隨著住宅市場和商用建筑市場逐漸從金融危機中復(fù)蘇，美國增長咨詢公司弗若斯特沙利文預(yù)計，以銷售量計，2010~2017年東南亞絕熱材料市場的年均增長率將達(dá)7.6％，從2010年的23.5萬噸將增長至2017的41.8萬噸。以銷售收入計，東南亞絕熱市場的年均增長率將達(dá)8.5%，從2010年的4.477億美元增至2017年的8.452億美元。

    弗若斯特沙利文公司2月發(fā)表的研究報告認(rèn)為，東南亞絕熱材料市場正在迅速增長，并且，隨著節(jié)能政策的陸續(xù)推出，國內(nèi)外投資者大量涌入，市場競爭也將越來越激烈。參與這一市場的企業(yè)，應(yīng)著眼于提高制造效率，發(fā)展、保持與分銷商及客戶的關(guān)系，通過規(guī)模效益獲得價格主導(dǎo)權(quán)。

    絕熱材料是指用于建筑圍護或者熱工設(shè)備、阻抗熱流傳遞的材料或者材料復(fù)合體，既包括保溫材料，也包括保冷材料。絕熱材料一方面滿足了建筑空間或熱工設(shè)備的熱環(huán)境，另一方面也節(jié)約了能源。

    絕熱材料市場由以下5部分組成：泡沫塑料（聚氨酯、聚苯乙烯）、無機絕熱材料（礦棉、玻璃纖維）、天然纖維素（纖維素）、硅酸鹽（珍珠巖）及其他（丁腈膠、氣凝膠）。東南亞市場中礦棉、玻璃纖維比泡沫塑料占據(jù)更突出的位置。在大多數(shù)絕緣應(yīng)用中，泡沫塑料和礦棉可以互換，形成競爭的關(guān)系。

    玻璃纖維由碳酸鈉和硼酸將石英、白云石等礦物質(zhì)融化組成。玻璃纖維主要用作管道、鍋爐熱交換器、建筑等的保溫材料。礦棉具有良好的絕緣品質(zhì)和高耐火性，再加上極好的隔音效果，使其在商業(yè)和住宅建筑中得到廣泛應(yīng)用。

    聚苯乙烯絕熱應(yīng)用包括兩種產(chǎn)品可發(fā)性聚苯乙烯板（EPS）和擠塑聚苯乙烯泡沫板（XPS）。在東南亞地區(qū)，XPS的應(yīng)用更為常見，占據(jù)聚苯乙烯60%~70%的市場。

    聚氨酯在東南亞地區(qū)的應(yīng)用已超過25年，最初用于冰箱和低溫工程。直到上世紀(jì)90年代初，才開始用于住宅和商用建筑。

    纖維素由可再生原材料制成，如報紙植物稻草、廢木塊、竹子等。纖維素被用于禮堂、音樂廳和先進酒店的分區(qū)、天花板、建筑物墻填補。

    無機絕熱產(chǎn)品在東南亞地區(qū)占主導(dǎo)地位，2010年的總消費量超過市場總量的77%。泡沫塑料材料占總需求量超過17%，纖維素占0.2％，其他產(chǎn)品所占份額不足6％。

    若斯特沙利文公司認(rèn)為，東南亞地區(qū)絕熱材料市場將繼續(xù)快增在于以下五個因素。

    其一是其形態(tài)靈活性增多了應(yīng)用機會。玻璃纖維等絕熱材料可以被制成不同厚度的任何形狀，其制品很容易安裝，因此其應(yīng)用機會頗多，行業(yè)收入預(yù)計將增加。其二，東南亞地區(qū)各國基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展計劃有利于建筑行業(yè)增長，從而支持絕緣材料的需求不斷增加。其三，當(dāng)?shù)卣疅崆凶非蟮木G色環(huán)保目標(biāo)，不僅有利于環(huán)境，且轉(zhuǎn)化成了對節(jié)能方面的經(jīng)濟補助，這保證了絕熱材料的美好前景。其四，迅速增長的能源價格使人們的節(jié)能意識增強，人們會傾向于購買絕熱材料。其五，東南亞國家的消費能力增強是豪華的建筑建設(shè)持續(xù)驅(qū)動力，從而帶動高檔絕熱材料的需求增長。

    對于服務(wù)于這一市場的企業(yè)而言，機遇與挑戰(zhàn)同在。弗若斯特沙利文公司指出，要想在這一市場求得發(fā)展，企業(yè)需要做好以下六方面的工作。

    一是產(chǎn)品的質(zhì)量控制。客戶最終選擇的決定性因素是產(chǎn)品的質(zhì)量，盡管生產(chǎn)保溫材料的原理很簡單，但技術(shù)和操作方式的變化還是會使產(chǎn)品質(zhì)量不同。產(chǎn)品質(zhì)量通過單價和定價將直接影響企業(yè)收入。二是加強服務(wù)。絕熱材料的現(xiàn)場技術(shù)和隨后客戶的全方位服務(wù)可以產(chǎn)生大量收入，附加服務(wù)包括物流、絕熱系統(tǒng)工程、維護、整修等等。附加服務(wù)收入約占總收入的30％~50％。另外，提供額外的服務(wù)也能為企業(yè)贏得良好的聲譽。三是產(chǎn)品差異化。任何公司想要進一步增加其銷售需要注重產(chǎn)品的差異化，以提供多種個性化的產(chǎn)品供客戶選擇。四是價格戰(zhàn)略。大多數(shù)客戶是不愿意接受高價的，如何降低價格對企業(yè)來說是一個難題。企業(yè)可以通過提供高品質(zhì)和差異化產(chǎn)品，以維持高價格。提供優(yōu)良的附加服務(wù)，是避免惡性價格競爭的一種方式。大多數(shù)跨國公司都遵循了這一趨勢。五是品牌戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略將消除低端競爭和惡性價格競爭。通過增加研發(fā)經(jīng)費從而得到關(guān)鍵技術(shù)和專利，并在適當(dāng)?shù)拿襟w廣告可以使一個知名品牌的產(chǎn)品進入全國甚至全球的市場，而不僅僅局限在區(qū)域市場。六是擴張戰(zhàn)略，戰(zhàn)略擴張可以在降低成本的同時快速增加銷售收入。兼并和收購是減少競爭最簡單的擴張方式。