一、概述
作為傳統(tǒng)行業(yè)的電力企業(yè)，電子商務不僅可以豐富企業(yè)間的交易手段，而且可以加快電力企業(yè)與國際市場接軌的進程，提高電力信息化應用的高度和深度，因此電力企業(yè)走向電子商務，能全面促進電力企業(yè)的生產管理方式和服務水平的提升，降低電力企業(yè)成本，提高電力企業(yè)的經濟效益和競爭力，是具有戰(zhàn)略意義的。
二、電子商務在電力營銷中的應用現(xiàn)狀
隨著電力企業(yè)中供電公司用電客戶數量增長，客戶購電難的問題比較突出，僅靠供電公司本身投入大量的人力、物力和財力去增加營銷網點來解決這個問題既不經濟也不現(xiàn)實。為提高供電公司電力營銷管理水平，向客戶提供更廣泛、適用的服務，鑒于互聯(lián)網的公共性，供電公司建立了網上營業(yè)廳，目前實現(xiàn)的功能是居民客戶可以采用上網的方式交納電費，進行購電。電子商務將打破以往居民客戶購電要受供電局、銀行工作時間和營銷網點限制的局面，避免了因使用現(xiàn)金、操作繁瑣及時間、地點的限制所帶來的煩惱，使銀行卡電子貨幣載體的功能更加完善，使客戶可以自行操作購電，將更多的自由度留給客戶。目前，供電公司網上營業(yè)廳已經與工商銀行、招商銀行等金融機構開展了業(yè)務，方便了廣大用電客戶，同時提高了電力企業(yè)的服務質量和現(xiàn)代化管理水平，為企業(yè)樹立了良好的科技形象。
三、電子商務在電力營銷中的作用
隨著電網改造及居民單表戶改造的深化，供電公司的直供用戶數量急劇上升，致使供電公司電費收繳工作難度增大，影響企業(yè)經濟利益。如何拓展繳費渠道，解決用電客戶繳費難的問題，成為供電公司的一項重要工作。在這種情況下，僅靠增加收費網點這種傳統(tǒng)方式巳不能完全滿足實際需要，而電子商務模式有著傳統(tǒng)商務模式所不具備的特點，如覆蓋面廣、成本低、收效顯著等。因此，利用電子商務模式在電力企業(yè)電力營銷中實施電子商務是很好的解決辦法。
在供電公司電力營銷過程中實施電子商務，建立電子商務網站，不僅僅可以解決收繳電費問題，還可以加強與用戶的溝通，便于用戶及時了解停電、維修等信息，除此之外還可以借助網站宣傳用電常識和企業(yè)文化，樹立企業(yè)整體形象。
四、電子商務在電力營銷中的應用流程
用戶首先登陸到供電公司的網上營業(yè)廳，查看電費信息，確認無誤后進入相應銀行的電子銀行交費。電力客戶服務中心根據銀行網站的交費成功信息，通過電力MIS網訪問各供電局銀行代收費前置機。
電力客戶進入供電公司網上營業(yè)廳進行購電，根據已有的銀行卡選擇相關購電銀行，輸入購電金額。將攜帶流水號、微機查詢號等相關信息轉入指定銀行電子銀行用戶操作界面?？蛻粼陔娮鱼y行完成相關操作。銀行將操作結果反饋回網上營業(yè)廳，如交費成功向用戶返回交費已確認，否則返回失敗信息。按繳費成功用戶的微機查詢號、電子銀行編號、購電金額等信息向各供電公司的電子商務前置機發(fā)起繳費請求。電子商務前置機在所屬供電公司數據庫完成交費操作，并將操作結果返回網上營業(yè)廳。
五、電子商務在電力營銷中的應用特點
在電力企業(yè)發(fā)電市場，多個發(fā)電廠競價上網，發(fā)電廠是賣方；電力企業(yè)的電網經營企業(yè)是買方，因此，這種電力交易是B2B模式。在電力企業(yè)銷售市場，電力企業(yè)將電力產品賣給其他企業(yè)或個人用戶，因此，這種電力交易是B2B或B2C模式。綜合以上兩種情況，電力營銷的電子商務模式為B2B2B或B2B2C，其中B2B在兩個不同的電力市場有不同的含義。
?、倮霉╇姽揪W上營業(yè)廳購電，是電子商務具有的代表性，實現(xiàn)方式符合了合作伙伴即各銀行對電子銀行的定位、管理和運作模式的要求。
②穩(wěn)定性好，獨立于現(xiàn)有銀行代收費網絡，便于管理、維護以及充分利用現(xiàn)有軟硬件資源。例如利用電力MIS網絡(為保證傳輸效率、穩(wěn)定性、將逐步改為光纖或多條E1通道)；采用前置機技術解決一對多并發(fā)訪問、網絡傳輸安全問題；利用現(xiàn)有營銷數據庫交費過程，保證營銷業(yè)務層不需改動、業(yè)務穩(wěn)定性高。
③擴展性好，保護投資。如電力公司新增供電公司或數據庫。只需在電子商務前置機上調整配置，不需增加硬件。
?、苓m用性好，網上購電等同于銀行代辦戶管理，不需改變現(xiàn)有業(yè)務流程。
?、萃暾院茫娮由虅障到y(tǒng)在整個購電交易中，只起橋梁作用，不涉及任何一方業(yè)務功能。各方可最大限度保證自己業(yè)務獨立性、數據完整性。
六、電子商務在供電公司電力營銷中的安全機制
由于電子商務最終要涉及客戶機向商務服務器發(fā)出訂單信息和結算信，而商務服務器則要向認證機構認證并向客戶機返回訂單確認信息。如果信息中途被任何人改變，將會給買賣雙方帶來災難性的后果，因此保證交易的完整性是極為重要的。要保證交易的完整性，除了考慮物理安全、人員安全、安全管理、介質安全等因素之外，還必須解決好技術上的安全問題。我們可以通過身份驗證等方式來防止別人隨意地盜取信息、也可以通過數據文件的雙重加密提高防護的安全等級，再通過數字鑒別機制、訪問控制機制、認證交換機制、信息流認證機制、路由控制機制、公證機制等加密機制，保證數據不被修改或盜取。
總之，電力企業(yè)擁有明晰的產業(yè)鏈條，比一般的傳統(tǒng)產業(yè)更適合于開展電子商務應用，但是在電力企業(yè)內充分實施信息化建設只是電子商務應用的物質基礎和思想準備，電力企業(yè)的電子商務應用需要全面規(guī)劃，整體協(xié)同，利用先進理念深入徹底地改造電力運行機制，促進電力市場化改革；我們要加強電力企業(yè)電子商務應用理論研究，探尋電力企業(yè)電子商務運行規(guī)律，發(fā)現(xiàn)、總結出切實可行的電力企業(yè)電子商務應用模式，整合全行業(yè)資源，形成整體優(yōu)勢，從而進一步提升電力企業(yè)的核心競爭力。
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