國慶中秋“雙節(jié)”日益臨近，荊門石油搶市場、拼市場的勁頭更進(jìn)一步，公司零售部門總行程1000余公里調(diào)研國、省道和高速公路停車區(qū)加油站及沿線競爭站點(diǎn)汽油零售市場，結(jié)合交通部門發(fā)布的交通流量預(yù)測信息，在節(jié)前制定專項(xiàng)營銷方案，通過三項(xiàng)措施提高節(jié)日高標(biāo)號汽油銷售。

    加高標(biāo)號汽油滿贈送禮活動。隨著群眾生活水平的提高和汽車消費(fèi)的升級，社會中、高檔汽車保有量激增，尤其是國Ⅴ汽油升級后，經(jīng)過宣傳，消費(fèi)者對油品的選用意識普遍增強(qiáng)，對95#、98#高標(biāo)號汽油需求迫切。銷售高標(biāo)號汽油，在荊門石油的零售部習(xí)慣性稱作“推高”，公司抓住“雙節(jié)”的契機(jī)，對消費(fèi)95#和98#汽油達(dá)到200元的客戶贈送2瓶330 ml卓瑪泉2瓶，達(dá)到300元的客戶贈送550 ml卓瑪泉2瓶，加滿的客戶現(xiàn)場贈送3瓶550ml卓瑪泉3瓶，實(shí)行高標(biāo)號汽油滿贈有禮活動，增加消費(fèi)者選擇高標(biāo)汽油的傾向性。通過營銷活動，目前荊門石油選擇的5家城區(qū)加油站試點(diǎn)，在節(jié)前高標(biāo)汽油即同比上升21%。       提前謀劃加油站資源保供措施。“加油站斷檔脫銷將視為經(jīng)營事故處理，物流部要提前應(yīng)對國慶中秋長假汽油銷售的高峰，以車代庫，提高運(yùn)力和服務(wù)保障能力”，在節(jié)前零售重點(diǎn)工作推進(jìn)會議，荊門石油經(jīng)理羅鑒對高標(biāo)汽油的資源保供提出以上要求。為保障高標(biāo)汽油銷售的資源供應(yīng)，荊門石油物流部門提前針對智能配送系統(tǒng)的預(yù)警制定節(jié)日期間加油站汽油高庫存運(yùn)行方案，一方面要求承運(yùn)車隊增加運(yùn)力，布置檢查保養(yǎng)油罐車車況、提前根據(jù)需要清洗更換罐車拖運(yùn)品種，將運(yùn)力最優(yōu)化，一方面要求加油站提前預(yù)測消費(fèi)趨勢申報庫存計劃，并成立“雙節(jié)”物流服務(wù)保供應(yīng)急小組，解決資源供應(yīng)環(huán)節(jié)的所有問題，保證高標(biāo)汽油供應(yīng)鏈條順暢。       開口營銷是高標(biāo)汽油營銷的法寶。“劉經(jīng)理，現(xiàn)在我站推出加95#、98#達(dá)到指定金額就送卓瑪泉的優(yōu)惠，您加滿一箱95#汽油贈送3瓶550ml大瓶裝卓瑪泉和您加滿92#折算的金額差不多，高標(biāo)號汽油對發(fā)動機(jī)工況更好，不僅動力強(qiáng)勁而且更環(huán)保。”荊門石油直屬月亮湖加油站員工正在向客戶推薦高標(biāo)號汽油，得到客戶的認(rèn)可。通過服務(wù)營銷，提高高標(biāo)汽油的銷售是荊門石油的一大法寶，員工在向客戶推薦高標(biāo)汽油的同時還能推銷燃油寶等重點(diǎn)商品，實(shí)現(xiàn)高標(biāo)汽油的推廣與重點(diǎn)商品的營銷互動增長。       荊門石油各部門協(xié)同發(fā)力，圍繞高標(biāo)號汽油營銷上量的主題，將營銷隊伍打造成擔(dān)得起、跟得上、打得贏，目前，“推高”活動正借“雙節(jié)”長假如火如荼的進(jìn)行。

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