“郭經(jīng)理，你好！這個(gè)月我們?cè)俪?0萬到加油卡里，麻煩幫我們分配下金額到加油卡里……”8月19日，溫州石油的卡賬上又劃入了來自神州優(yōu)車的充值款。       在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是當(dāng)前低油價(jià)下加油站如何增加市場(chǎng)份額？溫州石油確定了主動(dòng)作為、擴(kuò)銷增效、降本壓費(fèi)的工作思路。       今年5月，溫州石油本級(jí)零售公司針對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，提出了層層抓落實(shí)，人人挑重?fù)?dān)的工作要求，鼓勵(lì)基層的員工加大對(duì)周邊市場(chǎng)調(diào)查力度，尋找大客戶破解銷售難題，掀起了一股“我為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效做實(shí)事”的浪潮。       隨著當(dāng)前專車的發(fā)展，尤其是以神州優(yōu)車為代表的主打商務(wù)人士出行的專車服務(wù)正越來越受到人們的青睞。神州優(yōu)車溫州分公司所在地距離溫州石油吳橋加油站不到5公里，5月上旬一直在中石油辦卡加油的神州優(yōu)車溫州分公司負(fù)責(zé)人更換之后，本級(jí)零售公司的郭經(jīng)理就馬上“嗅”到了市場(chǎng)的氣味。       “現(xiàn)在來我們中石化辦卡加油既可以享受加油優(yōu)惠又可以免費(fèi)領(lǐng)便利店商品，可謂一舉兩得。”經(jīng)過郭經(jīng)理主動(dòng)積極與對(duì)方多次溝通，有效地將市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和目前開展的微信綁卡會(huì)員每周領(lǐng)汽油優(yōu)惠紅包、加油送紅包、抵扣券等營(yíng)銷活動(dòng)介紹給了客戶，特別是針對(duì)神州優(yōu)車對(duì)客車必須保持整潔的特性，郭經(jīng)理將加油送洗車券業(yè)務(wù)推薦給了客戶，成功引起了客戶的興趣，首次就辦了50多張卡，充值了10萬元，第一批40多輛車到吳橋加油站加油，既無擁堵，又節(jié)省時(shí)間，順利加滿了油箱。       據(jù)了解，神州優(yōu)車目前在溫州市區(qū)有200多輛中高檔轎車，盡管數(shù)量不是很多，但是汽油的消耗量是可觀的。為了使神州優(yōu)車在溫車輛全部成為中石化的固定客戶，溫州石油本級(jí)零售公司專門成立了“神州專車項(xiàng)目組”，專項(xiàng)開發(fā)這個(gè)客戶。針對(duì)客戶遇到的辦卡周期長(zhǎng)、數(shù)量多、車輛用油管理等問題，本級(jí)零售公司為其提供定流動(dòng)辦卡、上門辦理的定制化服務(wù)。所屬加油站也嚴(yán)格執(zhí)行“一車一卡”、先核對(duì)后加油的規(guī)定，當(dāng)好“油管家”，像磁鐵一樣吸引了這個(gè)大客戶。       截止目前，神州優(yōu)車成功辦理了加油卡200多張，實(shí)現(xiàn)了充值額近300萬元。溫州石油圍繞解決客戶的需求“痛點(diǎn)”一客一策，鎖定專車市場(chǎng)，找回大客戶效果顯著。  

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