復(fù)合肥市場“穩(wěn)定壓倒一切”，從供需關(guān)系考慮，年前復(fù)肥價(jià)格上漲的可能性不大。廠家決定拋開近兩年來老生常談的價(jià)格因素，一門心思走差異化路線，發(fā)展和鞏固基層市場;大型流通企業(yè)一再強(qiáng)調(diào)自己經(jīng)營多年的網(wǎng)點(diǎn)和渠道以及產(chǎn)品豐富度的優(yōu)勢;基層經(jīng)銷商似乎開始逐漸轉(zhuǎn)型，尋求如何減少資金風(fēng)險(xiǎn)和避免被動(dòng)局面。今年原料和人工成本究竟會(huì)不會(huì)上漲，會(huì)上漲到何種地步?競爭激烈的東北冬儲(chǔ)今年誰是贏家?市場在靜靜地等待答案。

近期，復(fù)合肥全國價(jià)格以穩(wěn)為主，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)基本超過2100元/噸，一些品牌復(fù)合肥出廠價(jià)高過2600元/噸;45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)基本保持在1700元/噸以上。企業(yè)開工率高企，不少企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)，冬儲(chǔ)地區(qū)運(yùn)輸線繁忙，從廠家走貨到基層鋪貨都相當(dāng)踴躍;南方地區(qū)有零星拿貨，預(yù)計(jì)春節(jié)過后市場會(huì)更加繁榮。

現(xiàn)狀：冬儲(chǔ)已向基層鋪貨

華東地區(qū)企業(yè)紛紛提前開始新一年的營銷，爭取更早攻下市場，企業(yè)開工率高，下游拿貨積極性略有增高。華南市場相對冷淡，有少量的蔬菜用肥訂單。西南地區(qū)企業(yè)今年會(huì)從出口和內(nèi)需兩方面入手，提高銷量。近期，業(yè)內(nèi)舉足輕重的云天化、四川化工和赤天化相繼曝出混改重組的消息，為2015年化肥市場增加了一些不確定因素，業(yè)內(nèi)靜待這三家公司的后續(xù)動(dòng)作，這或許會(huì)對今年的復(fù)合肥市場產(chǎn)生一定影響。華中地區(qū)近期訂單外發(fā)的不多，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)約在1900-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)多在2200-2300元/噸之間，這一價(jià)位已經(jīng)保持了一段時(shí)間。和前兩年一樣，華中地區(qū)今年冬儲(chǔ)呈現(xiàn)平穩(wěn)走貨的狀態(tài)，無明顯高峰期。西北地區(qū)復(fù)合肥價(jià)格平穩(wěn)，企業(yè)主攻冬儲(chǔ)發(fā)貨，與去年同時(shí)期相比，當(dāng)?shù)厥袌銎洌袌鲎哓浟坎桓撸瑑?chǔ)備肥整體滯后，下游且觀望且少量拿貨。受鐵路運(yùn)費(fèi)增長因素影響，從云貴川進(jìn)新疆的復(fù)肥價(jià)格明顯比中原地區(qū)高，45%硫基復(fù)合肥到站價(jià)基本在2400元/噸以上，其中部分品牌可達(dá)2800元/噸。不過新疆地區(qū)此報(bào)價(jià)已經(jīng)維持一段時(shí)間，并未受到前期部分國內(nèi)復(fù)肥廠家調(diào)高報(bào)價(jià)的影響。棉花補(bǔ)貼2月底才能到位，造成一系列連鎖反應(yīng)，使得目前新疆化肥社會(huì)庫存量和出貨量明顯低于往年同期。華北地區(qū)冬儲(chǔ)市場平穩(wěn)進(jìn)行，整體無亮點(diǎn)，呈現(xiàn)出無明顯高峰但是拿貨連續(xù)不斷的趨勢。和其他地區(qū)一樣，華北地區(qū)冬儲(chǔ)時(shí)間也有所推后，同時(shí)，華北冬儲(chǔ)量逐漸減少，由于運(yùn)輸渠道發(fā)達(dá)，不少經(jīng)銷商放棄冬儲(chǔ)。東北地區(qū)冬儲(chǔ)是重點(diǎn)，今年東北冬儲(chǔ)呈現(xiàn)“雙遲”的局面，廠家報(bào)價(jià)推遲，原本預(yù)計(jì)去年11月就會(huì)全部出臺(tái)的報(bào)價(jià)，一直延遲至12月底才姍姍來遲。原本12月就開始的拿貨，一直推遲到今年1月份基層經(jīng)銷商拿貨才出現(xiàn)小高峰。“雙遲”出現(xiàn)既有市場存在未知因素，經(jīng)銷商持幣觀望的原因，也有廠家下沉渠道，提貨時(shí)間縮短的原因。

