多晶硅采購戰(zhàn)略是光伏生產(chǎn)商運營的重要方面。運用正確便會成為能生產(chǎn)出高質(zhì)量硅片和性能優(yōu)越的組件的低成本組件供應(yīng)商。運用失誤則最終可能會像Q-Cells那樣瀕臨破產(chǎn)。

    盡管Q-Cells的財務(wù)狀況惡化是很多原因造成的，但根本性問題在被長期供應(yīng)合同套牢后便已注定，業(yè)內(nèi)稱其為多晶硅LTA(長期合同協(xié)議)，當(dāng)時多晶硅處于慢性供應(yīng)短缺，價格達到最高點。

    但如我們所知，高漲卻無法維持的價格導(dǎo)致了多晶硅產(chǎn)量的擴張，不只包括歷史上少數(shù)幾個巨頭(Hemlock、Wacker、MEMC、REC等)，還包括財政狀況良好的GCL-Poly、OCI、LDKSolar等新實體。

    盡管在現(xiàn)貨價格低于每千克50美元時為多晶硅支付每千克30美元的價格似乎很不理智，但五年前卻不是這樣，當(dāng)時多晶硅現(xiàn)貨價格為每千克400美元，供應(yīng)的產(chǎn)品幾乎不看質(zhì)量如何。當(dāng)時簽訂長期合同并以每千克50美元的價格進行交易似乎很劃算，但光伏行業(yè)經(jīng)過多晶硅市場的動蕩嘗到了不少苦頭。

    但是據(jù)IHSiSuppli稱，多晶硅采購方面的業(yè)務(wù)決定還沒有想象中的那樣簡單，盡管價格低于每千克30美元并且未來幾年內(nèi)不用擔(dān)心原材料短缺。

    該市場調(diào)研公司希望整個行業(yè)更明智一些，摒除多晶硅采購方面的風(fēng)險，該公司表示已經(jīng)開發(fā)出一種“IHSiSuppli多晶硅價格指數(shù)”(IPPI)形式的解決方案。

    據(jù)這家市場調(diào)研公司稱：“IPPI將根據(jù)LTA和現(xiàn)貨價格、生產(chǎn)的原料質(zhì)量以及產(chǎn)地、交易大小和條款等其它可變因素加以劃分。數(shù)據(jù)的收集是通過買家和供應(yīng)商調(diào)查進行，所提供的信息可顯示覆蓋每月整個市場上45%交易量的加權(quán)平均數(shù)。”

    IPPI類型的機制肯定有一定道理，但也許它還需要應(yīng)用于價值鏈上的下游流程，特別是多晶和準單晶太陽能硅片。

    現(xiàn)在很奇怪的是從單塊硅錠上切下的太陽能硅片的銷售價格幾乎沒有什么差別，但質(zhì)量根據(jù)硅錠的產(chǎn)地不同會出現(xiàn)1%的轉(zhuǎn)換效率的差異。為硅片應(yīng)用IPPI形式的機制對于需要迅速發(fā)展的部分價值鏈來說是極大的革新。