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國產(chǎn)建筑裝飾涂料出路何在

   2003-03-17

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  在拜讀了朱傳同志的《我憧憬中的中國涂料工業(yè)》一文后,很受啟發(fā)。也想借《涂料大觀》談一點想法,如有不妥之處請業(yè)內(nèi)外有關(guān)人士批評指正。 
  建筑裝飾涂料在建筑材料工業(yè)中屬于小門類、小行業(yè),但也是一個富有朝氣的行業(yè)。計劃經(jīng)濟(jì)時期,國家很少對其投入,這個行業(yè)能發(fā)展到今天的水平,可以說國家資金支持極為有限,政策扶植也是近幾年才有的。但是,這個行業(yè)的作用卻是越來越大,它和老百姓關(guān)系密切,它不僅能美化人們的生活環(huán)境,給建筑內(nèi)外穿上漂亮衣裳,并且對改變城鄉(xiāng)面貌有著重要作用,其社會效益十分顯著。從每年上百個億的銷售額也足以說明其行業(yè)雖小,卻對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)不小,可見小行業(yè)也能做成大生意?,F(xiàn)就我國建筑裝飾涂料行業(yè)目前存在的問題提幾點建議——— 
  
  強(qiáng)化行業(yè)管理 
  對于這樣一個大、亂、散的行業(yè)必須加大管理力度,現(xiàn)在的問題是由誰來執(zhí)行行業(yè)管理的職能?由于各個行業(yè)的行政主管部門相繼撤銷,僅保留的建設(shè)部雖然對涂料在建筑業(yè)的推廣應(yīng)用發(fā)揮了重要作用,但隨著機(jī)構(gòu)改革、人員精簡,它也未必愿意挑起這副擔(dān)子,而且也有悖于建設(shè)部的職能和政府部門管理職能的轉(zhuǎn)變(從微觀管理到宏觀管理)。全國化學(xué)建材協(xié)調(diào)組現(xiàn)在已經(jīng)名不副實,別的部門都撤了,僅剩下建設(shè)部一家,這樣一個松散組織機(jī)構(gòu)是很難肩負(fù)起行業(yè)管理重任的。那么就只有寄希望于中國涂料工業(yè)協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會、中國建筑裝飾裝修材料工業(yè)協(xié)會和其他民間行業(yè)組織。由行業(yè)組織行使管理職能是行業(yè)管理的大趨勢。但是這些行業(yè)組織和協(xié)會有沒有能力肩負(fù)起這副重任就要看它有沒有威信,有沒有為廣大本土企業(yè)服務(wù)的熱情,能不能吸收大多數(shù)企業(yè)團(tuán)結(jié)在它的周圍,有沒有為廣大企業(yè)做主、主持公道的決心和能力。一句話,有沒有凝聚力。建議政府有關(guān)部門或建設(shè)部有關(guān)司局出面協(xié)調(diào)這幾個協(xié)會或組織,成立一個行業(yè)管理辦公室,各方派人參與,分工明確,各有側(cè)重,共同挑起建筑裝飾涂料的行業(yè)管理的重任。 
  具體如何加強(qiáng)管理,那是另一個專門話題,在此不能詳述。只要明確由誰管理,具體事情必然會逐步解決,最終形成強(qiáng)有力的行業(yè)管理,但有一點要加以說明的就是牢記把管理變成服務(wù),不當(dāng)企業(yè)的婆婆是現(xiàn)代行業(yè)管理的最大特點。 
  
