“業(yè)績(jī)的取得，得益于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)向好及銷售企業(yè)量效齊增活動(dòng)的有效開展。”中國石油股份公司副總裁、銷售公司總經(jīng)理劉宏斌表示。
在市場(chǎng)增量上，除成品油銷量增幅較大外，26家地區(qū)公司的市場(chǎng)份額都較去年同期有所增加，個(gè)別企業(yè)增幅較大。銷售企業(yè)將增效的重點(diǎn)放在加油站增量上，不斷提高零售量，零售比例由去年的65.8%提高到67%，其中一些銷售企業(yè)的零售比例提升幅度較大，反映出銷售業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量有效改善。
在燃料油、瀝青、潤滑油及非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域，發(fā)展質(zhì)量也明顯改善。燃料油公司創(chuàng)效能力進(jìn)一步提升，利潤較去年同期增加12.4億元，瀝青銷售量同比增長39%，市場(chǎng)份額繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)之首。潤滑油公司潤滑油銷售量同比增長7%，高檔油比例達(dá)到69%。非油業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，百萬元店達(dá)到340座。
量效齊增，發(fā)展質(zhì)量不斷改善，源于銷售公司科學(xué)的營銷組織。今年上半年，中國石油銷售公司建立營銷周視頻例會(huì)制度，從總部層面強(qiáng)化市場(chǎng)分析研判，站在全局高度指導(dǎo)各地區(qū)、各單位順應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整經(jīng)營策略。各地區(qū)銷售企業(yè)通過開展世博微笑服務(wù)系列活動(dòng)和形式多樣的主題促銷活動(dòng)，借助IC卡發(fā)卡轉(zhuǎn)卡，改造老站、培育星級(jí)站，落實(shí)噸油含量工資制度增量增效，積極開發(fā)機(jī)構(gòu)用戶，發(fā)展小額配送，抓住春耕、抗旱、三夏時(shí)機(jī)，千方百計(jì)擴(kuò)銷增量。
各銷售企業(yè)通過開發(fā)、租賃、聯(lián)合和戰(zhàn)略合作等途徑，全面推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。上半年，銷售業(yè)務(wù)新投用加油站345座，新增零售能力226萬噸；建成油庫8座，新增庫容75.9萬立方米。東北銷售、西北銷售和大連海運(yùn)堅(jiān)持多途徑外調(diào)與租賃油庫收儲(chǔ)相結(jié)合，克服冰凍、地震、洪澇等災(zāi)害的影響，精心組織調(diào)運(yùn)，促進(jìn)了煉廠增產(chǎn)上量，保障了市場(chǎng)平穩(wěn)供應(yīng)。
今年上半年，銷售企業(yè)精細(xì)化管理全面啟動(dòng)，信息化建設(shè)加快，控本降費(fèi)、員工培訓(xùn)等各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，國際水準(zhǔn)銷售企業(yè)目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。
劉宏斌指出，下半年銷售企業(yè)將認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議精神，緊密結(jié)合銷售業(yè)務(wù)實(shí)際，牢牢抓住“零售創(chuàng)效”這個(gè)牛鼻子，認(rèn)真做好油品銷售、資源調(diào)運(yùn)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、小產(chǎn)品和潤滑油、非油業(yè)務(wù)、信息化建設(shè)、精細(xì)化管理、安全環(huán)保、隊(duì)伍建設(shè)等工作。
總部機(jī)關(guān)、各地區(qū)銷售企業(yè)、東北銷售、西北銷售、大連海運(yùn)、燃料油公司、潤滑油公司等單位的負(fù)責(zé)同志及相關(guān)人員2000余人參加了視頻會(huì)。
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