11月20日，隨著克拉瑪依石化公司將2000噸重交瀝青交付燃料油公司，中國石油(13.50,0.00,0.00%)所屬各煉廠生產的瀝青、燃料油、溶劑油、餾分油等煉油小產品收購率和銷售率均達到100%，彰顯出“四統一”營銷體制的優勢。

　　為充分發揮中國石油的資源優勢和整體優勢，2009年年初，中國石油對企業經營業務范圍作出調整，明確規定瀝青、燃料油、溶劑油、餾分油等煉油小產品由燃料油公司負責統銷，實行“四個統一”，即統一市場銷售、統一對外投標、統一產品品牌、統一售后服務。

　　作為煉油小產品專業化營銷的主渠道，燃料油公司將瀝青作為“拳頭”產品統一整合，注冊“昆侖牌”系列產品，提高產品知名度，擴大品牌影響力，讓品牌優勢成為拓展市場的引擎。同時，深入研究資源分布特點和專業化營銷特點，不斷增強營銷工作的主動性、預見性和創造性，增強煉油小產品的市場營銷活力。

　　燃料油公司根據資源分布和市場容量，在相關大區公司和煉廠所在地設立7個銷售分公司，把對內服務煉廠不堵庫、及時收購產品，對外拓展市場、擴大銷量緊密結合起來，并發揮自身倉儲優勢，實行淡儲旺銷，既保證煉廠后路暢通，又為抓商機創效益儲備了資源。

　　服務經濟建設，開發高端客戶，是煉油小產品持續旺銷的重要原因。為有效應對國際金融危機，國家投巨資擴內需，保民生，燃料油公司準確捕捉信息，跟蹤投資去向，服務重點工程。硬度強、抗車轍、抗老化的“改性瀝青”已用于北京長安街路面改造；京珠、京開、京石高速公路，大連機場，十一屆全運會場館，上海世博會道路整修等重點工程大量使用昆侖牌瀝青，中國石油已成為國內最大的道路瀝青供應商。

　　消滅市場盲區，實現銷售全覆蓋，是中國石油煉油小產品成長的又一亮點。燃料油公司變資源優勢為銷售優勢，變整體優勢為調控優勢，精心篩選和梳理數百家大型客戶，以此為支撐重點布局東北、西北、華東、華南、華北銷售市場。

　　燃料油公司看好華中地區沿江市場，努力開發潛在需求。2009年，由燃料油公司提供原料，委托當地一家煉廠加工37萬噸瀝青并全額收購和銷售，實現中國石油在華中地區瀝青市場零突破。今年10月，3000噸昆侖牌瀝青銷往海南，填補中國石油煉油小產品在海南市場的空白。

　　強化煉油小產品統一收購和銷售后，燃料油公司前10個月實現瀝青產銷390萬噸，產量、銷量均創中國石油歷史最高水平。

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