整體而言，冬儲(chǔ)進(jìn)行至今，全國市場呈現(xiàn)拿貨高峰推遲，甚至無高峰但是拿貨“細(xì)水長流”的情況。預(yù)計(jì)隨著廠家推行渠道扁平化、大型流通商側(cè)重基層門店、農(nóng)資電商追求“最后一公里”的策略深入展開，銷售高峰現(xiàn)象會(huì)越來越不明顯。不過雖然廠商銷售服務(wù)開始多元化，但是冬儲(chǔ)的貨款優(yōu)惠政策卻沒什么變化，還是采用保底計(jì)息政策，利息多為1分或1.5分。

前景：出口和內(nèi)需共同拉升價(jià)格

與前兩年的持續(xù)蕭條不同，去年下半年至今，化肥行業(yè)出現(xiàn)了新的局面，山東倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理焦坤告訴記者：“在秋季之前，因?yàn)槭袌鰞r(jià)格太低，行業(yè)整體對市場抱悲觀態(tài)度，所以大家沒有囤貨。從去年秋天開始，受國際市場和大幅出口等因素影響，磷肥每噸的價(jià)格被拉高了300多元。當(dāng)時(shí)幾乎整個(gè)市場都認(rèn)為，等季節(jié)結(jié)束時(shí)，化肥價(jià)格會(huì)重歸回落區(qū)間，所以普遍也沒有大量囤貨。所以在冬季復(fù)合肥工廠出臺(tái)政策之前，市場庫存量不大。往年此時(shí)，磷肥工廠正處于難堪、難耐的階段，到此時(shí)就開始大規(guī)模聯(lián)儲(chǔ)保底，庫存壓力也漸重。而今年供需就相對平衡，工廠和市面上的庫存量都不大。今年1月1日開始，新的出口關(guān)稅政策開始執(zhí)行，近期磷酸一銨出口20萬噸左右，對硫磺價(jià)格還是有一定的支撐作用。一銨和二銨今年第一季度的價(jià)格肯定不會(huì)下來，甚至可能出現(xiàn)小幅上漲。”

當(dāng)然，現(xiàn)階段復(fù)合肥市場的利好消息不僅僅只有原料這一方面，“目前復(fù)合肥工廠正在執(zhí)行前期訂單，前期收款的復(fù)肥目前生產(chǎn)出來的應(yīng)該有一半，估計(jì)能生產(chǎn)到3月份。由于今年二銨的價(jià)格一直比較高，所以市場上二銨的量比較少，這樣西北農(nóng)業(yè)用肥方面，肯定會(huì)向復(fù)合肥傾斜。整體來說，受出口和內(nèi)需影響，今年第一季度復(fù)合肥市場前景較好。”不過，焦坤擔(dān)心的是后期的市場表現(xiàn)，“最怕因?yàn)槭袌霰憩F(xiàn)良好，企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，畢竟產(chǎn)能過剩已是不爭的事實(shí)，從而造成二三四季度再次出現(xiàn)供給過剩的局面。”在談及年前市場價(jià)格變化時(shí)，焦坤表示：“最終市場價(jià)格還要看原料和其他種類化肥價(jià)格的變化，如果一銨和鉀肥都表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升態(tài)勢，那么復(fù)肥價(jià)格很可能也會(huì)微調(diào)。”

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