今年以來，河北唐山石油分公司采取有效措施，大力推進(jìn)加油站長城潤滑油銷售。前5個月，該公司加油站長城潤滑油零售271. 5噸，比2006年增加166.2噸，增長157.8%。

　　該公司充分利用現(xiàn)有加油站點(diǎn)多、面廣的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，動員全員銷售；邀請潤滑油銷售部門營銷專家對片區(qū) ME、站長進(jìn)行營銷知識培訓(xùn)，提高零售線條廣大員工的營銷技巧；加大對中國石化長城潤滑油品牌的宣傳力度，做好客戶回訪工作，健全客戶檔案，片區(qū)ME、站長、員工在上班時間對每一位進(jìn)站客戶推銷長城牌潤滑油，在下班時間積極尋找客源并深入廠礦、企業(yè)進(jìn)行走訪。

　　他們改變以往加油站單一銷售小包裝的經(jīng)營方式，重點(diǎn)推銷大桶潤滑油；積極與潤滑油銷售部溝通，進(jìn)一步完善了加油站潤滑油傳遞手續(xù)和配送流程；加大考核力度，實(shí)行聯(lián)量考核與提成相結(jié)合的方式，潤滑油的銷量列入片區(qū)年度考核指標(biāo)，考核按月實(shí)施，潤滑油的考核權(quán)重占 10%，同時對加油站員工實(shí)行按桶提成的獎勵方式，當(dāng)月考核當(dāng)月兌現(xiàn)， 極大地調(diào)動了加油站員工的積極性。

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