在有“北上海”之稱的江蘇南通，有這樣一家民營科技企業(yè)，其產(chǎn)品被中石油、中石化、中海油、中化集團等一大批央企大量地采購。這到底是一家什么樣的公司?其產(chǎn)品究竟具有哪些優(yōu)勢和核心競爭力?
這家公司名叫南通市旺達石化工程股份有限公司(簡稱：南通旺達石化)，始創(chuàng)于1996年，位于長江入海口北側(cè)的黃海之濱(啟東市濱海工業(yè)園)，地理位置優(yōu)越，交通條件便利。經(jīng)過二十來年的發(fā)展，公司已經(jīng)成為一家集科研、設(shè)計、制造、安裝壓力容器、化工機械為一體的科技型民營企業(yè)，生產(chǎn)的各類塔器、換熱器、聚合釜、反應(yīng)器、大型儲罐等非標設(shè)備壓力容器以及各種輸送提升設(shè)備，廣泛應(yīng)用于石化、環(huán)保、化工、醫(yī)藥、冶金、輕工、電站等行業(yè)。
形成五大競爭優(yōu)勢
在接受記者專訪時，南通旺達石化有關(guān)負責人表示，經(jīng)過多年的積累，公司在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)、市場營銷、品牌管理等方面逐漸形成了自身的獨特競爭優(yōu)勢。這使南通旺達石化形成了自身的核心技術(shù)，從而使同類產(chǎn)品能達到“價格低、質(zhì)量好、使用效果好”三者的最優(yōu)契合。
首先是資質(zhì)和產(chǎn)品優(yōu)勢。南通旺達石化專業(yè)從事壓力容器、化工機械制造，具備A1(單層高壓)、A2(一、二類中低壓)壓力容器制造資格及壓力管道元件制造資格。通過精良的設(shè)備，以及建立的完善質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系，確保出廠產(chǎn)品百分之百合格，從而贏得廣大客戶的好評。
二是技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。南通旺達石化一貫注重產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，建立了包括多名化工機械、石油及化工、工程與工藝領(lǐng)域的高級工程師、博士組成的研發(fā)團隊。近年來還先后與浙江大學(xué)、上海理工大學(xué)、華東理工大學(xué)等國內(nèi)知名高校的專家、教授建立了合作伙伴關(guān)系，具備較強的基礎(chǔ)產(chǎn)品研究能力和開發(fā)創(chuàng)新能力。到目前為止，公司自主擁有實用新型專利技術(shù)7項，獨占許可發(fā)明專利1項。
三是市場營銷優(yōu)勢。通過多年來不懈的努力，南通旺達石化已創(chuàng)造了一套全員營銷的管理機制，制定了靈活的市場開發(fā)和分配機制，培養(yǎng)并擁有一支在本行業(yè)富有經(jīng)驗的銷售管理團隊，和一個覆蓋全國29個省市區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成了公司獨特的市場競爭力。
四是管理優(yōu)勢。南通旺達石化的管理團隊運用先進的公司管理經(jīng)驗，量身訂制產(chǎn)品開發(fā)計劃，推行統(tǒng)一管理、市場化經(jīng)營的管理模式。另外公司建立了行之有效的考核體系，健全了薪資政策和薪資結(jié)構(gòu)，制定了科學(xué)的考核標準并完善了獎懲制度。
五是客戶與品牌優(yōu)勢。長期以來，南通旺達石化開發(fā)和培育了一批集團大客戶，如中國石油天然氣集團公司、中國化工集團、中國石油化工集團、中海石油化學(xué)股份有限公司等。目前公司是中國石油天然氣集團公司一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)單位、中國化工集團一級供應(yīng)商、中國石油化工集團電子商務(wù)供應(yīng)網(wǎng)路單位和能源一號網(wǎng)絡(luò)單位。
分析人士稱，這五大優(yōu)勢是南通旺達石化經(jīng)過多年一步一步打造的堅固的“護城河”。這讓它在廣闊的石化裝備市場中，具有了獨特的競爭優(yōu)勢，這是它能夠贏得中石油、中石化、中海油、中化集團等一大批央企認可的原因。
