自5月14日國家財政部、商務(wù)部正式公布全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(太陽能)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果之后，92家中標(biāo)企業(yè)開始了新一輪的沖刺，試圖借助國家家電下鄉(xiāng)政策，重構(gòu)太陽能產(chǎn)業(yè)格局，為自己贏得更有利的競爭態(tài)勢。

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，對于一些中小型太陽能企業(yè)而言，能夠搭上家電下鄉(xiāng)這班車，無疑是抓住了一根走出困境的“救命稻草”。因此，這些企業(yè)傾盡全力為家電下鄉(xiāng)做準(zhǔn)備。然而，隨著家電下鄉(xiāng)工程的開展，不少企業(yè)卻失望的發(fā)現(xiàn)，家電下鄉(xiāng)既不是某家企業(yè)的獨(dú)舞，更不是幫助他們擺脫困境的“靈丹妙藥”。

　　太陽能下鄉(xiāng)不是救命稻草

　　太陽能熱水器的未來在農(nóng)村。在這一共識的推動下，太陽能行業(yè)的大小企業(yè)均不約而同的選擇了同一條道路：借國家家電下鄉(xiāng)政策快速殺入農(nóng)村市場。為此，他們投入了大量的人力、物力、財力。許多企業(yè)甚至在沒有對農(nóng)村市場的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢進(jìn)行認(rèn)真研究的情況下，就匆忙地開展了下鄉(xiāng)工作。

　　農(nóng)村市場的巨大消費(fèi)潛力，以及家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策對農(nóng)村消費(fèi)潛力激發(fā)的預(yù)期，被一些太陽能企業(yè)無限放大。進(jìn)而使這些太陽能企業(yè)將家電下鄉(xiāng)當(dāng)成了生死攸關(guān)的存續(xù)之戰(zhàn)。家電下鄉(xiāng)這項(xiàng)拉動內(nèi)需的惠民活動，也被許多太陽能企業(yè)寄予了過高的期望。

　　然而隨著下鄉(xiāng)工作的逐步推進(jìn)，這些企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場的巨大需求既沒有因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)的補(bǔ)貼政策而被立即釋放，農(nóng)村消費(fèi)者也沒有因?yàn)橄锣l(xiāng)產(chǎn)品的到來而積極購買。下鄉(xiāng)企業(yè)的熱情與農(nóng)村消費(fèi)者的冷淡形成了鮮明的對比。

　　雖然太陽能行業(yè)的一線企業(yè)為下鄉(xiāng)做了很多準(zhǔn)備。但農(nóng)村消費(fèi)者對太陽能熱水器的質(zhì)量以及售后服務(wù)的擔(dān)憂，并未因?yàn)橄锣l(xiāng)工程而打消。同時，由于太陽能企業(yè)多年來一直將發(fā)展重心放在城市，對農(nóng)村市場的研究很匱乏，未能結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)特點(diǎn)對產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行有針對性的改進(jìn)，這就致使一些太陽能熱水器產(chǎn)品不能完全滿足農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　另外，家電下鄉(xiāng)政策在實(shí)際執(zhí)行過程中，農(nóng)村消費(fèi)者拿到補(bǔ)貼的手續(xù)和程序非常復(fù)雜。而這些人由于學(xué)歷文化層次比較低，許多人對領(lǐng)取補(bǔ)貼的繁瑣程序普遍感到厭倦和反感，這也在一定程度上降低了農(nóng)民的購買欲望。

　　經(jīng)歷過太陽能下鄉(xiāng)的“是是非非”之后，終于讓一部分企業(yè)認(rèn)識到，農(nóng)村市場巨大潛力不會因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)的補(bǔ)貼政策立即爆發(fā)，太陽能下鄉(xiāng)是一個系統(tǒng)、長期的工程。需要扎扎實(shí)實(shí)地去執(zhí)行，不可能“一勞永逸”。

　　北京天普太陽能總經(jīng)理程翠英指出，太陽能下鄉(xiāng)是一個喜憂參半的事。對進(jìn)來的企業(yè)是一種真正的檢驗(yàn)，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是客戶是否選擇了你，你是否真正為客戶提供了價值。今后新能源行業(yè)更加規(guī)范，利潤更加合理，強(qiáng)者更強(qiáng)。把客戶放在第一位，最重要的是尊重客戶，按照市場規(guī)律做事，為客戶提供價值。

　　家電下鄉(xiāng)誰說了算？

　　與那些將家電下鄉(xiāng)視為救命稻草的中小企業(yè)形成鮮明對比的是，國內(nèi)一些一線品牌則選擇了冷靜推進(jìn)，按部就班地開展自己的下鄉(xiāng)工作。皇明、天普等國內(nèi)一線太陽能企業(yè)不僅花大力氣對農(nóng)村市場進(jìn)行研究，還圍繞農(nóng)村消費(fèi)者的特殊消費(fèi)需求，加快技術(shù)革新和升級步伐，力圖使自己的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)更貼近農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　中國太陽能熱利用聯(lián)盟執(zhí)行理事長羅振濤認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)僅僅是行業(yè)發(fā)展的一個推手，最終決定企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的還是消費(fèi)者，只有以農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求為導(dǎo)向開展技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)范經(jīng)營，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，才能使企業(yè)的產(chǎn)品和品牌真正走進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)者的心中，并在農(nóng)村市場牢固地樹立起自己的品牌形象。

　　經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)多年的洗禮，廣大農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識日趨成熟，消費(fèi)者的品牌意識也越來越強(qiáng)，品牌已成為影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。那些試圖搭國家家電下鄉(xiāng)這班順風(fēng)車擺脫困境的想法，本身就很不切合實(shí)際。

　　長期以來，農(nóng)村市場的太陽能產(chǎn)品無論在品種、流通速度和服務(wù)上都落后于城市市場。由于消費(fèi)分散、渠道逐利、價格敏感，太陽能熱水器難下鄉(xiāng)已成為常態(tài)。但農(nóng)村市場未來的深厚潛力及遠(yuǎn)大前景，使太陽能行業(yè)任何一家企業(yè)都不可能對其視而不見。因此，國內(nèi)一些具有遠(yuǎn)見的企業(yè)早在多年前就開始嘗試進(jìn)入農(nóng)村市場。天普太陽能甚至打出了“到農(nóng)村去，到農(nóng)民最需要的地方去”這一響亮的口號。

　　如今，國家推出的家電下鄉(xiāng)政策，再一次讓太陽能行業(yè)認(rèn)識到農(nóng)村市場的重要性。然而，除那些早就重視農(nóng)村市場的企業(yè)和品牌外，絕大部分企業(yè)和品牌并沒有完全做好下鄉(xiāng)的準(zhǔn)備，農(nóng)村市場上困擾他們的質(zhì)量、服務(wù)、成本等問題依然存在，在沒有解決好這些問題的情況下，就盲目搭國家政策的順風(fēng)車，不僅難獲農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)可，還有可能被廣大農(nóng)村消費(fèi)者所拋棄，淪為農(nóng)村市場的棄兒。

　　對此，北京天普太陽能總經(jīng)理程翠英認(rèn)為，政府的免費(fèi)午餐只能吃一時，企業(yè)的發(fā)展最終還是要靠消費(fèi)者的信任和青睞，消費(fèi)者才是品牌的締造者。太陽能企業(yè)只有將消費(fèi)者放在第一位，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。