今年以來，石家莊石油分公司通過與社會經銷商合作、改革縣區門市部經營形式、開展農村配送市場等舉措，上半年潤滑油銷售量同比增長11.7％。
該公司積極與社會經銷商合作，拓展特許經營，穩定和拓寬了潤滑油銷售市場；同時將縣（區）門市部由原來的配送經營改為買斷經營，實行統一管理、預交貨款、自主經營、費用自理、自負盈虧的營銷方式，既規避了經營風險，又調動了員工銷售積極性。他們還通過對終端用戶的調查摸清大用戶的用油底數，指派專人去做工作，與數家終端用油大戶建立合作關系。以配送辦法千方百計滿足農村零散潤滑油市場需求，也成為石家莊石油潤滑油促銷的重要舉措。
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