四舉措確保產(chǎn)品質(zhì)量
質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量意識是企業(yè)生命的靈魂。煉油化工生產(chǎn)專用設(shè)備的質(zhì)量更是不能有絲毫的馬虎。據(jù)南通旺達石化有關(guān)負責人透露，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司采取并實施了如下質(zhì)量控制措施：
首先，南通旺達石化建立了完善的質(zhì)量保證體系，編制了數(shù)百個程序文件和數(shù)十個通用工藝守則、通用檢驗規(guī)程和企業(yè)標準。
其二，南通旺達石化設(shè)立了獨立的質(zhì)量管理部門，負責產(chǎn)品質(zhì)量體系的管理。公司將質(zhì)量控制指標進行分解，將責任落實到部門和個人，并定期對各項目部產(chǎn)品質(zhì)量達標情況進行考核和獎懲，同時在各設(shè)計、生產(chǎn)部門均配有質(zhì)量控制專職人員，形成了雙層次的質(zhì)量控制架構(gòu)。
第三，南通旺達石化讓各相應(yīng)專業(yè)的工程技術(shù)人員擔任責任工程師，對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量負責。公司指派專人擔任質(zhì)量保證工程師，協(xié)調(diào)和監(jiān)督各專業(yè)質(zhì)控系統(tǒng)責任工程師工作。公司定期由內(nèi)審員對質(zhì)量保證體系進行內(nèi)部質(zhì)量審核，對存在的質(zhì)量問題進行分析研究，提出解決問題的措施和預(yù)防措施。
第四，南通旺達石化制定了質(zhì)保人員的培訓(xùn)計劃，對質(zhì)保工程師、焊接工程師、檢驗人員、理化檢驗和無損檢測人員、焊工和其他對產(chǎn)品質(zhì)量有重要影響的制造活動作業(yè)人員、驗證者和管理人員等進行培訓(xùn)、教育，提高他們的技術(shù)和業(yè)務(wù)水平、增強質(zhì)量意識和職業(yè)道德。對特殊工種實行持證上崗。
“在這些措施的貫徹下，公司運轉(zhuǎn)良好，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量達到最佳契合點，從而做到了讓市場滿意，讓客戶滿意。”上述負責人強調(diào)。
創(chuàng)國內(nèi)名牌，走向世界
“創(chuàng)國內(nèi)名牌，走向世界”，這是當前南通旺達石化的發(fā)展目標。據(jù)該公司有關(guān)負責人透露，為了達到上述目標，公司正在緊鑼密鼓地推行“三年規(guī)劃”，即“一個中心，二個基地，四大戰(zhàn)略”的經(jīng)營目標。
該負責人向記者進一步解釋稱，所謂“一個中心”，就是建設(shè)旺達工程研發(fā)中心，規(guī)劃成為全國一流的造紙網(wǎng)工程研發(fā)中心，同上海理工大學(xué)所合作建立企業(yè)博士后流動工作站;“二個基地”，即建設(shè)好啟東匯龍生產(chǎn)基地和啟東濱海工業(yè)園生產(chǎn)基地;“四大戰(zhàn)略”，包括營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略和項目戰(zhàn)略。
據(jù)了解，南通旺達石化將繼續(xù)完善與中石油、中石化及三大印鈔廠等大型央企銷售公司產(chǎn)品的專用和分銷渠道，大力發(fā)展銷售隊伍，建立大客戶制度。積極參與大型項目招投標工作，爭取中標。同時對優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干推行配股期權(quán)激勵機制，完善分配體制。
為了進一步提升企業(yè)的品牌知名度，把公司品牌打造成中國名牌，南通旺達石化還采取了多項措施提高公司和產(chǎn)品的知名度。與此同時，為了降低成本，提升競爭力，南通旺達石化計劃在適當時機，建設(shè)銅絲和不銹鋼的原材料庫存。
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