  調(diào)整規(guī)模結(jié)構(gòu) 
  我國涂料行業(yè)大而弱主要是規(guī)模結(jié)構(gòu)不合理所致。規(guī)模小帶來了產(chǎn)品質(zhì)量水平低、穩(wěn)定性差、成本上升等諸多問題,是市場混亂、不規(guī)范的根源之一。所以小涂料必須淘汰。要淘汰小的就必須有大的、好的企業(yè)適量存在。小涂料為什么能生存,還是因為有需求,存在決定意識。小煤窯、小水泥關(guān)閉了多年仍未徹底達(dá)到要求,這里除了有地方保護(hù)的原因,還是因為有需求。盜版光盤為什么屢打不止,還是因為有人買。關(guān)閉小玻璃也經(jīng)歷了漫長的過程,主要是質(zhì)量好、成本低的大玻璃、浮法線的大量出現(xiàn),小玻璃才失掉了生存空間。對于小涂料能否采取強(qiáng)制關(guān)停政策,一方面取決于國家能否出臺像對國民經(jīng)濟(jì)有較大影響的煤炭、水泥、玻璃行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策。另一方面要看質(zhì)優(yōu)價廉的大廠涂料是否能夠滿足市場不同消費群體的質(zhì)量檔次需求。社會主義初級階段的中國不可能只需要中高檔產(chǎn)品,大量小涂料的低檔產(chǎn)品在邊遠(yuǎn)落后地區(qū)和市場不規(guī)范的發(fā)達(dá)地區(qū)仍占有一定市場,這就為小涂料提供了生存空間。應(yīng)研究不給小涂料生存空間的辦法,強(qiáng)制關(guān)閉只是一種手段,未必能完全見效。為此,建議行業(yè)組織和企業(yè)要經(jīng)常向政府有關(guān)部門反映問題,引起各方面領(lǐng)導(dǎo)部門的高度重視,爭取盡快出臺關(guān)閉小涂料的政策。另一方面行業(yè)組織出面牽線,選擇一批有影響、有規(guī)模、質(zhì)量好、條件不錯的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合重組,不妨在京、津、上海、廣東、江蘇、浙江等較發(fā)達(dá)的地區(qū)先抓起來,組建幾個大的涂料集團(tuán)公司,各自統(tǒng)一使用一個品牌。開始并不需要較大資金投入,集團(tuán)正常運(yùn)行見效后再考慮擴(kuò)大規(guī)模問題。這樣就會逐步形成真正有我們自己的一批骨干企業(yè)在我們的市場占有一席之地,打破洋貨將要一統(tǒng)天下的局面。同時,也為淘汰小涂料鋪平道路,打下物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)然,我們能控股的話,外資帶著技術(shù)、資金來,我們也歡迎,做大做強(qiáng)的方式很多,完全可以借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗。 
  
  加大整頓力度 
  市場亂、不規(guī)范并不是我們行業(yè)的專利,這是市場轉(zhuǎn)型過程中的必然產(chǎn)物。整頓市場要靠行業(yè)自律,在行業(yè)人員素質(zhì)普遍較低的情況下,要企業(yè)真正做到自律是很難的,所以行業(yè)組織要拿出一個行之有效的行規(guī)。首先在各自的會員單位中嚴(yán)格執(zhí)行,誰破壞行規(guī)就曝誰的光,讓廣大消費者和用戶像躲避瘟疫一樣遠(yuǎn)離假貨和偽劣產(chǎn)品。只靠說服教育達(dá)不到目的,要有懲治手段,狠打擾亂市場、假冒偽劣等丑惡現(xiàn)象。建議建立打假基金,鼓勵國產(chǎn)涂料大企業(yè)或效益好的企業(yè)適當(dāng)贊助,通過工商、質(zhì)檢等監(jiān)查大隊,加大執(zhí)法力度,抽檢不合格或發(fā)現(xiàn)假冒偽劣的,予以重罰,直至破產(chǎn),徹底取消其進(jìn)入市場資格,所得罰金放入打假基金中以解決打假過程中發(fā)生的費用,獎勵舉報單位和個人。對于不用正當(dāng)競爭手段的企業(yè),行業(yè)內(nèi)也要加大處理力度,不疼不癢是解決不了問題的。 
  
