當前，國內氯堿行業整體開工率低下，虧損面持續擴大，為數眾多的企業陷入了困境。然而，就在這種大背景下，江蘇卻有一批氯堿企業另辟蹊徑，在市場夾縫中走出了一條獨特的生存發展之路。記者采訪了解到，這主要是因為他們立足氯堿、延伸氯堿，不斷做長、做精、做優產業鏈的結果。

江蘇省鹽海化工有限公司，這家去年4月才投產的氯堿企業，可以說是氯堿行業的新兵。該公司目前產品僅有燒堿、液氯、鹽酸、氫氣和次氯酸鈉等大路貨，但他們卻活得有滋有味，運營當年即實現盈利。今年上半年，他們在行業形勢繼續惡化的情況下，實現利潤超過500萬元。其中的奧秘何在？

“事實證明，我們之所以沒有在逆境中被市場拖垮，主要得益于園區產業鏈的支撐。”該公司生產副總經理董淑佐深有感觸地說。據介紹，該公司是江蘇省鹽業集團投資興建的企業，在鹽鹵原料方面具有一定優勢。同時，入駐江蘇省濱海化工園區前，他們對園區產業結構進行了細致考察，這是公司逆市盈利的根本。

董淑佐表示，近期公司32%燒堿價格一直維持在900元/噸以上，盈利情況較好，但液氯、鹽酸、次氯酸鈉都嚴重虧損。然而，由于園區內有眾多的耗氫產品，公司的氫氣也沒有像許多氯堿企業那樣采取放空，而是全部出售，年銷售量達2500噸，銷售利潤達3000余萬元，抵消了其他產品的虧損后，公司年度盈利仍在1000萬元以上。

“目前公司20萬噸/年燒堿項目即將動工，同時他們新增了6萬噸/年氯化亞砜等產品，保持產業鏈協調平衡。”董淑佐說。

當前，液氯的消化與平衡成為氯堿企業最為掣肘的問題。與鹽海公司相比，一些地區每噸液氯倒貼運費達150元。因此，在沒有辦法擺脫液氯虧損銷售的前提下，氯堿企業若要改善經營狀況，必須另作打算，進行營銷謀略和措施方面的改進。

江蘇安邦電化有限公司化工銷售公司經理周濤的一席話，則讓記者看到了一個成功進行調結構轉方式的氯堿企業。安邦的經營策略是，首先，力爭氯堿產品盈虧持平。公司讓燒堿優質優價取得最大收益，同時做好對外加工協作，以富余的氫氣為原料，為協作單位每月加工鄰甲苯胺產品350噸，既平衡了氫氣，又避免了放空，實現雙贏。其次是加速研發精細化工產品，擴大產品范圍，實現“多條腿”走路。目前，公司具有國內獨家生產的六氯環戊二烯、國內最大的乙烯利等優勢產品，這些都是企業重要的利潤增長點。

“去年公司盈利4000余萬元，企業今年上半年的盈利已超過6000萬元。我們感到，面對同樣的市場，氯堿企業的當務之急就是進行產品結構調整，追求產品的獨特和優勢地位，這既是企業的根本出路，也是企業利潤的主要來源。”周濤對記者說。

蘇化集團銷售總公司總經理朱劍敏表示，他們應對當前市場的對策是及時調整營銷策略，緊緊抓住二苯醚、樟腦、離子膜燒堿等產品市場行情尚好的有利時機，想方設法擴大銷售增加盈利，以應對液氯、鹽酸、硫酸、氯磺酸等產品的低迷行情。他們還利用瀕臨長江的水運優勢，擴大出口含量48%以上的高濃度燒堿。

江蘇梅蘭集團是省內生產氯堿、有機氟、有機硅等多個工業門類產品的大型化工企業，也是國家重點高新技術企業、江蘇省成長型企業。他們的生存發展之道在于通過優化產品結構，占據了產業鏈的有利地位。目前，該公司除保持氯堿基礎地位的優勢外，在氟制冷劑、氟樹脂等特種樹脂方面也獨樹一幟。據梅蘭集團辦公室秘書周玉升介紹，隨著公司新區的建設，他們還將精心打造聚四氟樹脂、共聚氟樹脂、氟橡膠、全氟丙烯、六氟丙烯等氟產業鏈。