國(guó)際能源網(wǎng)訊：3月20日國(guó)家發(fā)改委上調(diào)成品油價(jià)，此次上調(diào)幅度最大。價(jià)格上調(diào)后不久，國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)即掀起了“價(jià)格站”。據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，每次上調(diào)油價(jià)后，成品油價(jià)都會(huì)有一個(gè)降價(jià)過(guò)程，但不知這次油價(jià)調(diào)整期將會(huì)持續(xù)多久。此次國(guó)內(nèi)成品油商不僅以降低油價(jià)來(lái)吸引客戶，更在加油卡、IC卡上下起了功夫。

　　近一周國(guó)際油價(jià)下跌走勢(shì)，使市場(chǎng)對(duì)油價(jià)后勢(shì)看弱，汽柴油價(jià)格上調(diào)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)成品油需求減少。供方急于出手高油價(jià)時(shí)的庫(kù)存，需方觀望情緒趨濃，不愿大量進(jìn)貨所致。一些加油站為確保平穩(wěn)運(yùn)行，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛降價(jià)銷售。近日又推出加油卡新功能以吸引顧客。

　　油卡促銷拓銷路

　　1. 浙江金華石油在市場(chǎng)空間拓展有限的條件下，加強(qiáng)內(nèi)部管理，細(xì)化管理?xiàng)l例。對(duì)4座月銷售規(guī)模50萬(wàn)加油卡的加油站增加發(fā)卡點(diǎn)，同時(shí)增加對(duì)發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)、加油站加油卡業(yè)務(wù)的檢查工作。對(duì)外增加聯(lián)合營(yíng)銷的渠道。積極開(kāi)展與郵政合作，開(kāi)展停車免費(fèi)提醒服務(wù)。截至4月初，金華石油IC卡發(fā)卡量、同期開(kāi)戶數(shù)同期戶增幅達(dá)7%，加油充值金額超6億元，同比增加8%。

　　2. 廣東東莞石油公司售卡移動(dòng)車成了“搶手貨”。為了將售卡車用好、用活，東莞公司結(jié)合自身實(shí)際，從三個(gè)方面著手，發(fā)揮售卡車的最大功能，進(jìn)一步做強(qiáng)IC卡營(yíng)銷。一是每周一至五流動(dòng)售卡車進(jìn)非售卡網(wǎng)點(diǎn)油站開(kāi)展加油卡推介；二是周末進(jìn)工業(yè)務(wù)和社區(qū)開(kāi)展加油卡推介；三是完善售后服務(wù)，為大客戶提供上門辦卡服務(wù)。

　　3. 嘉興石油公司通過(guò)開(kāi)發(fā)加油卡新功能，拓展企業(yè)客戶。中國(guó)石化加油卡特點(diǎn)明顯，經(jīng)過(guò)這幾年的大力宣傳與使用，擁有廣泛的市場(chǎng)和客戶群。嘉興石油挖掘市場(chǎng)新亮點(diǎn)，開(kāi)發(fā)電子結(jié)算新功能。做企業(yè)車隊(duì)的“管理專家”。2012年以來(lái)，該公司大力推廣會(huì)員制度，實(shí)現(xiàn)油非雙增長(zhǎng)。

　　4. 韶關(guān)石油為做好加油站基礎(chǔ)管理，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。韶關(guān)公司所有在營(yíng)加油站，開(kāi)展加強(qiáng)零售基礎(chǔ)管理工作。強(qiáng)化零售基礎(chǔ)管理工作的重點(diǎn)是一降、二提升、三杜絕。“一降”是通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)管降低油品損耗；“二提升”是提升規(guī)范化服務(wù)水平和加油站服務(wù)環(huán)境；“三杜絕”要求杜絕經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的違規(guī)行為。

　　成品油價(jià)日趨合理化

　　為了拓展銷路，國(guó)內(nèi)加油站個(gè)個(gè)拿出自己的殺手锏，可謂是“八仙過(guò)海，各顯神通”。加油站種種促銷措施，讓成品油用戶收益不少，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，也需要經(jīng)營(yíng)及促銷方式多元化。在國(guó)家的宏觀調(diào)控與靈活市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)雙管齊下條件下，成品油市場(chǎng)穩(wěn)定之日可待。不管是石油商還是成品油客戶都會(huì)各得所需，各得其樂(lè)。

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