在面對遭受臺風正面襲擊、市場競爭進入白熱化的不利情況下，廣東油品市場遭遇“酷夏”，廣東石油迎難而上、主動出擊，找準對手、明確目標，強組織、比價格、提服務，差異營銷，實現(xiàn)提量增效。6月份，油品自營機出零售銷量同比增幅3.4%，環(huán)比增幅2.9%，環(huán)比同比雙增長。       強化競爭，爭奪市場份額。面對競爭日益白熱化的油品市場，廣東石油為維持主導地位，主動亮劍，率領全體廣東石油人，精密組織、精心策劃、精選站點、精準營銷、精細跟蹤，打了一場漂亮的市場攻堅戰(zhàn)，593座柴油競爭站日均銷量同比增幅2.7%；586座汽油競爭站日均銷量同比增幅131.%；同時因地制宜，積極開展會員尊享和加柴油送禮等營銷活動，4月份以來，該公司派發(fā)抵扣券40萬張，用券率92%，滿足客戶新體驗，有效提高客戶的回頭率。       強化客戶維系，穩(wěn)定零售銷量。廣東石油建立重點客戶日監(jiān)控分析機制，每天跟蹤客戶加油量變化，將客戶分為流失預警、用油減量預警和在廣東消費占比下降預警三大類，在微信工作群公布預警名單，并落實逐級走訪責任，客戶消費量前10%的重點大客戶由市公司零售分管領導負責維護；同時積極協(xié)調(diào)開拓自設罐客戶轉為IC卡客戶，今年以來，在穩(wěn)定9971個月用油量10噸以上IC卡客戶的同時，新增10噸以上IC卡客戶291個，累計增量1.43萬噸。       巧抓商機，打造國省道中心站。該公司抓住高速公路計重收費和政府治超力度加大，大貨車改走國省道的契機，強調(diào)研、細分析，從946座國省道油站中甄選出21座打造為國省道中心站，因地制宜、一站一策，通過完善配套設施、開展針對性營銷、強化現(xiàn)場管理及服務，增強競爭力，促進銷量增長，成為全省機出柴油增長的“發(fā)動機”，21座站實現(xiàn)增量2.78萬噸，同比增幅由年初的3.2%提高到59%。  

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