中國潤滑油市場自上世紀90年代放開后，其巨大的市場潛力引來了幾乎所有國際知名潤滑油品牌。美孚、殼牌、埃索、BP、嘉實多等國外品牌憑借其國際品牌的優勢在中國潤滑油市場一路扶搖直上，對國內潤滑油市場形成強烈的沖擊。

  面對這種情況，2002年，中國石化正式成立潤滑油分公司。短短十年間，以中國石化潤滑油公司為代表的一批中國企業，不但成功在中國和國際的潤滑油市場上實現了一次次突圍，更成為這些國際品牌的強勁對手。

  主動競爭：本土潤滑油品牌的突圍路徑

　　90年代以前，潤滑油一直都是石化企業的副產品。與國際品牌的強勢競爭相比，一個更深層次的轉變對潤滑油市場的影響更為深刻，那就是隨著汽車進入大眾家庭的趨勢越來越快，潤滑油已經開始從工業品向日常民用消費品轉化，甚至擺上了大型超市的貨架。而民用消費品的消費特點與工業品完全不同，與之相應的市場拓展方法也完全不同。這里面蘊含著巨大的商業契機，如果能更好的抓住這一變革，就有可能改變整個潤滑油市場格局。

　　航天科技：品牌的差異化內核

　　此前，中國石化旗下已經集合了燕山、環球、南海等多個品牌。但品牌的過于分散不但不利于消費者接受和認知，更存在內部互相競爭情況。“在這種情況下，我們開始實施內部品牌大刀闊斧的梳理，最終決定放棄其他品牌集中生產‘長城牌潤滑油’，這成為長城潤滑油得以飛速發展的起點。” 中國石化潤滑油公司總經理宋云昌說。

　　2008年，中國石化抓住北京奧運的營銷良機，長城潤滑油成為北京奧運會正式用油。通過奧運這一國際平臺，長城潤滑油品牌不但增添了更為豐富的品質與時尚感，還進一步拉近了長城潤滑油與消費者之間的距離，與消費者建立了更加良好的親近感和信賴感。

　　此外，隨著牽手F1中國、組建珠峰環保登山隊、成為中國南極科學考察船雪龍號的唯一油品供應商等一系列營銷事件的推動，長城潤滑油多年來積累的力量似乎一夜之間就被全部激發了出來，品牌形象不斷升華!

　　2004年 “長城潤滑油”被正式授予“中國航天專用產品”稱號。之后，通過護航神舟系列飛船、助力嫦娥衛星探月、保障天宮一號與神舟八號升空對接等一系列全國矚目的航天大事件，航天科技從長城潤滑油的產品基因成功演化為品牌基因，長城潤滑油也表現出與眾不同的品牌個性和品牌張力。如今，航天已經成為長城潤滑油獨一無二的品牌標簽，“航天品質”的美譽也讓長城潤滑油贏得了國內外市場的極大發展。

　　強勢崛起：讓世界傾聽中國品牌的聲音

　　世界品牌實驗室公布的2011年《中國500最具價值品牌》顯示，長城潤滑油2011年的品牌價值達到179.34億元，位居第52位，連續8年居我國潤滑油行業品牌價值榜首，品牌價值每年增幅都超過10億元。

　　據了解，自2002以來長城潤滑油產品銷量就始終保持高速提升，在競爭最為激烈的中高端產品市場，長城潤滑油已經占據30%的市場份額。這不但是國外品牌壟斷潤滑油高端市場即“二·八神話”的終結，更是長城不斷致力高端形象建設以及實施高端市場戰略的成果。

　　此外，通過與汽車企業的戰略合作，長城潤滑油與汽車行業建立了深度合作關系。目前，長城潤滑油已經贏得奔馳、寶馬、通用、豐田、大眾、本田等全球主流汽車廠商的認證，并且與90%的主流車企建立了合作關系，為他們提供裝車潤滑油或服務站用油。在汽車潤滑油OEM市場，長城潤滑油的占有率達更是高達65%。

　　近年來中國石化潤滑油公司的海外業務也發展迅速。其產品和服務已經覆蓋全球40多個國家和地區，年增長率超過50%。并在中東、南非、美國、歐洲、新加坡、韓國等重點港口建立了船用油服務網絡。2011年7月，中國石化新加坡潤滑油脂項目開工建設，預計于明年10月建成投產，產能為10萬噸/年，該生產基地將成為長城潤滑油面向亞太市場的生產中心、物流中心和服務中心，由此進一步增強中國石化潤滑油的國際競爭力。

　　2012年，中國石化潤滑油公司將迎來成立十周年的大喜日子。新十年，新起點。作為中國潤滑油的崛起符號，長城潤滑油正在讓世界聆聽中國的聲音。

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