，確保英語表述的規(guī)范化。
眾所周知，科技進(jìn)步是石油行業(yè)發(fā)展的原動力。在國際競爭中，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)是增強實力的關(guān)鍵，作為一個井筒技術(shù)服務(wù)提供商，中油測井始終堅持“客戶需求第一”的原則，中油測井在開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)上進(jìn)行了不懈努力，為客戶尋求最佳解決方案，并形成了一定的技術(shù)優(yōu)勢。每年進(jìn)行一次研討會，今年又是中油測井單獨承辦的。為客戶推介的13項重點技術(shù)既要實用，還要先進(jìn)。這其中包括了中油測井研發(fā)的新技術(shù)、新設(shè)備，也有一些是公司已經(jīng)應(yīng)用的技術(shù)，但在實用過程中又有了新的獨到見解和做法，可以解決新的實際問題了。
尤其是公司全面實施SOP后，在全球各地，有了同樣的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?？梢哉f，對同一個技術(shù)項目，不論在哪個市場，不論哪個員工，在操作規(guī)范和細(xì)節(jié)上是沒有差異的。
這一切的努力和因此帶來的效果，應(yīng)該就是李越強總經(jīng)理說的“心里有底了。一是公司的實力增強了，二是員工也真正有信心了。”這在中油測井已經(jīng)形成了一個良性循環(huán)。高水平的技術(shù)研發(fā)應(yīng)用
推介會集中用一天的時間，演講了13篇頗具份量的技術(shù)報告，包括LEAP-600B測井系統(tǒng)介紹，LEAP-600B資料評價與應(yīng)用，WELLEAP錄井儀器介紹，核磁錄井原理及應(yīng)用介紹，LEAP-NET數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳技術(shù)介紹，MFOS多相流量計技術(shù)等最新技術(shù)和新應(yīng)用，集中體現(xiàn)了中油測井公司的最新研發(fā)成果。
就拿LEAP-600B測井系統(tǒng)來說吧。這套系統(tǒng)集成了多種現(xiàn)代電子技術(shù)，具有結(jié)構(gòu)緊湊、功能全面的特性，可以高速地實時采集和處理多種或部分的井眼數(shù)據(jù)。應(yīng)用最新的電子技術(shù)，可以設(shè)計更短、更輕、可靠性更高的井下儀器來測取更加精確的地質(zhì)數(shù)據(jù)來滿足石油工業(yè)對地質(zhì)評價的高水平需求，已經(jīng)在伊拉克的ADDAX，哈薩克的PK、NB、ATRAU，阿爾及利亞的CNODC區(qū)塊以及毛里塔尼亞的CNPCIM等項目應(yīng)用，均取得了良好的效果。
這次推介會展示的產(chǎn)品包括LEAP600B測井系統(tǒng)，WELLEAP綜合錄井儀，WELLAB核磁錄井儀，LEAP-NET數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳技術(shù)，MFOSHamo多相流量計等，也頗為吸引外賓眼球。在參觀中油測井解釋研究中心、生產(chǎn)作業(yè)中心控制室時，很多賓客流連忘返，饒有興趣地問個不停。
巴基斯坦石油天然氣開發(fā)公司的生產(chǎn)經(jīng)理在聽取完鹿旭東所做的關(guān)于“定向射孔”報告后直奔關(guān)鍵點：“應(yīng)用這種技術(shù)失敗的機率是多少？”鹿旭東自信地說：“在蘇丹，這項技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用了200余次，從來沒有失敗過。”巴基斯坦經(jīng)理對這個回答很滿意。
來自蘇丹的阿扎利說，蘇丹的石油工業(yè)發(fā)展很快，很需要LEAP-600B測井系統(tǒng)、錄井的WELLAB以及多項流量計這些新技術(shù)。他希望在不久的將來能夠在本國使用，使蘇丹的油田能產(chǎn)更多的油。
敘利亞ＳＳＫＯＣ的總工程師阿卜杜勒·拉赫曼·阿卜杜拉表現(xiàn)得最為活躍，問題最多。他認(rèn)為，這次研討會上演講的技術(shù)都很實用，他的問題多正是他對這些技術(shù)都有興趣。他感慨，這幾年，他每年都來參加中油測井的技術(shù)研討會，每年都有新的收獲。
