新奧燃氣(2668.H.K.)無奈地發現，中石油又來了。
這次，中石油的目標是江蘇鹽城。就在三天前，中石油昆侖燃氣有限公司副總經理王剛帶隊來到鹽城，和鹽城市政府就投資開發天然氣利用項目的一些具體事項進行洽談，并約定將加快推進項目簽約落地。
今日焦點2009年3月28日 鋼材期貨首日詭異暴漲調查國內鋼材現貨價格仍面臨走低壓力，但鋼材期貨甫一推出就大幅上漲，可見鋼價作為總需求晴雨表將更加復雜。 財政部“認真考慮”地方債打包發行 華倫集團掏空四川金頂內幕 中鋁獲210億美元銀團貸款入股力拓 蓋特納力推SRR成金融監管新巨頭 產業基金眾生相調查 在此之前，中石油已成功進入江蘇淮安市場。
3月27日，新奧燃氣一位人士對記者表示，“由于中石油的項目還沒敲定，鹽城還沒有什么動靜，但淮安那邊未來的競爭態勢估計將比較激烈。”
憑借著資源優勢，中石油一步步對民營燃氣大佬新奧展開了對壘行動。
鹽城項目
在昆侖燃氣到來之前，新奧燃氣在江蘇鹽城已經耕耘了6年多的時間，已經成為這個城市的主要燃氣供應商。
資料顯示，鹽城新奧燃氣有限公司成立于2002年4月，是由新奧燃氣與藍星新材鹽城有限公司共同出資組建的企業，注冊資金5000萬元。據該公司總經理吳興軍介紹，截至目前，鹽城市區已鋪設燃氣管道420多公里，客戶包括5.5萬戶居民和270多家工商戶，并以每年1.5萬戶的速度繼續遞增，預計到2010年，客戶數量將增加到40萬人。
上述新奧人士告訴記者，“在2002到2003年，鹽城新奧獲得了一市四區(鹽城市區、鹽都新區、亭湖開發區和鹽城市開發區)燃氣的獨家特許經營權，權限為30年。”
據介紹，現在鹽城居民用戶的氣價是每立方1.8元，而工業戶用氣的價格大概為每立方3.73元。
雖然已經在鹽城深耕6年多，但氣源問題一直是鹽城新奧的困擾所在。
目前，鹽城新奧的氣源主要來自附近的射陽氣田。該預測儲量231.2億立方米。目前已探明儲量40億立方米。據上述新奧人士介紹，“現在射陽氣田每天為我們供氣約3萬方。”
但與鹽城市每天15萬方左右的需求相比，射陽氣田目前的供氣量遠不足以滿足城市用氣需求。新奧早已承認，隨著燃氣銷售量不斷地大幅增長，氣源保障是至關重要的成功因素。
不得已之下，新奧燃氣投資3000多萬元建設了一座儲氣站，作為鹽城市區天然氣第二氣源裝置，以備不時之需。
“冬天的用氣量更大。這些天然氣需求缺口都依賴汽車拉回來，這也帶來了高昂的運輸成本。”上述新奧人士說。
但天然氣氣源恰恰是中石油的優勢所在。2008年，中石油國內天然氣生產量為617億立方米，較去年增長13.84%。
上述新奧人士向記者透露，“中石油正在建設一條從寶應縣到鹽城再到大豐市的天然氣管線，建成后將對鹽城供氣。第一年的供氣量為每天3萬方，2-3年后還將會提高供應量。”
中石油“逼宮”
憑借著中石油的資源優勢，主營城市燃氣開發和運營管理的昆侖燃氣已經在鹽城附近的淮安市先行得手。
2008年的最后一天， 淮安市與昆侖燃氣、北京朗潤天一投資有限公司簽約淮安城市天然氣綜合利用暨天然氣工業園項目，并由昆侖燃氣和北京朗潤天一共同出資注冊淮安天然氣發展有限公司，在園區投資1.2億元，興建天然氣管道調壓站和管道設施。
雖然淮安天然氣發展公司主要針對園區的工業用戶，但這已經是在新奧燃氣的飯碗里搶食。新奧燃氣同樣是淮安城市燃氣的特許運營商，特許期限也為30年。
這已不是中石油第一次逼宮新奧燃氣。在河北，華油集團(昆侖燃氣前身之一)通過2008年初與石家莊市政府簽署了《合作開展城市燃氣業務框架協議》， 將石家莊新奧燃氣打了個措手不及。
“中石油作為石油天然氣行業的龍頭企業，實力雄厚，資源優勢根本不是民營企業所能抗衡的。”上述新奧燃氣人士感嘆說。“昆侖燃氣之所以能夠屢屢得手，原因之一就在于西氣東輸二線。”
事實上，中石油進入淮安可被視為與江蘇省全面合作的一部分。作為經濟發達省份，江蘇省需要中石油所掌握的巨量油氣資源，這使得中石油的“高層路線”再度奏效。
2008年3月，中石油與江蘇省在京簽署了戰略合作框架協議。江蘇省省長羅志軍明確表示，江蘇省政府將認真落實協議。據了解，協議的內容之一，就是江蘇省將全力支持中石油上述項目建設，支持中石油進入省內天然氣管網和城市燃氣項目建設和經營。
在此之前，根據與甘肅省政府簽署的類似協議，昆侖燃氣也落實了“聯網”甘肅14個市、州燃氣市場的計劃。
這些依次展開的動作，逐漸開始實現中石油做大天然氣終端業務的意圖。
在昆侖燃氣組建前夕，一位中石油官員就曾對記者表示，“作為中石油的燃氣業務板塊，昆侖燃氣一旦組建完成后，將全力整合各地城市燃氣市場。”
憑借著資源優勢和"高層路線"兩大武器，去年剛剛重組建立的昆侖燃氣已在全國23個省、市、自治區的50多個大中城市運營和開發了近100個項目，建成高、中壓管道2000多公里，城市管網3000多公里，年供氣規模達50億立方米以上。
新奧轉型
新奧燃氣首席財務官于建潮指出，截至2008年底，新奧在內地總共營運73個城巿管道燃氣項目，天然氣銷售量約21億立方米，上升30%，預計今年仍可保持30%的增長速度，達到28億立方米。
但面對中石油的進逼，受制于氣源的新奧燃氣難以正面對抗，不得不仍然選擇以合作為主。
新奧燃氣總經理陳加成對外表示，新奧日后可能與昆侖燃氣有更多機會。新奧現時與昆侖燃氣在洛陽有合作項目，未來雙方或會相互支持，爭取新項目，甚至相互轉讓個別城巿項目的權益。
同時，由于“內地具管道燃氣投資價值的城巿愈來愈少”，新奧也開始嘗試向綜合能源解決方案提供商轉型。
陳加成稱，新奧正著意開拓“能源服務”，希望成為今后盈利新增長點。
據介紹，“能源服務”主要客戶是小區或工業園區內的企業，綜合天然氣、電力，以至地熱、沼氣等不同能源，統一向企業提供冷氣、熱水及動力。新奧既可賺取服務費用，企業亦可減省能源支出。
目前，新奧已在福州、湖南、河南等省份10余城巿進行試點營運。
于建潮表示，預計“能源服務”業務2009年可貢獻盈利1000多萬元，五年后希望這一數字增至2億元。
（駱毅）
