7～8月，化工銷(xiāo)售華中分公司長(zhǎng)沙代表處成功銷(xiāo)售苯乙烯3000余噸，從而打破了中國(guó)石化苯乙烯產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)銷(xiāo)量為零的局面。

二季度以來(lái)，巴陵石化積極籌備苯乙烯裝置開(kāi)車(chē),化工銷(xiāo)售華中分公司有機(jī)化工部迅速布局，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。該公司長(zhǎng)沙代表處有機(jī)產(chǎn)品客戶經(jīng)理得到信息后，第一時(shí)間向產(chǎn)品部立下軍令，申請(qǐng)資源;同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)探底和前期銷(xiāo)售鋪墊，前后十多次走訪客戶，與區(qū)域內(nèi)苯乙烯客戶溝通、接洽，終于拿到了月均1000噸的合作意向。

7月初，巴陵石化苯乙烯產(chǎn)品正式投向市場(chǎng)，而此時(shí)的苯乙烯產(chǎn)品正處在價(jià)格下行區(qū)間，代表處客戶經(jīng)理在產(chǎn)品部的指導(dǎo)下，逆勢(shì)而為，通過(guò)與客戶分析市場(chǎng)、權(quán)衡利弊、倒推成本，打破了客戶買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的思維習(xí)慣，贏得了客戶的信賴，不到兩個(gè)月的時(shí)間，共銷(xiāo)售苯乙烯產(chǎn)品3000余噸。