珠海石油緊抓春節年貨銷售契機,充分發揮門店網絡優勢,與優質客戶資源開展跨界聯合營銷;同時還廣開門路,引進甲魚等生鮮商品,以送貨上門的形式經營,助企業快速向綜合服務商轉型發展。1月,該公司非油品營業額同比增37%,毛利同比增17.4%,其中年貨節年貨銷售完成省公司計劃的156%。
提前備貨,保障資源供應。一是提前部署,公司根據市場需求,提前對銷售商品進行配貨、訂貨工作。主動加強與物流的溝通聯系,確保每個便利店在節前能備足貨,備好貨。二是結合往年春運期間各站點的銷售情況,對便利店銷售的商品進行優化統籌,安排專人密切監督實時庫存和跟蹤商品訂貨、銷售情況,根據銷售變化提前銜接資源。
甲魚上市,營銷緊跟需求。該公司在節前組織機關員工及油站站長走訪客戶,尤其針對糧油大戶,提醒客戶購物優惠。結合單位客戶節日發放福利的契機,開展針對性營銷,爭取銷售訂單。同時,該公司緊抓春節年貨銷售契機,充分發揮門店網絡及客戶資源優勢跨界聯合營銷,選擇雙節期間有一定銷售市場的年花年桔、小家電等品類開展聯合營銷;同時還創新引進甲魚等生鮮商品,開展送貨上門服務,助企業快速向綜合服務商轉型發展。其中,僅1月23日一天,銷售甲魚20只,得到了客戶的一致好評。
布置現場,提升店面“年味”。該公司對各便利店開展年前布置,通過貼對聯,掛燈籠、電子鞭炮等布置,提升加油站內的過年氛圍,營造出濃郁的春節氣氛。同時,根據每個加油站的銷售特點,布置重點營銷商品的堆頭,突出年貨商品。并為加油站開口營銷設置適合節日的開口話術,組織員工做好開口營銷。通過一系列措施,充分提升加油站的年貨購買氛圍。
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