潤滑油海南銷售代表處作為今年潤滑油銷售業務整合中首家成立的潤滑油銷售代表處，積極實踐業務轉型，代表處人員紛紛走上市場一線，全力推廣，目前已經與多家客戶簽訂采購協議，產品銷量不斷攀升。

　　大力開展高柴、高汽宣傳推介工作。走訪三亞的修理廠、維修站，電話跟蹤三亞東風雪鐵龍汽車服務公司等，宣傳講解長城潤滑油品牌優越性，動員他們積極經銷長城潤滑油。已有不少客戶申請成為經銷商，并已開始購進高汽產品。在走訪海口新海信船務公司、瓊海大路金達石場、順達石場的過程中，順利達成多項柴油機油供貨協議；走訪海口公交，鞏固了節能型公交車輛的潤滑油合作。

　　走訪工業油經銷商，挖掘潛在市場。繼續推進輕潤組合業務，會同海南石油走訪瓊中昌平石場，達成購買潤滑脂、液壓油的意向；走訪多家混凝土行業客戶，推動客戶積極考慮購買液壓油、潤滑脂。與部分經銷商共同研究進一步做好產品配送的管理工作。

　　目前，潤滑油海南銷售代表處已制訂計劃、目標，著重發展中小型高柴、高汽新客戶，長期跟蹤和開發大型新客戶，進一步細分市場，開展差異化經營，不斷提高長城潤滑油在海南高柴、高汽等市場的占有率。

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