來賓還參觀了位于中油測井公司總部的LEAP-NET中控室，LEAP-NET是中油測井公司自主研發(fā)的遠(yuǎn)程通信和控制技術(shù)，它可以實現(xiàn)現(xiàn)場作業(yè)情況和資料的實時再現(xiàn)、提供井場與指揮中心面對面的技術(shù)支持、實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和開展遠(yuǎn)程培訓(xùn)等。
為了讓來賓們對這項技術(shù)有更加直觀的了解，技術(shù)人員還現(xiàn)場聯(lián)系前線，演示了整個系統(tǒng)的運行過程并對其功能進(jìn)行了介紹。來賓們對該系統(tǒng)贊不絕口，他們表示，在技術(shù)服務(wù)公司中，中油測井自主開發(fā)的LEAP-NET系統(tǒng)是最為先進(jìn)的，不僅服務(wù)公司可以使用，油公司也可以使用該系統(tǒng)實現(xiàn)現(xiàn)場實時再現(xiàn)，提高勘探開發(fā)管理水平。
對中油測井了解得越多，賓客們越感興趣，因為這個公司每年都有新進(jìn)步。強勁實力贏得客戶信賴
在做強做大國際市場的過程中，中油測井公司從單一專業(yè)技術(shù)服務(wù)發(fā)展到測、錄、試、綜合解釋研究一體化服務(wù)模式。目前共有183支測錄試隊伍在16個國家提供服務(wù)。
隨著公司在國際市場影響力的擴(kuò)大，中油測井的號召力也直線上升。這一次中油測井舉辦技術(shù)推介會的消息剛傳出去，就有不少客戶請求參加。但為了保證技術(shù)交流的質(zhì)量，公司對參加會議的客戶進(jìn)行了一定限制：主要對象是跨國石油公司、國家石油公司等高端客戶和重點合作客戶。
過去，我們訂好房間，買好機票，想請外賓來，人家都未必賞臉。但這一次，外賓自掏腰包，買機票，訂賓館，緊張的兩天會議加設(shè)備展覽，甚至連游玩的時間都沒有安排。
如此緊湊的推介會依然吸引了這么多的外賓，原因只有兩個：一個是這個推介會的技術(shù)含量高，值得外賓在百忙中專程來分享。二是中油測井在國際市場的名聲漸響，具備了一定的號召力和影響力。
的確，在許多客戶的眼里，中油測井越來越國際化了，服務(wù)也越來越貼心了。公司目前已經(jīng)走過了“單純賣產(chǎn)品”的階段而進(jìn)入賣品牌的時期。從產(chǎn)品營銷到客戶營銷，有時候是客戶沒有想到的，中油測井早就通過各種途徑，比客戶更早更多地了解他的井筒需要什么樣的服務(wù)，哪種技術(shù)能夠解決他面臨的難題。甚至拿出的方案比客戶自己的更準(zhǔn)確，更權(quán)威。這樣用心的服務(wù)常常讓客戶很驚異，也更信賴中油測井了。
目前，中油測井強調(diào)更多的是為客戶提供一整套的解決方案。過去面對客戶時，公司提供的樣本是“我們能干什么”，現(xiàn)在的樣本是“客戶需要什么”，因為公司已經(jīng)針對具備一定勘探量、開發(fā)量的目標(biāo)市場買來資料包，做了大量的前期調(diào)研工作。
馬來西亞、越南、印尼三個國家組成的合資公司PCPP總經(jīng)理楊富華(音)在這次推介會上感慨良多。他了解中油測井從初進(jìn)國際市場到目前的整個發(fā)展歷程，仍然沒有想過公司的發(fā)展如此快速，研發(fā)力量這么強大。他一直認(rèn)為中國人就是購買西方的設(shè)備，利用西方的技術(shù)而已?，F(xiàn)在不僅看到了中油測井自己研發(fā)的設(shè)備和技術(shù)，甚至性能不比西方的差，感到非常驚訝。他真誠地建議李越強總經(jīng)理：如果有機會一定要把這個推介會搬到吉隆坡去做，肯定會引起震動!因為過去他們打交道的都是西方服務(wù)公司，還不了解中國人也掌握了這么先進(jìn)實用的技術(shù)。中油測井的的實力會讓他們大開眼界，并因此刮目相看的。
伊朗國家石油公司南方公司此次來了6位代表，他們不約而同地表示，中油測井在為伊朗服務(wù)五六年時間里，測、錄、試各專業(yè)的技術(shù)及服務(wù)已經(jīng)得到方方面面的認(rèn)可，成為不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴。會后，他們表示，伊朗國家石油公司非常歡迎中油測井進(jìn)一步擴(kuò)大伊朗市場。
對于甲方來說，非常需要乙方這樣的技術(shù)推廣，而且不同的甲方來到了一起，也有了對不同技術(shù)及相同技術(shù)的運用進(jìn)行相互與交流的機會，結(jié)果就是共同推動石油工業(yè)的發(fā)展。
這是一個企業(yè)真正的實力，這種實力在任何市場都能戰(zhàn)無不勝。
