國際石油網(wǎng)訊：中國石化新聞網(wǎng)訊（付天豪 房建華）在今年年初廣東韶關(guān)石油分公司的站長競聘工作中，原來在公司擔(dān)任培訓(xùn)管理員崗位的房建華成功轉(zhuǎn)崗，競聘成為偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)小站桂頭油站的站長，年輕而富有頭腦的瑤胞站長通過“全員動手、打好品牌、捕捉商機”等措施，促進油站非油業(yè)務(wù)快速發(fā)展。該站一季度桂頭油站燃油寶銷售417支，同比增長260%，燃油寶銷售營業(yè)額和毛利額雙項指標(biāo)再創(chuàng)新高；一季度非油便利店營業(yè)額已達11.5萬元，完成全年銷售任務(wù)的50%，同比增幅425%，非油單季銷售更是打破歷史最高紀(jì)錄。

　　全員競賽，易捷品牌口口相傳。該站通過門店的專柜陳列、堆頭陳列、廣告媒體和社會關(guān)系，加大重點商品的宣傳和推介力度，提升重點商品的知名度。同時，加強油站站內(nèi)員工開口營銷技巧培訓(xùn)，讓每位員工牢固樹立了“非油也是油”的經(jīng)營理念，強化油非互動，將“每一滴油都是承諾”融入到便利店經(jīng)營中，注重宣傳易捷品牌，把每件商品都作為品牌名片來廣泛宣傳，不斷提升“易捷”品牌知名度；還結(jié)合實際制定了桂頭油站非油銷售激勵機制，充分調(diào)動每一位員工拓展非油業(yè)務(wù)的積極性，通過“人人爭當(dāng)銷售能手”、“全員消費”以及易捷水和燃油寶銷售競賽等活動，深挖員工內(nèi)部的消費潛力和外部人脈資源。

　　任務(wù)到人，壓力巧妙變動力。每月初，該站結(jié)合自身實際及時將當(dāng)月非油任務(wù)分解到每個班組及個人，特別是將燃油寶、香煙、酒類商品銷售任務(wù)分解到個人，將壓力傳遞到每位員工。在銷售燃油寶過程中，站長帶領(lǐng)員工做示范，要求員工做到的站長先做到，要求員工完成任務(wù)的站長先完成。同時，配套制定銷售燃油寶的激勵制度，讓員工清楚了解到銷售燃油寶的好處，明確努力的目標(biāo)，讓員工進行站內(nèi)競賽。例如，2月份桂頭油站銷售燃油寶208支，排名全區(qū)第二。通過開展班組勞動競賽，你追我趕的氛圍相當(dāng)濃，勁頭也非常足。

　　善抓商機，贏得市場增銷量。該站一直注重培養(yǎng)員工的細心觀察和搶抓商機的能力，通過對客戶察言觀色來開拓客戶。今年大年初四，一顧客走進便利店，在門口看了片刻，進入營業(yè)室，站長房建華看見顧客眼睛盯到促銷展架上的年貨，就立即跟客人打招呼說：您好，歡迎光臨，這是我們油站過年推出的韶關(guān)著名特產(chǎn)-南雄板鴨，現(xiàn)在正搞促銷，不妨帶上兩只走親訪友。最終，該客戶當(dāng)場購買了三只南雄板鴨和兩包旺旺大禮包。正是通過不斷提升“易捷”品牌知名度，抓住潛在商機，持續(xù)、充分調(diào)動全體員工的積極性等措施，才實現(xiàn)了非油業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。

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