今年以來，廣東中山石油分公司抓住直銷終端客戶管理，通過“抓大不放小”，強化客戶管理，細水長流保增長，直銷終端銷售實現(xiàn)同比增長41%。

  該公司在年初重新理順了直銷業(yè)務(wù)經(jīng)營管理流程，建立業(yè)務(wù)部→正品油銷售部（直銷批發(fā)中心）/燃料油銷售中心→客戶經(jīng)理的管理流程，對業(yè)務(wù)經(jīng)營人員實行客戶經(jīng)理制，明確客戶經(jīng)理的任職條件、產(chǎn)生方法，工作內(nèi)容以及客戶經(jīng)理的管理和業(yè)績考核等一系列規(guī)范。除此以外，細化分解月度計劃，加強客戶維護周分析，著重加強對購油客戶數(shù)目及購油情況的對比、環(huán)比分析，加大客戶維護、供貨率、購油率等指標的考核，每月定期召開經(jīng)營分析會，總結(jié)當月經(jīng)營情況以及研究下月銷售，查問題，解瓶頸，確保終端直銷持續(xù)增量。通過系列措施，1-5月份該公司實現(xiàn)直銷量2.93萬噸，完成年度計劃4.62萬噸的63.4％，超時間進度21.7%，超量1萬噸；同比增0.84萬噸，增幅41%。
 

       網(wǎng)站聲明：本網(wǎng)部分文章、圖片來源于合作媒體和其他網(wǎng)站，版權(quán)歸原作者所有。轉(zhuǎn)載的目的在于發(fā)揚石化精神，秉持合作共贏理念，傳遞更多石油化工信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。如有版權(quán)問題，請與我們聯(lián)系，我們將盡快刪除。