  注意人才流失 
  人才是企業(yè)生存發(fā)展中的最重要資源。原本就人才不多的涂料行業(yè),這幾年人才流失嚴(yán)重,外國企業(yè)為了達(dá)到獨霸、瓜分中國市場的目的,早就開始實施本土化戰(zhàn)略,他們不斷挖走我們的優(yōu)秀人才。因為,他們非常清楚,只有中國人才最了解中國國情,沒有中國人的參與,他們的企業(yè)在中國是不會成功的。這部分人才絕大多數(shù)是愛國的、有民族感的,我們的企業(yè)如果搞好了,相信他們還是會回來報效祖國和民族工業(yè)的。我們的企業(yè)一方面要建立留住人才的有效機(jī)制,另一方面要努力培養(yǎng)人才、引進(jìn)人才,千萬不能和流失人才對立,雖然他們?yōu)橥馄鬄橥鈬斯ぷ鳎彩窃跒橥苛闲袠I(yè)發(fā)揮作用,他們并不是叛徒、漢奸,否則這次政協(xié)代表中怎么會出現(xiàn)外企白領(lǐng)。外企雖然本土化、把利潤帶出境外,但他們的存在對我們自己的企業(yè)和行業(yè)還是起了很大的促進(jìn)作用。加入WTO,世界經(jīng)濟(jì)一體化,并不是不要民族的,沒有民族的就沒有世界的,因此,留住人才把我們本民族的事情辦好,才是正確的選擇。20多年前,我們用的家電大部分是進(jìn)口的,而如今有誰還再買進(jìn)口的,這就證明了外國產(chǎn)品的進(jìn)入給我們所帶來的進(jìn)步。涂料行業(yè)遲早也會有這一天。 
  
  樹立民族品牌 
  由于我們的企業(yè)規(guī)模小、底子薄、資金不足,一時做大做強(qiáng)有一定困難,今天有限的品牌意識還是受外國人的影響和啟發(fā)才被我們接受的。一個品牌的樹立不是光靠廣告實現(xiàn)的,而根本在于產(chǎn)品性能質(zhì)量的好壞、價格的合理、誠信的服務(wù)、實事求是的宣傳,就現(xiàn)有的國產(chǎn)涂料企業(yè)實力在廣告上誰也比不過外國大企業(yè),我們要想讓老百姓認(rèn)可、家喻戶曉、人人皆知,就必須組織現(xiàn)有質(zhì)量較好的大企業(yè)聯(lián)合起來,在保證質(zhì)量的前題下,集中統(tǒng)一品牌,大家出錢通過各種媒體,多種方式進(jìn)行自我宣傳,也同樣能夠達(dá)到外企的宣傳效果。一個沒有知名品牌的行業(yè)不是成熟的行業(yè),沒有品牌的企業(yè)也不是成功的企業(yè)。如今廣大消費者品牌意識大增,追求品牌的人越來越多,只要有條件,誰都要買知名品牌產(chǎn)品,可見品牌的重要,所以希望涂料界在行業(yè)組織的引導(dǎo)下盡快樹立幾個有影響的、與國外產(chǎn)品在同等水平上的大品牌,為國人爭氣、爭光。這里要提醒一句,品牌樹立后,千萬小心盲目被外國人收購,以防重蹈活力28覆轍。 
  
  大力開拓市場 
  我們企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)營銷方式,把精力多用在企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)研究和銷售過程中的各項服務(wù)上,依靠代理商、經(jīng)銷商打市場,改變獨家跑工程、跑市場的作坊式經(jīng)營模式,把產(chǎn)品利潤的大頭讓給各級代理、經(jīng)銷商,以調(diào)動他們的銷售積極性。企業(yè)的效益應(yīng)主要來自生產(chǎn)量的大幅提高。同時,也有利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn),拖欠款問題也相應(yīng)可以適當(dāng)解決。外國品牌給中國代理商的價格十分低廉,代理商有幾倍的利潤可賺,所以才有那么多的代理出現(xiàn),一些有地位、在高效益行業(yè)工作的人士轉(zhuǎn)行去做外國涂料代理商的大有人在。至于涂料價格是否合理的問題,當(dāng)前還沒有成為主要矛盾,但值得研究,合理定價有利于推廣。不能因為層層加價就否定代理制,廠家直銷不是趨勢,落后的作坊式營銷模式必須改變。特別要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)和廣大農(nóng)村市場的開拓,改變農(nóng)村建筑色彩單一的狀況。涂料銷售方式是否可以借鑒一下家電的營銷方式,也成立幾個像“國美”、“大中”那樣的最低價位連鎖店或涂料超市,不知流通行業(yè)有沒有敢做這筆大生意的有識之士。 
  涂料界有很多精英和有識之士,只要大家團(tuán)結(jié)起來,把上述幾個問題加以逐步解決,我們的建筑裝飾涂料行業(yè)是大有希望的,冬季一過春天一定會來。 
                          據(jù)《經(jīng)濟(jì)日報》
 
 
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