在德國、澳大利亞多家著名光伏公司被迫停產或破產之后，國內也有不少從事組件生產的光伏公司也已停產。

    不少大公司在市場價格大跌后轉變了經營模式，且市場供求關系也發生逆轉，導致很多小企業無能為力，只能成為光伏行業的旁觀者。

    低價試探市場

    目前，江蘇無錫、常州及浙江慈溪等地的中小光伏企業都已經停產。一家位于常州、生產規模在50兆瓦的公司銷售員透露，公司已停產了一段時間。另一家在無錫有組件產能的銷售部職員也毫不諱言現處于停產的事實。

    常州這家企業的銷售部職員楊小姐說，公司在常州生產單晶硅及多晶硅等作為原料的各類光伏組件產品，主要出口國外。現在，因為組件價下跌太快，公司不得不停產。

    今年一季度，整個市場對光伏的需求并沒有完全慢下來，相比去年同期有所增長，且良好的銷售會延續至5月。但是，市場價并沒有迅速回升。去年最高峰時，每瓦組件報價在1.5美元左右，而現在的最新市場價格是0.65到0.7美元/瓦，有的公司甚至拋出了0.6美元/瓦的市場抄底價。

    “這類價格讓人難以忍受。”常州那家企業的銷售部人員說，“這些報低價的，都是大規模的光伏企業。”

    假設企業的產能為50兆瓦，其1年銷售額約為3000萬美元，按照月來計算就要有250萬美元左右的銷售額，才能支撐下去。

    如果其墊付前期原材料采購款、工人工資及廠房租金等之后，還需要有至少上百萬美元的費用。而這筆貸款利率在12萬美元以上（以6%利率來測算）。而現在的市場價，企業是無法獲得正常盈利的，會虧損5%到10%左右。那么該公司的總虧損額在11%到16%。這是很多小公司不能面對的。

    國內某上市公司高層向記者解釋，“大公司是有一定現金儲備的，即便是虧損甩賣，他們的現金持有量仍能保證其公司運轉。”該高層說。

    銷售模式改變

    小企業停產的根本原因，不是因為需求跟不上，而是市場價格下跌之后，扭轉了供需關系及銷售模式。

    上海一家光伏公司副總裁向記者介紹，在市場價格低迷時，寧可虧損也有大公司愿意出貨，因為他們想保住市場份額。

    “假設一些老客戶在這時拿不到便宜的貨，那么它很快就會找到其他公司拿到所有組件，因為市場供求是絕對充足的。等到行情回暖后，該客戶自然會流失。”

    在銷售模式上，很多大企業已轉向了投資電站、或者直接把產品銷售給電站。這讓一直以來的主流銷售模式（組件—分銷商—電站）備受影響。

    “我們的分銷商都沒有客戶了，你讓我們的產品賣給誰呢？”常州那家小企業的銷售員苦嘆道，“大企業則不同。他們如果是直接參股電站的話，雖然在組件上虧一些，但電站仍可獲得盈利。”目前，歐洲光伏電站的利潤率約在8%到10%。

    前述上海的光伏企業副總裁舉例說，假設一個電站投資方有3個項目，其中1個項目邀請了某大型組件企業一起來投資，而另外2個項目顯然也會使用同一家組件廠的產品。而后兩個項目因為沒有了分銷商的參與，雙方都可以減少相應環節，獲得更多的收益。這種模式，是小企業望塵莫及的。

    不過，有光伏公司人士向本報表示，“歐洲一部分銀行并不愿意放貸給電站，因而電站的前期開發就很有可能遇到資金問題。換個角度看，歐洲地區的電站項目從拿批文、包給施工方建設再到并網，流程也很繁雜，而且各國的電價政策波動也較大，國內公司深度參與之后，是否能夠獲得預期回報都不確定。”

    已將部分業務轉向投資和供貨給電站的超日太陽，去年就經歷了客戶拖延貨款、歐洲銀行放貸不及時、計提增加等一連串的問題，導致業績變臉，虧損數千萬元之多。但現在對小企業來說，雖然不太容易轉變經營模式，但何時能恢復生產也是一大心病。有分析認為，現在小企業很有可能不會成為大公司的收購對象，原因是大企業的產能已經很大，而小企業又沒有什么技術能吸引大企業的目光。最后，小公司只能依靠市場價格上揚、快速生產并快速銷貨來維持經營。