前不久，位于武漢市郊武漢鋼鐵公司設(shè)備部會(huì)議室里，高朋滿座，氣氛熱烈。這里正在舉行由湖北石油潤(rùn)滑油中心、潤(rùn)滑油武漢分公司、武鋼設(shè)備部和武鋼國(guó)貿(mào)公司等四方參加的武鋼潤(rùn)滑油技術(shù)交流會(huì)。這是湖北石油潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)實(shí)施重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)縮影。

　　武鋼作為中國(guó)三大鋼鐵基地之一，年需求潤(rùn)滑油達(dá)萬(wàn)噸以上。過(guò)去，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油用戶僅限于武鋼熱軋廠和能源總廠。今年，湖北石油潤(rùn)滑油中心主動(dòng)上門(mén)與武鋼國(guó)貿(mào)公司接洽，就充分利用中國(guó)石化和武鋼戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)武鋼潤(rùn)滑油國(guó)產(chǎn)化等達(dá)成共識(shí)，擴(kuò)大了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在武鋼的使用份額。

　　按照“擴(kuò)大終端銷(xiāo)售、提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”的營(yíng)銷(xiāo)策略，湖北石油潤(rùn)滑油中心把培育終端忠誠(chéng)客戶作為突破口，不斷鞏固潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)陣地，保持潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)穩(wěn)固發(fā)展。他們制定一系列規(guī)章制度，明確各單位終端客戶開(kāi)發(fā)對(duì)象、特價(jià)政策、獎(jiǎng)勵(lì)辦法和月度終端開(kāi)發(fā)考核制度，將開(kāi)發(fā)重點(diǎn)集中在鋼鐵、汽車(chē)制造、電力、交通運(yùn)輸、化工等五大行業(yè)，并把50家企業(yè)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。特別是今年5、6月份，武鋼集團(tuán)、市公交集團(tuán)、陽(yáng)邏發(fā)電廠、省客運(yùn)集團(tuán)、武漢盛大材料有限公司和461廠等重點(diǎn)單位開(kāi)發(fā)駛?cè)胝墸壳岸家讶〉脤?shí)質(zhì)性進(jìn)展，其他一批市州大型工礦企業(yè)得到成功開(kāi)發(fā)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖北石油累計(jì)開(kāi)發(fā)潤(rùn)滑油大小終端用戶80多家，其中重點(diǎn)用戶30多家，新增長(zhǎng)城包裝油銷(xiāo)量1500噸。