面對當前成品油需求萎縮、競爭加劇、創效艱難的嚴峻形勢，佛山石油成立“卡工程”推廣小組，采取“柴油以柴油聯名卡為抓手，深挖市場潛力，汽油以興油卡為抓手，鎖客增量”的營銷手段，進一步提升零售核心競爭力，大力挖潛增效。       “柴油聯名卡”深挖市場潛力       5月份以來，佛山石油以“五重好禮”為抓手，全力以赴推廣柴油聯名卡。一是快速部署，省公司視頻會當天下發推廣方案，次日組織相關站長和主管進行專項培訓，同時錄制培訓視頻，以微課堂的形式轉發到全體員工微信，強化培訓。二是精準拓客，站外，梳理前期流失柴油客戶，安排責任人以聯名卡為抓手，逐客宣傳開卡加油；站內，主攻現金柴油單車客戶，見到目標客戶力推聯名卡。三是狠抓落實，聯名卡推廣納入公司年度卡工程重點項目，目標到站，矩陣管理，責任到人，通過聯動考核，狠抓落實，力促實效。5月，柴油聯名卡共開卡1980張，約占全省開卡總量的40%，累積充值489萬元，鎖定柴油銷量近700噸，以絕對優勢居全省首位。       “興油卡”實現鎖客增量       今年以來，佛山石油進一步加強與興業銀行合作，溝通制定2017年激勵方案，并分三個渠道：油站專場、企業代發、走進4S和社區重點推廣，通過四大手段：一是以“優惠日優惠3毛，非優惠日優惠2毛”為突破口，提高員工開口促銷技巧；二是要求專場站站長班前班后會對員工進行話術培訓，同時，要求員工向車主派發宣傳單張；三是錄制興油卡優惠音頻，在專場時間滾動播發，營造“優惠卡”開卡氛圍；四是不定時對當班員工開卡業績進行通報，營造員工“你追我趕”的競賽氛圍，不斷優化興油卡營銷策略，效果凸顯。1-5月，興油卡共開卡近3.7萬張，鎖定近1.08萬噸的汽油銷量。  

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